Елена Горовая - Колесо жизни

В общем, два ряда мыслей в голове боролись не на жизнь, а на смерть, но пока никто не выигрывал. Как сказал Николай, он очень устал от постоянной мясорубки в своей голове. Николай уже пять лет работал в торговой компании N, был менеджером по продажам, и вполне успешным. Подтверждением этому были регулярно выплачиваемые квартальные бонусы за перевыполнение плана продаж. Уровень заработной платы Николая удовлетворял, а все остальное – нет.

Сложность была в том, что ему нужно было поменять не только компанию, но и профиль деятельности, так как именно продажами и непосредственной работой с клиентами он уже больше не хотел заниматься. Да, ему нравилось работать в бизнесе, он не видел себя в производстве, но он не понимал, на какую другую должность он мог претендовать, опираясь на свой опыт.

Тем более, что начинать что-то совсем новое, с нуля, он не хотел, так как не мог себе позволить резкое снижение уровня доходов, ведь у него было двое несовершеннолетних детей. Что же делать?

Начинать с главного – искать свои сильные стороны и возможности, ведь именно на их основе можно выстроить новый профессиональный путь.

Выяснилось, что Николай хороший коммуникатор, а его успех в продажах базируется на тщательном предварительном анализе всей информации по сделке. Он закончил педагогический институт, преподавание ему нравилось, ему даже предлагали остаться в аспирантуре, но у него уже была семья, вскоре должен был появиться ребенок и нужно было зарабатывать деньги. Конкретизировали мы и то, что больше всего подталкивало Николая к смене работы – рутина (они работали с достаточно узким перечнем товаров), необходимость двадцать четыре часа быть на связи, приход нового начальника, и привод им в отдел своего друга, крайне агрессивного и неприятного в общении.

Обратите внимание – сами продажи не вызывали негативных реакций, а вот связанные с ними особенности работы плюс человеческий фактор – да.

Хм… Хороший опыт в продажах плюс подтвержденная успешность плюс умение и желание работать с информацией плюс педагогические знания и интерес к преподаванию плюс хорошие коммуникативные навыки. Не выносит рутину и необходимость все время быть на связи с клиентами. Не буду долго рассказывать, поучиться все-таки Николаю пришлось, и через полгода он начал новую карьеру внутреннего тренера по продажам в крупной компании. Уровень зарплаты соответствовал его среднемесячному доходу на предыдущем месте работы, проведение тренингов с разными командами и с разнообразными кейсами трудно было бы назвать рутиной, и, конечно же, из его жизни ушли поздние звонки желающих еще что-то уточнить клиентов. Самое же главное – Николая новая работа радует! У него опять появился драйв в работе.

Если же вы, как и Николай, понимаете, что работа не приносит удовлетворения, делает вас несчастным, но вы не понимаете, что делать – то идем дальше!

Сначала нужно честно ответить себе на вопрос: стану ли я счастливее, получив повышение или поменяв работу? Если да – то вы получаете дополнительную мотивацию, чтобы сфокусировать свои усилия на поиске не просто новой работы, а той, что станет частью вашего общего ощущения благополучия в жизни.

Если работа вас уже давно не устраивает, но вы до сих пор не делаете никаких попыток изменить ситуацию, нужно очень хорошо обдумать, почему так происходит.

Подумайте:

– почему вы работаете на своей нынешней работе?

– что вас удерживает от того, чтобы сменить ее?

Отвечая на вопрос, «почему», разделите названные вами факторы на объективные и субъективные.

Например, к объективным факторам можно отнести такие ответы: это стабильная компания, я работаю по специальности, у нас нет задержек в выплате заработной платы, офис в пятнадцати минутах ходьбы от дома.

Перечислив объективные факторы, стоит задать себе вопрос: это единственное место работы, где я могу получить такие условия? Вопрос этот, конечно, риторический. Такие преимущества имеют многие компании. Но, стоит вспомнить, что при всех этих хороших характеристиках – зарплата ниже рынка и перспектив карьерного роста нет.

К субъективным факторам относятся наличие друзей на работе, адекватное руководство. Это, действительно, очень важные факторы, существенно влияющие на ощущение благополучия на работе. Стоит подумать о том, как сохранить дружеские отношения с теми, кто вам особенно приятен. И, конечно же, выбирая себе новую работу, обратить внимания не только на уровень зарплаты и перспективы карьерного роста, но и на стиль управления и психологический климат в компании. Помните, о чем тщательно собирала информацию София?