Василий Смирнов - «Философские» письма о маркетинге

– Во многих письмах, лично я, усмотрел немало подсказок. Можно сказать что из письма в письмо прорисовываются контуры дорожной карты, которая может поставить ваш бизнес с головы на ноги, практически заново уча ходить ваш бизнес. И привести лично вас – к персональному успеху.

Если подытожить, то я предполагаю что после этой серии писем, читатели разделятся на два фронта. Одни начнут учиться и как-то улучшать свой бизнес/дело, выстраивая полноценную систему в своем бизнесе или деле, обращаясь за помощью к автору. А другие же, еще больше разозлятся, найдя еще ряд оправданий творящемуся хаосу в их бизнесе и жизни».

Илья Белкин

«Было интересно!

Очень полезное краткое изложение опыта, знаний и мыслей.

Сегодня задумался, на сколько я сам за эти 30 дней продвинулся вперед и как можно все ускорить.

Благодарю!»

Виталий Лялин

«Было круто! Василий пиши еще!»

С уважением,

Ярослав Кириченко

«Здравствуйте Василий!

Серия обалденная, житейская мудрость в каждом письме, повествуете доходчиво спасибо огромное. Мне очень интересно то, о чем Вы пишите, я в начале пути и только знакомлюсь с маркетингом. К сожалению в силу финансовых трудностей не смогу принять участие в обучении, но надеюсь в будущем продолжить наше общение, если Вас не затруднит буду рад философским рассылкам выходного дня. Я рассказал другу о нашей с Вами переписке, он в продажах давно, и заинтересовался Вашими письмами, если Вы не против, я отправлю ссылку на Ваш ресурс».

С уважением,

Григорьев Сергей

Привет-привет! Надеюсь, что когда это письмо попало в ваш ящик, вы находились на природе, на даче или как минимум занимались более приятными вещами, чем получение загара лица от монитора.

На то они и выходные, чтобы попытаться разгрузить голову и дать отдых другим частям тела (хотя для предпринимателей это спорный вопрос).

Сегодня у нас первый выпуск вежливой философской рассылки по выходным. И тема сегодняшнего разговора – чем вы на самом деле занимаетесь в своем бизнесе.

Когда предпринимателя спрашиваешь: «Чем ты занимаешься?» – часто в ответ говорят что-то вроде: «Продаю товары» или «Оказываю услуги» или «Зарабатываю на жизнь чем умею» . Ответов много, но все они сводятся к одной функции – предприниматель осознает себя «делателем», «вершителем», «помощником». В крайнем случае считает себя продавцом (или перепродавцом).

Причем широта ответов не зависит от выбранной вами области. Это может быть и b2b, и b2c и опт, и розница. Такой ответ вполне естественен – часто малый бизес начинается с того, что человек состоялся как «технарь» (в хорошем смысле) и решил открыть свое дело. Или нашел канал закупки чего-то по выгодной цене. Затем он начинает обрастать разными атрибутами предпринимателя (вроде бухгалтерии, офиса и т.д.)

Но на самом деле любой предприниматель вне зависимости от его ответов занимается одним бизнесом. Имя этому бизнесу – маркетинг. Поразмышляйте над этим на досуге. Подумайте вот в каком ключе – был бы у вас сейчас ваш бизнес, если бы у вас не было возможности искать и находить клиентов?

Эта мысль очень глубокая. Если немного отстраниться от ваших повседневных забот и подумать, то вы поймете, что именно непонимание простой мысли приводит к краху очень многих бизнесов. Особенно это касается малого бизнеса. Если у вас уже есть бизнес – вы стопроцентно уже знаете это, просто могли не формулировать этот момент словами.

Если же вы только хотите начать свой бизнес – очень рекомендую скупить (ну или скачать, если уж вы такой прожженый пират) все книги по маркетингу и прочитать их (тем более что это довольно просто – 90% книг будут рассказывать одно и то же). Это будет самая лучшая инвестиция в ваше будущее. Гораздо лучше чем закупки, аренда, найм специалистов или упаси господи создание сайта или там контекстная реклама.

Если вы дочитали до этой строки, то уже ничего не сможете поделать с этой мыслью – она уже в вас. Поэтому я немного скорректирую ход ваших мыслей и подскажу, что же такое маркетинг для малого бизнеса. Мне очень нравится определение маркетинга для малого бизнеса от Джона Янча (одного из моих учителей). Джон перевернул мое представление о маркетинге и (примерно так же как я вам сейчас) повернул мою голову в сторону малого бизнеса. Его определение очень простое и в то же время емкое:

Маркетинг для малого бизнеса – это найти группу людей с проблемой которую вы можете решить, а затем сделать так, чтобы эти люди про вас узнали, чтобы вы им понравились и чтобы они прониклись к вам доверием.