Все это должно произойти за минуту. Впрочем, после третьей игры (есть даже такое понятие — «кризис третьей игры») новичок, просидевший первое соревнование с вытаращенными глазами, уже начинает ориентироваться как минимум в подходах к задачам. Например, в третий раз с ходу распознает вопрос «на школу»: «По данным журнала “Международный экспортер”, за прошлый год российские транспортные компании потеряли на границах России 105 миллионов долларов. Назовите причину этих потерь. И не перемудрите — ответ простой». Ответ действительно «простой» — всему виной простой фур на границе.
Может показаться удивительным, но команды сражаются за победу вовсе не потому, что в конце их ждет ценный приз. Ну угостят мороженым или подарят книгу. Наградой становится сам процесс, удовлетворение, которое приносят собственные знания. И это игроков устраивает, ведь все дело в спортивном интересе. Например, как у участников самой престижной яхтенной регаты в мире St Barths Bucket, где главный трофей — жестяное ведро (по-английски bucket).
Франшиза
Франшизу клуб начал предоставлять практически сразу — поиграли знакомые из другого города в «60 секунд» и захотели развивать у себя. «Мы даем все необходимое для старта. Даем базу вопросов. На старте нужно понимать, куда идти, как искать заведение, каким оно должно быть, что говорить его владельцу, чтобы тебя выслушали и взяли. Тут тоже есть свои секреты. Заведения должны быть не очень дорогие, но и не слишком дешевые. С дешевого не заработаешь, в дорогое не придут люди. Учим, как набирать этих людей, — мы знаем, что для начала нужно набрать критическую массу, чтобы люди узнали игру и полюбили. Первая игра — от 8 до 12 команд. Возьмешь этот рубеж — дальше все пойдет очень быстро. Не возьмешь — значит, будешь медленнее развиваться. У нас на сайте есть банк данных для франчайзи. Они получают туда доступ и сначала развиваются бесплатно», — делится рецептами Леонид.
«Свои у нас Москва и Питер, остальные на франшизе. Всего девять филиалов, еще три в процессе открытия. Но таких городов, которые нам подойдут, несколько десятков по России и не только. Мы даже в Киеве пытались открыться. Но тут начал полыхать Майдан», — рассказывает предприниматель о перспективах развития бизнеса. На ближайшие пять-семь лет планы обширные. «Мы считаем, что можем открыть 50–60 филиалов. Все упирается в людей — всегда нужен человек, который сможет организовать процесс в новом городе, обладает необходимыми навыками, связями с возможными клиентами. При нормальном развитии бизнеса от 300 до 500 тысяч рублей в месяц можно зарабатывать», — говорит Эдлин.
Калькулятор
Взнос одного игрока в кассу «60 секунд» почти символический — всего 100 рублей за игру. Еще примерно 500 рублей — на «депозит» стола (в эту сумму входят еда и напитки из меню). Собственно, в этих цифрах и кроется коммерческая выгода клуба «60 секунд»: «входной билет» плюс процент за заполненные столы, который отдает кафе или ресторан, принимающие участников. Заработок клуба начинается при участии в одной игре 20 команд.
В штате «60 секунд» четыре постоянных сотрудника — их суммарная зарплата составляет примерно 150 тыс. рублей в месяц. Для проведения игры привлекается ведущий, получающий за нее 3 тыс. рублей, и ассистенты, которым платят по 2 тыс. Пакет вопросов на игру обходится в 3 тыс. рублей. Полиграфия, логистика — еще около 10 тыс. в месяц. Расходы на маркетинг примерно 80 тыс. рублей в месяц, несмотря на хорошо работающее сарафанное радио.
В каждой из восьми только московских лиг, которые сформированы к лету 2014 года (дополнительной лигой клуб прирастает примерно раз в полгода), еженедельно играют по 35–40 команд. Заработок клуба с каждой — 1,2 тыс. рублей за игру. Со всех команд выходит 44,5 тыс. рублей. Минус оперативные расходы — 8 тыс. рублей, получается 36,5 тыс. рублей. В месяц с команд всех московских лиг набирается около 1,150 млн рублей. Вычитаем общие расходы — итого ежемесячная прибыль только по столице чуть менее 1 млн рублей.
В планах Леонида Эдлина повысить взносы и требования к отчислениям ресторанов. Пока что они платят «с депозита», хотя посетители обычно существенно увеличивают счет. Клуб, по словам Эдлина, к этим изменениям уже готов.
Четко просчитанный венчур Сергей Чернышов, заместитель главного редактора журнала «Эксперт Сибирь» (Новосибирск)
Опыт запуска промышленно-логистического парка под Новосибирском свидетельствует, что важная составляющая успеха — готовность управляющей компании просчитывать и брать на себя риски, не полагаясь на неповоротливых чиновников, изменчивые бюджеты и обещания потенциальных резидентов
Читать дальше
