Александр Вербицкий - Общайся, или не живи! – 2

2.Избирательный кругозор формируется обстоятельствами и случайностями.

3.Обстоятельства и случайности – это наша жизнь.

Наверняка вы знакомы с выражениями: «Широкий кругозор», «Узколобый», применяемыми к некоторым людям. Они означают только сферу интересов тех, о ком идёт речь. Кто-то может любить читать и интересоваться очень многим по профессиональной необходимости, или просто желая этого. А другим это просто не нужно, и им достаточно того, что они однажды изучили, допустим, в колледже. От разницы так называемой широты взглядов между первыми и вторыми ничего не меняется и не происходит, до того момента, пока кто-то из них не занимает доминирующего положения (допустим, руководитель-подчинённый). И вот тогда на свет появляются те самые слова о широте или узколобости. Но, давайте согласимся с тем, что и та и другая характеристики – относительны и применимы не ко всем и только в некоторых ситуациях. В обычной повседневной жизни всех всё устраивает и никто не кричит на улице, или в общественном транспорте о своём образовании, как о достижении. Потому, что образование самом по себе – только новая способность человека работать с информацией (коммуницировать) и в итоге получать новые навыки, или совершенствовать ранее полученные. И в этом случае, задайте себе вопрос – «А ради кого и чего учиться?» (или – зачем вообще).

Но! Мы учимся всю нашу жизнь! Вот только самые главные уроки и открытия нам преподносит сама жизнь, а не учебные аудитории.

Теоретические знания, преподаваемые нам в аудиториях, полезны хотя бы тем, что должны заставить задуматься над сутью происходящего вокруг нас. Если вы изучаете что-то совершенно прикладное (столярное дело, например), то и оно не имеет пределов для совершенствования. Если Вы работаете дворником, то наверняка понимаете, что упавшие с деревьев листья можно убрать только физическим путём. Но способов реализации несколько – от сбора вручную, до применения специальной техники. Это, не говоря уже о постоянном совершенствовании различных теории и наук (молекулярная физика, пространственная геометрия, нанонауки, пространственных изменений материи и так далее). И тут необходимо задать себе вопрос: «Что важнее, практические навыки, или теория?». В принципе, это тот же самый вопрос («Зачем вообще учится?»), если жизнь и так научит всему необходимому на каждом её этапе, да? И ответ таков: «Учиться для того, что бы дороже себя продать в итоге». Потому, что вы занимаетесь продажей себя всю жизнь, создавая свою воронку продаж, видом напоминающую перевёрнутую пирамиду.

Воронки продаж и треугольники коммуникаций

Можно сказать, что воронки личных продаж и треугольники коммуникаций почти одно и то же. Это так, потому, что инструменты, используемые в воронках и треугольниках практически одни и те же. Дело только в том, кто именно использует эти инструменты и на кого они нацелены. Продаём мы, продают нам, или нас? Коммуницируем мы, или с нами?

Пример:

Воронка продаж каждого человека

Проблема или интерес (информация)

–у каждого человека, рано или поздно возникает проблема, интерес или вопрос,

–при этом, проблему желательно перевести в плоскость вопроса, с тем, что бы на него ответить, или его решить,

–интерес необходимо как-то удовлетворить, а для этого каждый начинает искать то, что ему не хватает (информация, человек, команда, товар и так далее),

–чем полнее информация, тем легче перейти к поиску решения через анализ.

Варианты решения (критика, анализ, синергия)

–в ходе поиска выхода из какой-то ситуации мы начинаем искать варианты решения, самостоятельно или в синергии,

–предварительно подготовив фундамент в виде информации (используя наши коммуникативные способности и личные качества) мы приходим к нескольким вариантам решения,

–из которых выбираем, как нам кажется, самый оптимальный,

–учитываем максимальное количество аспектов (полезность, безопасность, личный интерес, перспективность и регрессивность).

Стратегия и реализация

–на основании выбора (собственного, или при помощи коммуникационных связей и коммуникативных способностей) начинается создание какого-то плана,

–который можно оставить с названием «План действий», а можно привести к виду «Стратегия действий»,

–тогда это будет уже полноценный проектный подход, так как он просто должен включать практически все параметры проблемы, вопроса или ситуации и наиболее оптимальные способы решения,