Барбара де Анджелис - Секреты о женщинах, которые должен знать каждый мужчина

– Вы правы, – согласился мой собеседник.

– Итак, – улыбнулась я, – узнав все о своей машине и поняв, как с ней нужно обращаться, вы же не превратились в машину? Неужели вы почувствовали себя машиной после того, как прочли руководство? Разве вы сказали дилеру, который продал вам машину и дал инструкцию: «Эй, парень, ты что, хочешь, чтобы я превратился в машину?»

Публика рассмеялась, и мужчина рассмеялся вместе со всеми, потому что возразить ему было нечего.

– Ваша машина очень дорога вам, – продолжала я. – Это вложение средств. Естественно, что вы хотите защитить свое вложение и узнать все, что только можно, чтобы машина функционировала правильно. Я вижу, что рядом с вами сидит женщина, которой явно нравятся мои слова. Смею ли я предположить, что это ваша жена?

– Да, это она уговорила меня пойти на ваше выступление, – усмехнулся мой собеседник.

– Тогда скажу вам следующее. Она – ваше вложение, причем более существенное, чем машина, смею вас заверить! Так почему же вы не хотите узнать все, что только можно, чтобы она «функционировала правильно», если можно так выразиться? Поверьте мне, так вы защитите свои вложения… и ваша жизнь станет куда более приятной!

Слушатели разразились аплодисментами. Мужчина поблагодарил меня, сел и поцеловал жену, которая явно была рада тому, что убедила мужа прийти на мой семинар.

Я часто использую аналогии с автомобилем, разговаривая с мужчинами, так как это позволяет мне более эффективно донести свою мысль до них. Они должны понять, что, только узнав, что вам близко и дорого, они смогут защитить и позаботиться о том, что им принадлежит. Узнав о том, что дорого вашей жене или подруге, вы станете гораздо сильнее как мужчина. Это не сделает вас слабым и уязвимым.

В других областях жизни вам гораздо проще учиться, совершенствоваться и быть открытым. Вы же никогда не будете сопротивляться тому, что нужно прочитать руководство по использованию новой машины, видеомагнитофона или компьютера. Когда вы проводите ответственную презентацию для важного клиента, вы же захотите прежде узнать о нем и о его фирме все, что только возможно, чтобы произвести хорошее впечатление. Вы же никогда не скажете своему начальнику: «Мне не нужно советовать, что я должен говорить. Прекратите постоянно мной руководить!» Решив заняться теннисом, гольфом или другим видом спорта, вы обязательно прочтете массу литературы и обратитесь к опытному тренеру. В такой ситуации вы не станете упрямо утверждать, что вам не нужна никакая помощь, а спрашивая совета у других людей, вы выставляете себя идиотом.

Недавно я летела в Нью-Йорк. Рядом со мной сидел мужчина с азиатским акцентом, оказавшийся консультантом крупных корпораций по вопросу эффективного сотрудничества с азиатскими фирмами и бизнесменами. Он являлся признанным специалистом в своей области, и компании платили ему огромные деньги за то, чтобы он готовил сотрудников к общению с японскими, китайскими, сингапурскими партнерами. Этот человек рассказал мне много интересного о том, что случалось с фирмами, начинавшими бизнес в Азии, не принимая во внимание культурные различия. Проблемы возникали на каждом шагу.

– Удивительно, – сказал он мне, – как велики различия между культурами! А ведь всего несколько несложных приемов могут сделать общение эффективным и принести миллиарды долларов прибыли! Успех от неудачи отделяет очень тонкая грань.

Слушая этого очень умного человека, я не могла не думать о собственной работе. Когда он закончил, я сказала:

– Похоже, мы с вами занимаемся одним делом.

– Правда? – удивился он. – Вы тоже консультируете по вопросам различных культур?

– В некотором роде, – улыбнулась я. – Я учу мужчин и женщин понимать друг друга.

– Не сомневаюсь, – рассмеялся мой собеседник, – что ваша работа гораздо тяжелее моей.

Точно так же как бизнесмены без соответствующей подготовки не могут правильно понять своих партнеров, принадлежащих к совершенно иной культуре, так и вам никогда не понять женщин только потому, что вы их любите! Почему? Да потому, что вы отлично знаете: мужчины и женщины относятся к разным культурам. Будучи женщинами, мы даже сами не всегда понимаем себя. А если мы сами не понимаем собственных поступков и действий, то как же можно рассчитывать на то, что вы поймете нас? Прочитав мою книгу, вы поймете, что она написана не только для того, чтобы помочь мужчинам понять женщин, но и для того, чтобы женщины поняли самих себя и научились эффективно и правильно общаться с вами, научились говорить так, чтобы вы их услышали.