Илья Панин - Джокер в рукаве

Странник:Ну да, фрагментами.

Хакер:А почему Вася оказался в заднице, не подскажешь?

Странник:Просто невезуха…

Хакер:Нет, не просто. Вася оказался в заднице, потому что не знает золотого правила Хакера реальности: «Не стучать дважды в одну дверь!»

Странник:Не понял, что это значит?

Хакер:Сканер сети не атакует дважды один и тот же ИП-адрес. Сканер движется по коридору вариантов, следуя принципу: «Стукнул, нет отклика, движемся дальше». Именно поэтому скорость сканирования является такой высокой и, соответственно, положительный результат достигается значительно быстрее.

А теперь представь себе коммивояжера номер два, что, постучав в первую дверь и не дождавшись ответа, продолжает топтаться возле нее, рассуждая примерно так: «Должен же кто-нибудь когда-нибудь здесь объявиться рано или поздно». И, в принципе, он прав — кто-нибудь когда-нибудь здесь обязательно объявится и спросит у него: «Чего надо?», «Книгу хочу вам продать», «Иди в задницу вместе со своей книгой» и дверь закрывается. А коммивояжер идет к следующей двери и начинает теперь долбиться в нее до тех пор, пока не откроют. В результате этот коммивояжер в отличие от первого к концу коридора доберется уже не через час или два, а через месяц или два. И как раз того самого единственного клиента, что мог купить у него книгу, по закону подлости не окажется дома, потому что к тому времени он уже съехал с этого адреса и больше здесь не проживает. И как теперь назвать принцип действия коммивояжера номер два? Тоже «просто невезуха»?

Странник:Не, но тут-то понятно, в случае с коммивояжером номер два — это просто тупизм.

Хакер:И в случае с Васей, Странник, тупизм аналогичный. Скажи мне, почему это Вася вдруг возомнил, что башка у него соображает лучше, чем у Шефа? Почему это он решил, что именно Колян и не кто иной должен в данном случае одолжить ему деньги? И что он, как баран, уперся рогом в эту перемычку? Это не невезуха, Странник, не доверять Шефу, игнорировать Его и пытаться решать все проблемы самостоятельно — это и есть «просто тупизм».

Странник:А что означает «доверять Шефу»?

Хакер:Сканировать, Странник, сканировать пространство вариантов и плыть по течению, не упираясь рогом в то, что лично тебе на данный момент кажется более правильным или логичным. Пришла в голову идея — генерируй пространство вариантов. Сгенерировал пространство — рассортируй варианты в порядке «прозвона» и начинай сканировать. Если «выхлоп» нулевой, можешь смело свою идею выбрасывать на помойку и генерировать новую. Если же первоначальная идея тебе все-таки дюже сильно нравится, попробуй тогда ее слегка модифицировать. Посиди и подумай, может, ошибочка где-то прокралась, а ты ее поначалу в горячке просто не заметил. Когда идею подкорректируешь, сканируй по второму кругу. Если в результате, типа Борюсика, тебе кто-то скажет, мол, подожди пару-тройку деньков. То это «знак» и означает он, что идея твоя, все-таки, пока еще сырая. И ты должен не тупо сидеть и ждать когда же, наконец, пройдут эти три дня, а всерьез заняться дополнительной коррекцией своей идеи, потому как три дня именно для этого тебе Шефом и обозначены. Если же через три дня тебя все-таки постигнет облом, значит, идея твоя стопудово мертвая. Не теряй больше времени, выбрасывай ее на свалку и думай дальше…

Практик:А я тебе, Странник, расскажу сейчас историю о том, как лично сам «познакомился» с Шефом. Когда я начинал свой бизнес, а начинал я с абсолютного нуля, то поставил перед собой такую героическую задачу: ни у кого даже копейки занимать не стану и ни в какие банковские кредиты не полезу. Буду думать своей головой и вылезать из ямы только за счет собственных идей…

Так вот, пять лет кряду упирался я рогом в эти свои идеи. Ночами не спал, просчитывал каждый шаг и продумывал каждое слово, что скажу завтра потенциальному клиенту. Нельзя сказать, что все идеи стопроцентно летели псу под хвост, кое-что срасталось и потихонечку, в час по чайной ложке, я продвигался все-таки к заветной цели.

Но однажды, в период затяжной череды неудач, я вдруг решил проанализировать весь свой пройденный путь — какие были удачи, какие неудачи и в чем их причина. И тогда я совершил для себя просто потрясающее открытие. Оказалось, что все самые удачные сделки и самые результативные в перспективе контракты пришли в мою жизнь совершенно случайно, как говорится, по воле рока. А все мои «гениальные» идеи, над которыми я ночи напролет ломал голову, просчитывая каждый ход и каждое слово, все это прогорело впустую и пошло прахом.