Стив Павлина - Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать

2. Я никогда не знаю заранее, сколько заработаю. Если бы я получал только оклад, то, скорее всего, подох бы со скуки. Когда речь заходит о доходе, неизвестность делает ожидание намного интересней. Я не могу предсказать, сколько человек запишется на мой семинар. Неопределенность – вот в чем вся соль. Каждая регистрация – это сюрприз.

3. Намного веселее зарабатывать непостоянные, но большие суммы денег. Я люблю иногда сравнивать каждую новую регистрацию с воображаемым призом, который я будто получил на каком-нибудь компьютерном шоу. Новый iPad . Мини-отпуск в Седоне. Новый велосипед. Даже если я потрачу деньги иначе, так здорово пофантазировать немного на тему того, что можно сделать с выручкой, полученной за мероприятие. В действительности же я стараюсь быть довольно скромным в финансовом отношении, но в своем воображении я не пытаюсь сдерживать себя и отрываюсь на всю катушку.

4. Каждая продажа – это новые связи. Мои семинары крутятся вокруг одной и той же темы, поэтому я довольно часто узнаю имена пришедших в списках зарегистрировавшихся. Для меня такие люди становятся либо потенциальными друзьями, с которыми я встречаюсь лично, либо уже существующими, которых я увижу еще раз. Одна из продаж для моего первого семинара в 2009 году вылилась в отношения с новой девушкой.

5. Каждая продажа – это потенциальная трансформация. Люди записываются на семинары, потому что хотят изменить свою жизнь или что-то в ней улучшить. «Живые мероприятия» содержат в себе намного больший трансформационный потенциал, чем книги, онлайн-обучение или домашние курсы – а все потому, что на мероприятиях вы окружены людьми, которые мыслят так же, как и вы, и работают над теми же трансформациями. Иногда, увидев новую регистрацию, я люблю поразмышлять о человеке, чья жизнь изменится уже оттого, что он придет ко мне на семинар. Каждая новая подписка вызывает приятную дрожь в теле.

6. Я получаю деньги еще до того, как сделана основная часть работы. Все-таки раздобыть информацию о месте проведения мероприятия, провести переговоры о заключении контракта, создать веб-страницу предстоящего события и запустить заказ в обработку – это тоже работа. Мы вынуждены бронировать мероприятие и регистрировать участников задолго до непосредственной даты его проведения, а делается это для того, чтобы люди смогли организовать свой прилет (около 30 % участников нашего семинара живут за пределами США), – соответственно, я выполняю большую часть работы еще до проведения мероприятия. Это то же самое, как получить аванс от издателя. Здорово знать, что в зале будут присутствовать реальные люди, которые получат выгоду от того времени и той энергии, которые я потратил на организацию. Мне не приходится делать всю работу «на удачу» в надежде на то, что люди запишутся на семинар.

7. Я могу подогнать мероприятие под нужды конкретных участников. У меня есть шанс услышать от записавшихся на мероприятие людей, что именно они хотят от него получить. Иногда я использую автоответчик – он рассылает мои сообщения в течение некоторого времени после того, как люди зарегистрировались на мероприятие. В этих сообщениях я предлагаю отправить мне ответный e-mail , где были бы описаны их личные проблемы и рассказано, что именно они хотели бы в себе изменить. Это помогает мне продумывать предстоящее мероприятие и позволяет подобрать соответствующий материал и упражнения. По этой причине я никогда не провожу один и тот же семинар дважды. Каждое новое мероприятие – это новый опыт.

8. Риск есть всегда, но он не так велик. Да, мне приходится рисковать собственной шкурой и брать на себя небольшие финансовые риски перед организацией нового мероприятия, но до сих пор я не потерял на этом ни цента. Риск достаточно велик для того, чтобы сделать весь этот процесс интересным. Одна часть меня все еще мусолит мысль вроде: «А что если никто не запишется?» Небольшой риск – отличный стимул для меня.

9. Я получаю деньги за то, что раньше наводило на меня страх. Этот момент нравится мне в публичных выступлениях больше всего. Раньше я ненавидел говорить перед аудиторией. В детстве я был одним из худших в классе, когда дело касалось публичных выступлений. И поэтому я частенько мечтал: вот бы в тот день, когда нужно будет произносить пятиминутную речь или выступать с презентацией, случится землетрясение – тогда мне не придется позориться. В конце концов, я понял, что встреча со своим страхом лицом к лицу – это часть дороги, ведущей к личностному росту, поэтому начал усиленно преодолевать этот страх и превращать его в ценный навык. Теперь я просто обожаю говорить на публике и организовывать «живые мероприятия» – я даже частенько выступаю на чужих мероприятиях бесплатно, просто ради удовольствия. Тот факт, что раньше я боялся говорить на публике и сопротивлялся этому изо всех, дает моим выступлениям дополнительные преимущества, а также подтверждает: мои слова не расходятся с делом. Я знаю, что инвестирование в личностный рост окупается сполна, потому что иначе я бы никогда не сделал того, что могу делать сегодня.