Аделина Брунгильд - Покупка и продажа квартиры - законодательство и практика, оформление и безопасность

Редко покупка новой квартиры не сопровождается продажей старого жилья. Причин поменять или приобрести новое жилье может быть много. Но это – всегда самая важная, долгожданная и существенная покупка в жизни. Наученные горьким опытом знакомых и запуганные документальными сюжетами телевидения, многие из нас долго и болезненно решаются на нее, не доверяя всем и вся. А другие с легкостью меняют жилье, не задумываясь о возможных неприятностях. И все же покупка и продажа квартиры – ответственный шаг, который следует делать со всей осторожностью.

С приобретением новой квартиры связаны не только расходы непосредственно на жилье, но и на оформление сделки. Как потратить на все меньше времени и средств, не упустив ничего важного?

В этой книге будут рассмотрены различные способы приобретения жилья (покупка квартиры в новостройке, участие в долевом строительстве, покупка жилья на вторичном рынке, приобретение квартиры в кредит, покупка жилья путем вступления в жилищный кооператив, получение по наследству и т. д.).

Процесс продажи и покупки жилья необходимо разделить на этапы, затем рассмотреть все проблемы, которые при этом могут возникнуть, а также предусмотреть все возможные «подводные камни» при оформлении сделки.

Первое, с чем сталкивается потенциальный покупатель, – поиск квартиры. Можно часами просматривать всевозможные издания, где публикуются варианты квартир, выставленные на продажу. Скажем сразу, что такой способ малоэффективен. Все эти бесконечные таблицы публикуют риэлторские компании, и вам, в любом случае, придется обращаться туда. Поэтому рекомендуем начать процесс не с подбора подходящего варианта, а с выбора агентства недвижимости. К данному вопросу следует подходить не менее серьезно, чем к самой покупке квартиры.

Как работает агентство? В чем специфика работы риэлтора?

Начнем с того, что многие скептически относятся к слову «специалист» применительно к риэлтору. Данной профессии в вузах не обучают, и это дает основание говорить о том, что заниматься продажами идут люди, желающие легко зарабатывать деньги на сделках с недвижимостью. Это не совсем так, особенно если учесть, сколько лет существует рынок жилья.

Сегодня во всех крупных городах России работает огромное количество агентств недвижимости, привлекающих клиентов всеми возможными способами. Вы можете выбрать агентство с «именем», рассчитывая на большую надежность сделки, или обратиться в небольшую фирму, чтобы быть уверенным в том, что ваша квартира не затеряется в гигантской базе данных и будет продана в ближайшее время.

Желая приобрести жилье, мы в то же время стремимся найти такую фирму, в которой процент за оформление сделки будет минимальным. Рачительный хозяин, прикинув, какую сумму ему придется отдать совершенно посторонним людям за услуги, справедливо негодует и полагает, что купля-продажа жилья без посредников поможет сэкономить деньги не только на оформление, но и на ремонт новой квартиры. Однако часто погоня за такой экономией или низким процентом оборачивается если не потерей квартиры, то серьезным увеличением расходов на оформление документов и тратой нервов на всевозможные ошибки и нестыковки.

Некоторые агентства утверждают, что берут небольшие комиссионные, но на деле это оказывается обманом, поскольку в этих фирмах процент от сделки платит и продавец, и покупатель. Для того, чтобы продать квартиру и получить прибыль, агентству требуется привлечь продавца. Как это сделать? Пообещать ему, что за продажу недвижимости не придется платить. Чем больше у агентства будет квартир для продажи, тем большее количество покупателей оно сможет привлечь. И в таком случае, манипулируя уже желанием покупателя приобрести то или иное жилье, его обязывают оплачивать процент от стоимости квартиры. А фирма, берущая комиссионные с обеих сторон, как правило, имеет небольшую собственную базу данных, пользуясь объявлениями в газетах и так называемой «расклейкой». От этого размер комиссионных, естественно, не меняется, ведь они все равно вычитаются из общей суммы сделки. Но зато у покупателя создается впечатление, что работа такой компании действительно стоит недорого.