Стив Павлина - Я сделаю это сегодня! Как перестать откладывать и начать действовать

Да, я люблю продавать что-либо напрямую (например, билеты на свои семинары). Но в таком случае мне понадобится огромное количество клиентов, чтобы получить от них те же деньги, которые способна принести всего одна, но хорошая бизнес-сделка. Сколько отдельно взятых клиентов хотя бы раз в жизни создадут вместе со мной бизнес, стоимость которого превысит один миллион долларов? Я думаю, не так много. Пока я заработал более миллиона долларов, сотрудничая в течение нескольких лет с разными бизнесменами, а также сумел заключить множество сделок, общий доход от которых составил от ста тысяч до миллиона долларов.

Разве я утверждаю, что вы не можете действовать в одиночку? Нет. Вы можете. Пожалуйста, «пойте соло». Но в таком случае шансы на успех будут крайне малы.

Как вы заключаете выгодные сделки? Благодаря своим связям. Я терпеть не могу это слово, потому что оно кажется мне слишком бездушным. Давайте лучше остановимся на варианте «дружба».

Сделки заключаются благодаря дружбе. По крайней мере, в моем случае. Я знакомлюсь с каким-нибудь предпринимателем и завожу разговор, в ходе которого выясняется, что мы оба пользуемся похожими моделями бизнеса и имеем схожие мнения и системы ценностей. И тогда мы приходим к выводу, что бизнес каждого из нас может быть полезен для другого. Мы начинаем обсуждать перспективы. И, наконец, оговариваем условия сделки, которая кажется нам взаимовыгодной для всех трех сторон: «я выигрываю», «ты выигрываешь», «клиент выигрывает» (система “ win-win-win ”).

Мы заключаем сделку. Стоимость растет. Денег становится больше.

Если сделка оказывается успешной, если каждый выполняет свою работу честно и если наши общие действия увеличивают стоимость и приводят к положительным результатам, то дружба становится крепче. Попробуйте создать с кем-нибудь многомиллионный бизнес, и вы увидите, как сильно полюбили своего друга.

Я знаю дюжины коучей. Большинство из них не имеют за душой ни гроша. Почему? У них нет достаточного количества клиентов, которые бы платили им. А почему нет клиентов? Потому что этим коучам не хватает времени на высококачественный коучинг и эффективный маркетинг одновременно.

Я также знаю коучей, имеющих нескончаемый поток новых клиентов. Почему? Да потому что они сотрудничают с друзьями по бизнесу, а у этих друзей есть множество знакомых, желающих обратиться за помощью к коучу, будь у них информация о высококлассном специалисте из этой области. Это пример «win-win-win - ситуации» , которая взаимовыгодна для всех трех сторон.

Конечно, это обобщение. Но так и получается, что те коучи, которые не имеют достаточно денег, стараются сделать все своими силами – в то время как высокооплачиваемые коучи перекладывают часть своих дел на друзей и коллег.

Здорово иметь друзей, к которым можно обратиться за помощью и еще лучше – если ты можешь прийти к ним с идеей о совместном бизнесе, приносящим доход.

Употребляя в своих статьях термин «социальная поддержка», я имею в виду не просто друзей из Facebook , которые способны поддержать вас на словах. Такой вид поддержки не особо ценен (если, конечно, вы не страдаете от низкой самооценки и вам не требуется постоянное подтверждение ваших достоинств).

Я говорю о друзьях, с которыми вы можете совершать взаимовыгодный обмен, приносящий реальный доход. Если кто-то поддерживает ваш бизнес, это означает, что он помогает вам в его создании.

Сколько друзей запустили свой бизнес вашим способом? Сколько друзей являются вашими клиентами и платят вам деньги?

Я могу насчитать, по крайней мере, пятьдесят предпринимателей, которым могу позвонить по телефону, предложить сделку, и уже в течение часа мы будем иметь предварительную договоренность о том, какие действия предпринять, чтобы каждый из нас сумел получить по меньшей мере пятьдесят тысяч долларов дополнительного дохода.

Обычных клиентов, как правило, не заботит эта «B2B-сторона» [25] B2B – «бизнес для бизнеса». моего бизнеса. Большинство просто радуются бесплатной информации, которую можно получить от меня. Некоторые удивляются тому, как же я умудряюсь делать деньги, почти ничего им не продавая. Они просто не знают, что большая часть моего дохода получена не от отдельных лиц или посетителей моего веб-сайта, а от других направлений моего бизнеса.