Алексей Кекулов: Связи: деловые, социальные и нейронные. Путеводитель по нетворкингу

– В России что-либо купить порой через своих будет хуже и дольше. Ведь вы же свои, поймете, в суд не подадите… да и вообще, «Чего ты взъелся-то, братан?». Приятно, что это не всегда так. Но стоит об этом помнить, обращаясь к «своим» или через «своих». Потом вы будете обижаться, ругаться и считать, что мир плохой. Но этого легко избежать, если подходить с умом.

– Иногда под «нетворкингом в государственных структурах» понимают одно – коррупцию. Хочу тут сказать словами А. Годунова, человека, который, будучи вице-президентом финансовой корпорации «Открытие» обращается к тем, кто в его компании работает с государственными служащими: «Не пытайтесь всех купить. Научитесь дружить с людьми».

– «Нетворкинг – аморален. Он направлен на то, чтобы обманывать людей, использовать их». С такими утверждениями даже спорить нет смысла. Нетворкинг – это инструмент, как например молоток. Он не может обладать характеристиками, присущими человеку. Он просто «молоток». Даже тогда, когда один человек этим молотком убивает другого. Молоток не становится от этого плохим или хорошим, он не является убийцей. Этими качествами обладает тот, кто использует этот инструмент. Следовательно, наблюдая за процессом нетворкинга своих знакомых, оценивайте не инструмент, а человека.

– «Самые лучшие связи – это связи с „верхушкой“ компаний, госучреждений и пр.» Многие действительно так считают и живут в соответствии с этой философией. Представьте, что у вас есть колода карт. Разумеется джокеры – самые ценные. Но их количество ограничено количество, как и количество тузов, королей и всех остальных карт. И если на каждый ход в вашу сторону с двойки вы будете отдавать джокеров и тузов – то явно будете переплачивать. Вы уверены, что у этих джокеров хватит терпения? :) Кроме этого, если даже глава страны одобрил ваше предложение, то стоит помнить – что исполнителем будет не он сам, а его аппарат. И от ваших отношений с членами этого аппарата будет зависеть результат, как бы вас при этом ни любил сам президент.

– «У меня нет никаких связей», – говорят порой люди. Разве вы в пустыне выросли? У вас нет родственников, одноклассников, соседей, коллег, знакомых тренеров, массажистов, врачей? У каждого человека есть связи. Да, мы порой о них забыли. Да, мы их не воспринимали всерьез. Да, мы не догадались о том, что они могут нести пользу. Детство кончилось, будьте взрослее. «Дура Динка» теперь уже главный врач, «лупоглазый Леша» теперь лучший специалист по слияниям и поглощениям, а «мачо Стас» теперь стал монахом и подскажет вам путь духовного роста. Люди меняются. А некоторые меняются до неузнаваемости. Не спешите всех оценивать по школе, если вы конечно не школьный выпускник.

Живите осознанно и наслаждайтесь жизнью!

В этой главе мы структурируем понятие разных форм выгод и разберём наиболее распространённые формы выгод, которыми апеллируют люди. Некоторые варианты, в силу особенностей воспитания и среды развития человека, могут восприниматься как не экологичные. Вместе с тем, полезно понимать, что ими могут руководствоваться другие. Это сэкономит нервы и время в будущем.

Природа всегда права; ошибки же и заблуждения исходят от людей. Иоганн Гете

В детстве я очень любил передачи «В мире животных» и «Одиссея команды Кусто». Может быть, поэтому я решил провести параллель между отношениями организмов в природе и людьми. Взаимодействуя между собой, люди, как и животные, осознанно или нет обмениваются своими ценностями и «полезностями». Иногда по доброй воле, иногда вынужденно. «Полезность» может быть из сферы материального мира, иметь психологическую направленность или даже наполненной духовным содержанием. Скажем, одни люди нам поднимают зарплату, с другими нам весело покататься на теплоходе, а с третьими нам необъяснимо приятно сидеть молча рядом. Редко, но все три разные «полезности» могут быть совмещены в одних и тех же людях сразу.