Стивен Д'Суза - Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

Можете ли вы вспомнить время, когда чувствовали настоящую заинтересованность в каких-то действиях и успешно выполняли их? Перенеситесь в это время силой своего воображения.

Чем была вызвана ваша мотивация? Что мотивировало вас в этой ситуации?

Если ответ положителен и указывает на то, чего вы хотели достичь, вы используете стратегию направляющей мотивации. Если ответ указывает на то, чего вы пытались избежать, вы прибегали к уводящей мотивации.

Секрет самостоятельной мотивации заключается в использовании стратегии, направленной на достижение цели. Если вы применяете стратегию уводящей мотивации, то рискуете вернуть негативные обстоятельства в свою жизнь, что может снова привести к потере мотивации. Это объясняет тот факт, почему некоторые люди по несколько раз становятся миллионерами, а затем лишаются своего состояния. Их изначальное стремление заключалось в спасении от бедности, а при достижении благополучия мотивация быстро утрачивала свою силу.

А теперь я хочу, чтобы вы вообразили успешное выполнение запланированного задания. Оно позади, и вы справились с ним действительно хорошо. Какие положительные последствия вы можете представить?

Например:

«Я побывал на бизнес-конференции в составе группы менеджеров высшего звена. Мы замечательно провели вечер и обнаружили, что у нас много общего. Моя дочь ходит в ту же школу, куда мой руководитель пытается устроить своего ребенка, поэтому я дал ей совет относительно процесса отбора. Мои слова были приняты очень тепло, и мы стали хорошими друзьями. На работе мне поручили несколько важных проектов, и я ожидаю скорого повышения».

Что вы будете видеть, слышать, чувствовать, чем будете владеть, что будете делать, и где будете находиться через месяц, сразу после успешного завершения этого задания? Подстегните свое воображение. Сделайте картинку объемной, яркой, цветной, а затем дополните ее звуком, осязаемостью и вкусом. По-настоящему вообразите достигнутый вами успех.

Например:

«Прошел месяц, меня регулярно приглашают на встречи руководителей высшего звена. Я посетил встречу межфункциональной команды, и меня наделили большей ответственностью за выполнение важных задач. На выходных я встречаюсь с некоторыми из руководителей, и у нас прекрасные личные и рабочие отношения. Я ощущаю уверенность и спокойствие в своей профессиональной деятельности и получаю позитивную отдачу».

А теперь вообразите, какие потрясающие, восхитительные, фантастические ощущения вы будете переживать спустя год после успешного выполнения задания, в котором вы были заинтересованы? Дайте волю своей фантазии и будьте максимально креативны.

Например:

«Прошел год с той первой бизнес-конференции, и меня повысили до должности руководителя высшего звена. Я зарабатываю почти на треть больше, чем в начале года, у меня множество друзей, и я пользуюсь уважением среди подчиненных».

И, наконец, через пять лет, насколько более счастливым и довольным вы будете в результате успешного выполнения этого задания? Расслабьтесь и почувствуйте, как вы счастливы сейчас, после того как пять лет назад успешно справились с заданием.

Например:

«Прошло пять лет, и я наслаждаюсь замечательной жизнью, а началось все с бизнес-конференции, которую я решил посетить пять лет назад. За эти годы меня дважды повысили. В настоящее время я руководитель целого бизнес-подразделения».

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Старайтесь всегда использовать возможности завести новые контакты, связанные с тем делом, которым вам по-настоящему нравится заниматься. Если вам приносит удовольствие сам процесс, результаты не заставят себя долго ждать, и вам не понадобится помощь в развитии мотивации. Ну а если вы занимаетесь тем, что вам не нравится, тогда вам пригодятся описанные выше стратегии.

Мелькала ли у вас когда-нибудь мысль: «Жаль, что я не знаю никого, кто знает господина X». Что ж, возможно, вы знаете кого-то, кто знает человека, знакомого с господином X – именно это лежит в основе нетворкинга. Но всем связующим людям необходимо знать о том, что вы нуждаетесь в определенной информации или помощи, чтобы они могли определить, что могут сделать для вас.

Наиболее частой причиной наших неудач, будь то деловая, социальная или личная сфера, является неспособность рассказать другим людям о поставленных целях и попросить их о помощи. Менталитет одинокого волка – «Я могу справиться с этим в одиночку» – порой проистекает из страха потерпеть поражение, но также из чувства собственничества или нежелания обнаружить свою неспособность решать проблемы самостоятельно. Однако это может привести к определенным проблемам в длительной перспективе и совершенно не способствует нетворкингу. Единственным способом наладить новые связи и достичь поставленных целей является общение.