Данияр Сугралинов - Level Up. Рестарт

Клиентскую базу мне не показывают, и я их понимаю: я здесь пока никто и звать меня никак.

Следующий час я выписываю названия и контакты всех городских розничных сетей и сетей быстрого питания. С этим списком обхожу отдел, выясняя, с кем из списка уже работают. На меня смотрят как на дурачка, но прямо не отшивают, быстро пробегаясь глазами по списку и помечая своих клиентов. Толстый Кирилл Кириченко, один из менеджеров, обдает меня крепким табачным духом и шепчет в ухо, приглашая выйти в курилку пообщаться. Соглашаюсь без колебаний, мне нужна любая информация.

– В «Троечку» не суйся, это мой клиент. – Кирилл жадно затягивается и на выдохе сипло спрашивает: – А как ты так сразу-то? Пал Андреич-то обычно мурыжит с неделю, прежде чем к прямым продажам подпускать, ты чем его взял?

– Да ничем, – мне не хочется врать и недоговаривать возможному коллеге. – Он меня сразу прогнал, сказал, что один из нас лишний и…

– Посчитал вас? Хе-хе… – усмехается Кирилл, но тут же закашливается. – Да, он в своем репертуаре. И считалочка его одна и та же, – про гномиков, да? Ты ему сразу не понравился, и он уже знал, с кого начать считать, чтобы выпало на тебя.

– А смысл? Могли же сразу отшить еще на собеседовании?

– Смысл есть. Оставшиеся, по идее, сразу расстанутся с иллюзиями и будут рвать и метать. Так как же так вышло, что тебя оставили?

– Пообещал ему уже сегодня что-нибудь продать. Если не продам – свободен.

– Я смотрю, ты очень в себе уверен! Ха-ха! – засмеялся и снова зашелся в кашле Кирилл.

Приглядываюсь к его индикатору здоровья – 62,6 %. Сказать? Спросить о здоровье? Пока неудобно. Система фиксирует задачу «Поинтересоваться здоровьем Кирилла Кириченко и посоветовать ему пройти медицинское обследование». Жду, когда он закончит кашлять.

– Кирилл, я ничего не теряю, работы все равно нет. Можешь советом помочь, куда соваться, куда не стоит?

– Ты особо не рассчитывай на наши советы! Конкуренция, сам понимаешь. У всех семьи, дети, планы на отпуск, ипотеки, кредиты, требовательные и капризные жены и любовницы… – Он задумывается. – Я тебе просто скажу, что дело твое гиблое. Весь крупняк уже поделен, не нами, так другими упаковщиками, а с мелочью, с которой связываться никто не хочет, ты будешь месяцами валандаться и биться за каждый процент скидки: эти считают каждую копейку и быстро договора не заключают.

– Понял… – Я взвешиваю, стоит ли его спрашивать о явной разнице в цене, потом решаюсь: – Слушай, а почему такой несходняк со стоимостью?

– В смысле?

– Вот возьмем ту же БОПС-упаковку – по рынку она шесть рублей, а мы по три с чем-то продаем…

– А, вот ты о чем. – Кириченко надолго замолкает.

Вижу, как ползет вниз его шкала интереса к разговору. Надо убеждать, попробую взять откровенностью, в любом случае ничего не теряю.

– Кирюх, да брось! Послушай, мне эта работа реально нужна, сижу на мели, жена на днях ушла… Помоги хотя бы информацией, если не советом!

– Жена ушла? Хм… Я тоже недавно развелся, паскудное чувство, конечно… – Он вздыхает и закуривает еще одну сигарету. – Слушай, между нами. Во-первых, у нас собственное производство, а маржинальность минимальная. Руководство предпочитает объемами свое брать. Во-вторых, так-то мы оптом сливаем, а в рознице продавцы уже с наценкой плюсуют ее стоимость в конечную цену товара. А в‑третьих, откаты. Все закупщики сидят на них, закупают по завышенным ценам, разницу пилят. У нас Андреич жестко за этим следит, предпочитает по-рыночному играть, хоть мы этот вопрос и поднимаем каждый месяц. Мы максимум, что можем, это выгулять закупщика на представительские в кабак, презенты небольшие подарить на день рождения или Новый год, но и все. Вот ты бы что выбрал: бутылку, пусть и хорошего, коньяка на день рождения или несколько косарей конвертируемой и не облагаемой налогом зелени каждый месяц?

– Это же…

– Да не отвечай, вопрос риторический. В общем, этим и берем – самой низкой по рынку ценой, потому что не закладываем в нее откаты, расходы на обнал и большую норму прибыли. Ладно, идем…

– Спасибо, Кирюх, – протягиваю ему руку. Он машинально жмет и выходит из курилки. Погруженный в вереницу мыслей, иду за ним.

Сев за свой стол, гуглю в смартфоне список крупнейших торговых сетей. Внимательно изучаю всю известную информацию по ним: торговые знаки, названия брендов, число магазинов, географию сетей, ассортимент, топ-менеджмент. Затем открываю карту и высвечиваю их офисы по всей стране. Скрещиваю пальцы, делаю глубокий вдох и мысленно добавляю фильтр вывода: «Поставщик упаковочной продукции объектов – не «Ультрапак». С карты исчезает пара точек. Бинго! С оставшейся базой можно работать.