Михаил Миллонс - Автобиография 1997 – 2006. Путь к финансовой свободе

Еще хочу сказать про книгу «Искусство торговать» Тома Хопкинса. Это следующая за Хиллом очень важная инструкция, и он стал моим вторым наставником по переговорам.

Во время аренды офиса Саша Л., собственник помещения, предложил выкупить его. Сказал, что могу это сделать только в рассрочку. Он дал добро на год. Я внес ему предоплату, мы оформили сделку, и я стал владельцем офиса в 56 кв. м на Ленина, 69/5!

Очень благодарен Александру, потому что купил у него офис в рассрочку. Он стоил 25 тысяч долларов. Да, сумма тогда была выгодна ему, но мне подходила, потому что оплата в течение года. Это открыло мне новые знания в покупке недвижимости, даже если нет собственных денег. В этом офисе жил и работал.

Там были зал, кабинет с кладовкой, душ и туалет. В дальнейшем поставил ванну фирмы «Радомир» с гидромассажем, которой пользовался сам и которая была образцом для клиентов. В итоге у меня в собственности оказались классные апартаменты с отдельным входом и выходом на «Малахит», в который ходил в одной кофточке даже зимой.

Это приравнивалось для меня к покупке королевского замка, потому что это был конкретный факт, который можно пощупать, потрогать, насладиться им, и это все вызывало сильные эмоции. Это был многопрофильный офис. По вечерам – тусовки, гулянки, а с утра люди приходили туда на работу. Здесь поработала и моя дочь.

Именно так научил меня Наполеон Хилл: напишите все подробно, начальную и финальную даты, представьте, почувствуйте, поверьте, – и все начало сбываться! Конечно, при выполнении инструкции нужна гибкость – у меня получилось реализовать ее так: сначала офис, потом квартира.

Цепочка событий добавляла новый опыт в продажах и покупке, начиная от ключей, тренажеров, насосов, ванн. Это были техники и тренировки.

В то время встречался много, предлагал что-то, выгодное для всех.

В тот момент шла продажа ключей в трех точках, потом их продал одному из работавших у меня мастеров.

Когда шли продажи, у меня образовался свой бренд под маркой «Миллонс». Это были три формы ванн. Размещал свой заказ производства на заводе и договаривался о цене. Три формы ванн, по которым они изготавливались, обошлись мне в 300—350 тысяч рублей за штуку.

В Москве реализация ванн не пошла. Такие моменты тоже отношу к тренировкам – эти расходы перекрывались доходами с продаж ванн в других городах. С 1999 по 2006 год занимался этим бизнесом. Были времена, когда ванны приносили минус, – после того как подключил другие города к продажам: Новосибирск, Москву и еще десятки городов. Во многих шла дистанционная работа.

Настал момент, когда завод ввел конкурента по продаже ванн, и он выставил на рынок в розницу по оптовым ценам. Звонил на завод, встречался с руководством, объяснял, что демпинг цены выводит бренд «Радомир» в другой ценовой сегмент, более дешевый, а это конкуренция с китайской продукцией.

Руководство не услышало, и было мною принято решение потихоньку свернуться.

В итоге продал новому представительству сеть сбыта, списки магазинов, контакты, свои формы ванн, так как не мог запатентовать, а их уже подделывали.

Договорился при продаже, что весь мой коллектив у него работает хотя бы год.

С первой покупки недвижимости открыл неожиданную вещь – когда ее нет в собственности, надо ее покупать. Нет денег на нее – значит, надо покупать. Но ведь денег нет? А смысл в творческом подходе, а не в ожидании их появления.

Именно Наполеон Хилл открыл мне творчество в создании денег. Важна каждая глава – и «Воображение», и «Планирование», и «Мозговой центр», и другие.

В мозговой центр включал только тех людей, у которых есть опыт или с которыми действительно могу решить какой-то вопрос.

У друзей, которые хотят купить квартиру, спрашивал: «Скажи мне, кто в твоем мозговом центре». Человек говорил: «Ну, обсуждаю покупку с женой». Но у нее нет никакого опыта в покупке, опыт равен нулю. А значит, и результат стремится к нулю.

Советую по своему опыту снимать в аренду то, что хотите купить, то, что зажигает, подписывая договор аренды с правом покупки. Сделав так, вы совершите первый шаг к сделке.

Создание бизнеса и покупка недвижимости без первоначальных вложений собственных денег – это творческий процесс, который стал открытием того периода.

Покупка автомобиля – важная тема. В моих записях по инструкции в то время значились автомобили, недвижимость и финансовая свобода. Там и указал, какой бы хотел получать доход ежемесячно.