Иван Абраменко - В потоке

Апрель 2014-го года. Офис «Альфа-Банка». Осталось меньше двух недель до увольнения. Разговор с коллегой:

– Ну что, тебя оставляют в «Альфе»?

– Нет.

– Почему? Ты же ходил на собеседования, ты же много с кем общаешься, неужели никуда не возьмут?

– Слишком много людей поставили против меня, ты же сам понимаешь, что это за место.

– А на начальника смены колл-центра?

– Тоже не прошел, да там еще и по возрасту Москва не согласует, мне же только двадцать четыре.

– И что будешь делать?

– Не знаю, у меня еще время есть. Попробую отправить резюме, может быть, кому-нибудь и пригожусь.

– Жалко, конечно. Тебя тут уже все знают, и ты много чего сделал. Странно, что тебя не хотят оставить на других должностях.

– Я не вернусь опять продавать кредиты, хватит этого с меня. Я даже согласился на тренера по продажам, зарплата меньше, но мне интересно.

– Ну так и что? Ты же общаешься с ними.

– Говорят, Москва не согласовала, но сдается мне – там что-то другое.

– Думаешь, эти чудят?

– Скорее всего. Ладно, я поехал…

Так я выглядел в последний год работы в банке

Я вышел из кабинета и направился к машине, по пути ловя кучу косых взглядов в мою сторону. В тот момент я ни с кем не хотел разговаривать. Через две недели меня здесь не будет, и мое имя забудется, как и сотни других имен бывших сотрудников. На протяжении всего времени я думал о том, что покину банк, но, признаться, не думал, что так скоро. Тут не работает кредит доверия: если ты кому-то не нравишься, и они знают, как тебя убрать – они это делают. Здесь нужны только связи, которых у меня не было. Никто не заступится за меня и не замолвит словечко.

Несмотря на то, что я был на хорошем счету у людей, мое месячное отсутствие сказалось на всем. Если честно, я вообще был не особо рад, когда переходил сюда с предыдущей должности. Но мне не оставили выбора. Они хотели, чтобы я опять продавал и пообещали неплохое место через полгода. Был большой провал в продажах зарплатных проектов – именно поэтому меня туда и отправили. Сперва я подумал – всего полгода, и у меня все будет хорошо. Оклад около 120 000р плюс премии. Просто нужно опять продавать. Самое интересное – это было моим талантом, который мне не очень-то и нравился. Еще в юном возрасте мои друзья удивлялись моим умением манипулировать и делать так, чтобы люди поступали по моему желанию. Каким-то образом мне это удавалось.

Фактически, я мог продать что угодно и кому угодно. Помню, как мой руководитель хвастался мной перед всеми коллегами, что я у него работаю, и как он мной гордится. Слава не заставила себя долго ждать. Уже через год обо мне знали директора в Москве. Меня отправляли к тем людям, которым никто не мог ничего продать, а у меня это каким-то образом получалось. Это уже была своего рода игра – каждый следующий клиент был для меня, как сейчас модно выражаться, «челленджем». Мне не нужны были знания, типа «12 шагов продаж», или там «8 способов не упустить клиента». Все это невероятная чушь, скажу вам по секрету – но речь у нас сейчас не об этом.

Проблема была в том, что мне это не нравилось. Мне вообще не нравилось этим заниматься – лезть к людям, красиво говорить и вынуждать делать то, что по сути им было вообще не нужно. Но нужно было мне, чтобы жить и банку, чтобы процветать. После большого успеха меня отправили в самый страдающий отдел и назначили руководителем по развитию стратегического партнерства. Через полгода мне звонили коллеги из соседних городов и просили остановиться, так как я побил все рекорды по продажам. Правда, продавал уже не лично я, а отделения. На мне были продажи всех пластиковых карт по краю и заключение новых партнерских договоров. Кроме того, я головой отвечал за мероприятия, который проводились в городе в плане повышения узнаваемости банка. Добавьте к этому все банкоматы края, договоры, аренда, утиль – и вы получите полное представление о моей должности. Я занимался всем. Я просто горел на работе.

Директора понимали: с этой должности я никуда не пройду. Это была так называемая позиция «старт-стоп», с которой почти никуда не вырваться выше. Но спустя некоторое время ситуация изменилась. Мне предложили продавать зарплатные проекты, а на этой должности предполагалось последующее повышение. Я был крайне амбициозным молодым человеком и сразу согласился на предложение.