Михаил Миллонс - Автобиография 1997 – 2006. Путь к финансовой свободе

Естественно, денег не было. Создание бизнеса и денег являлось самым важным в приобретении квартиры, как и для многих.

Когда купил автомобиль, еще снимал комнату в трехкомнатной квартире, и у меня появилась возможность ездить в Трехгорный чаще. Уже прошло три месяца с начала нового подхода к реализации своих желаний, изучена техника, все продолжал делать по инструкции Наполеона Хилла. Те техники и мысли, которые возникали, были ценны, и их старался осуществить.

Следующим шагом оказалась моя поездка в Трехгорный. Заехал в офис моих друзей с предложением открыть представительство в Екатеринбурге. Мне это ничего не стоило, тратил только на бензин. Переговорил с моими друзьями – Василием К., Александром К., Сергеем Д., и они дали добро. Это было представительство завода «Южуралгидромаш» (производство насосов). Мои друзья почувствовали мою заряженность, мое сильное желание продавать их продукцию.

Сделал хороший шаг – приехав из Трехгорного, снял в аренду под представительство двухкомнатные апартаменты в гостинице «Большой Урал», под офис завода «Южуралгидромаш», в котором сам начал жить, съехав с комнаты на Уральской. Команда ребят оплачивала мне офис, в котором жил и работал, обстоятельства сложились прекрасно. Спасибо им.

В офис поставил компьютер и телефон-факс. Коммунальные и операционные расходы по офису оплачивал завод. Разместил рекламу в «Пульсе цен», ребята меня снабдили прайсами, а весь мой офис состоял из меня одного. Трудился сам – принимал звонки по рекламе, которая заработала.

В этом офисе со временем у меня появилась сотрудница Елена. Моя команда стала состоять из нас двоих.

Да, в Екатеринбурге была конкуренция, и мне назначали стрелки. Когда оппоненты видели, что не дрожу от страха при встречах, криминала не происходило. Тогда дружил и общался с афганцами, и была поддержка, спасибо им.

По схеме продажи насосов, когда звонил покупатель, выставлял счет от завода, обозначал контакты, и покупатель узнавал производителя.

Со временем клиенты чаще стали звонить на завод, а не ко мне в офис, и звонки пошли напрямую на «Южуралгидромаш». Поэтому схема с участием моего офиса перестала работать.

Доходы по насосам были скромными, но эта ситуация помогла мне снимать офис в «Большом Урале» без затрат собственных денег в течение полугода.

В итоге завод отошел в сторону, но с ними дружу до сих пор.

Периодически ездил в Трехгорный и там узнал о производстве ванн. Встретился с отделом продаж ванн «Радомир». Они расширяли сеть представительств. Мое подсознание было уже заряжено, был пропитан верой, силой, уверенностью. Независимо от того, как просто был одет и что ездил на обычной машине, моя уверенность подкупала людей.

Мы договорились с производителем и согласовали первую поставку. С завода начали отгрузку ванн. Меня многие знали в Трехгорном, а репутация – всегда ценный капитал, залоговым обеспечением предлагал оформить автомобиль, но это даже не понадобилось. Мне начали отгружать без предоплаты с доставкой в Екатеринбург.

Заезжал в магазины, предлагал ванны на реализацию, договаривался, сам встречал «Камазы» с товаром, готовил товарную накладную с наценкой, чтобы зарабатывать с этих продаж заводу и себе.

По ваннам выставлял свою цену по накладной, договариваясь с другом по работе через его ООО, на тот момент бухгалтера не было.

Самое главное – делал это без расходов, какое-то время офис мне оплачивал «Южуралгидромаш», а ванны поставляли без предоплаты. Моей задачей было выставить расчетный счет на ООО друга, на товар накручивал 30—40%, из которых 10% от выручки делил с отделом сбыта завода и отделами продаж магазинов, поэтому со всеми были хорошие отношения.

У меня доход с продаж был где-то 10—20%, а накручивал 30—40%, то есть зарабатывал без расходов собственных денег.

Когда увеличились доходы по ваннам, снял в аренду помещение на Ленина, 69/5 с отдельным входом (напротив был развлекательный комплекс «Малахит»). Вместе со мной стали работать помощник Елена, бухгалтер Оля, водитель-экспедитор Сергей, затем еще Оля, Володя и Елена. Была дружная компания, остались приятные воспоминания.

Потом подключил «Газель», потому что на «Камазе» не везде можно было подъехать по городу к магазинам.

И в новом офисе на Ленина, 69/5 пошла работа.

Ежедневно по инструкции выполнял все пункты из книги «Думай и богатей», читал ее, подчеркивал. Ее выучил и на уровне подсознания пропитался верой. Эта вера помогала мне во всем.