Раиса Сорокина - Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование?

– определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.

– ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.

Необходимые технические и профессиональные навыки:

– опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке;

– опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла;

– опыт формирования и управления торговой командой;

– опыт ведения сложных переговоров;

– опыт управления несколькими территориями;

– знание принципов и системы построения KPIs;

– навыки ведения переговоров с дистрибьюторами;

– уверенный пользователь Outlook, Powerpoint, 1С.

Формальные требования – обязательные:

– опыт в продажах: прямые продажи/FMCG;

– высшее образование;

– уверенный пользователь ПК.

Формальные требования – рекомендуемые:

– высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента);

– опыт в западной компании как преимущество;

опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами;

дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;

– английский язык – Intermediate.

– мобильность: готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду при необходимости, в другие города России.

– наличие водительского удостоверения категории B.

Профиль должности

ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР

Задачи

Стратегия и анализ рынка:

– разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта;

– разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж;

– обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ;

– анализ эффективности акций, отчетность.

Общие функции:

– разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения;

– разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т.п.;

– формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты;

– отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование;

– оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса;

обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж;

– организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов;

– поддержка информационных ресурсов, создание и обновление POS-материалов компании по своему направлению;

– поддержка и развитие сотрудничества с лидерами мнений и командой клинического образования;

– разработка решений для продвижения новых продуктов и сервиса совместно с командой маркетинга с целью поддержки коммерческой команды;

– поддержка образовательных активностей компании – семинары, выставки, конференции;

– поиск партнеров и создание стратегического партнерства для сбыта продукции.

Требования:

– высшее образование;

– опыт работы в области управления продуктом, ведения Start-up проектов, вывода новой продукции на рынок;

– понимание ключевых трендов и тенденций развития индустрии и управления продуктом;

– знание современных каналов продвижения продуктов, инструментария;

– системный подход к задачам, долгосрочное планирование деятельности и продаж.

– высокий уровень письменной грамотности, навык копирайтинга и публичных выступлений;

– коммуникативные навыки делового общения;

– свободный английский (письменный, устный);

– инициативность, самостоятельность, умение отстаивать свое мнение и позицию, работать в команде, в матричной структуре;

– умение воспринимать и оперировать большими потоками информации;

– готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

ОПИСАНИЕ ВАКАНСИИ

К сожалению, соискателям не доступно полное описание профиля должности. Этой информацией владеют только сотрудники HR-отдела. Тем не менее в описании опубликованной вакансии представлена краткая информация об основном назначении и содержании позиции, в том числе: