Анна Орлова - Шопинг, который вас разоряет

Человек, принявший на веру слова продавца, начинает покупать товар в большем количестве, чем он планировал ранее, в целях экономии своих средств. Он уходит из магазина уверенный, что совершил выгодную сделку. Завтра он будет богаче, т. к. купленные вещи подорожают. Но удовольствие он испытывает уже сегодня. Завтра он забудет о сделанной покупке, увлеченный чем-нибудь другим или озабоченный нехваткой денег, которые сегодня он потратил в большом количестве из-за своей жадности.

Современные продавцы научились использовать в своих целях даже то, как человек моргает. В среднем мы моргаем 32 раза в минуту. Специальное освещение в супермаркетах может заставить моргать реже – 14 раз в минуту – и таким образом ввести человека в состояние, похожее на транс.

Еще одна внушаемая фраза, заставляющая покупателя лишний раз раскошелиться: «Я сам купил это для себя». У потребителя бытует мнение, что раз продавец консультирует покупателей по поводу того или иного товара, уж он-то конечно хорошо разбирается в его качестве. Поэтому приобретение чего-то продавцом для себя является стоящей покупкой. Человек забывает, что ему-то лично эта вещь не очень нужна. Но раз она ценна для такого «специалиста», как продавец, значит, ее стоит обязательно взять, пока не закончилась. Для наглядности многие продавцы одеты в одежду, которую продают.

Следующая магическая фраза: «У вас безупречный вкус». Конечно, это так. Разве найдется человек, который считает, что у него нет вкуса?

Очень эффектными являются следующие слова: «На вас эта вещь потрясающе смотрится, как она подчеркивает вашу фигуру. Я еще никогда не видела, чтобы вещь так хорошо сидела на ком-то». Это просто лесть, которую, впрочем, любят все. Даже если это неправда, человек принимает ее. Он возрастает в собственных глазах. А какой эффект! Кто может устоять против комплиментов!

Некоторые психологи сравнивают шопинг с инстинктами – такими, как инстинкт продолжения рода или инстинкт охотника.

Еще одним эффективным внушением является история о скидках на товары. «У нас праздничная распродажа» или «Если вы купите какой-нибудь товар, то получите бесплатный подарок». Есть, конечно, распродажи и с настоящими скидками. Но сейчас речь идет о том приеме, который используют для соблазнения покупателей. Предлагается свое-го рода бесплатный сыр в мышеловке. Желая сэкономить на одном, человек тратит больше, чем планировал, на другое. В этом случае в цену товара, к которому прилагается подарок, закладывается чуть ли не 300%-ная прибыль. В результате человек переплачивает за товар, который он приобрел только для того, чтобы на нем сэкономить.

В 65 странах мира уже 14 раз отмечался День без покупок, который проходит 24 или 25 ноября. Это время выбрано по причине того, что именно в эти дни начинается рождественский шопинг.

Следует мыслить разумно, чтобы не тратить деньги на вещи, которые просто невозможно будет носить в окружающей культуре, обстановке. Например, высокие сапоги на шпильке, хоть и выглядят роскошно, но больше подходят для Европы, где хорошие дороги и можно не бояться подвернуть ногу. В российском климате, а также условиях езды в общественном транспорте и «чистоте» улиц лучше не тратить зря деньги на шикарную, дорогую обувь, которую все равно не возможно будет носить. Лучше довольствоваться уже имеющейся более практичной и удобной обувью.

Это же можно сказать и о длинных и шикарных шубах и пальто. Это одежда подходит для женщин, имеющих собственные автомобили. Для тех, кому каждый день приходится ходить по грязным улицам и ездить в переполненном общественном транспорте, потребуется более демократичная длина.

Некоторые женщины советуют для защиты от ненужных трат завязать узелок на шейном платке и во время шопинга за него держаться. Говорят, помогает.

Стараться покупать только то, что планировалось купить. При этом следует не позволять себе делать импульсивные покупки.

Человеку лучше всего расплачиваться за выбранный товар наличными или дебетовой карточкой. Должны быть хоть какие-то финансовые ограничители, чтобы удержать от непомерно дорогих покупок, если вдруг человек поддастся моментальному чувству возбуждения от шопинга.

Принятию более разумных решений может способствовать знание того, что шопинг вызывает изменения в мозге у человека и расходует допамин – гормон радости.

Изучать витрины лучше всего в то время, когда магазин уже закрыт, или когда с собой нет кошелька. В этом случае можно даже получить удовольствие от походов по магазинам при полном отсутствии риска существенно потратиться.