Коллектив авторов - Как это делается - продюсирование в креативных индустриях

STB позволяет абоненту получать каналы в цифровом качестве в большом количестве, смотреть HD, пользоваться EPG и системой рекомендаций, записывать программы на жесткий диск или пользоваться функцией «отложенный просмотр». Абоненты IPTV могут также пользоваться библиотеками контента – услуга VOD (видео по запросу).

Ежемесячный доход оператора с одного абонента по всем услугам называется ARPU.

Рис. 15. Крупнейшие операторы российского рынка: Билайн

Рис. 16. Крупнейшие операторы российского рынка: ТриколорТВ

Рис. 17. Крупнейшие операторы российского рынка: Ростелеком

Рис. 18. Крупнейшие операторы российского рынка: МТС

Рис. 19. Крупнейшие операторы российского рынка: Орион Экспресс

Рис. 20. Крупнейшие операторы российского рынка: AKADO

Рис. 21. Крупнейшие операторы российского рынка: НТВ Плюс

Рис. 22. Крупнейшие операторы российского рынка: ЭР-телеком

В каждой кабельной и спутниковой компании есть программная дирекция, которая формирует пакеты каналов – социальный, базовый, тематические, каналы а-ля-карт (поканальная продажа).

Рис. 23. Программная дирекция формирует пакеты каналов

Канал, заинтересованный в максимально широком охвате аудитории, при работе с оператором выставляет наименьшую цену за канал, если он будет включен в социальный или аналоговый расширенный пакет, то они будут доступны практически всей базе подписчиков оператора. Как правило, в эти пакеты стараются попасть и бесплатные телеканалы, и телемагазины, поэтому операторы стараются включить поменьше платных и побольше платящих каналов.

Цифровой или расширенный пакет обычно покупает не более половины абонентов (а зачастую меньше), стоит он дороже, и сюда оператор включает уже столько каналов, сколько может и хочет себе позволить.

В тематические пакеты обычно попадают узконишевые телеканалы – детские, эротические, спортивные, музыкальные. Однако надо понимать, что покупателей у таких пакетов совсем немного. Даже если пакет стоит 50 рублей, абоненту нужна серьезная мотивация, чтобы его включить – он уже к этому моменту имеет не менее сотни каналов.

В продажу а-ля-карт попадают узконишевые каналы с высоким уровнем лояльности среди небольшой аудитории. Такими каналами, например, становятся дорогостоящие спортивные («Наш футбол»), хобби, обучение (EnglishClub) или узко-политические телеканалы как «Дождь».

Интересно, что эротика крайне плохо продается в этих пакетах – российский абонент традиционно стеснителен, плюс серьезные законодательные ограничения для вещания жесткой эротики, плюс свободное хождение любого эротического контента в интернете. В связи с этим, популярность такого рода каналов в последнее время снизилась.

Для пакетов кабельных, спутниковых и IPTV-операторов: популярность телеканала/запросы абонентов, тарифная политика телеканала, наполненность тематической ниши, наличие аналогичного канала у конкурентов, доступность в данном регионе, возможность эксклюзива, теща/губернатор просит.

Рис. 24. Логотипы телеканалов