Ружена Каюмова: Ассортиментная политика швейных предприятий

Рассмотрим наиболее популярные виды сегментации рынка [7, 16, 23].

Географическая сегментация – способ деления рынка по группам потребителей по географическим признакам. Этот метод наиболее эффективен в случае различий культур или климатических условий в регионах сбыта, имеющих принципиальное значения для использования продукции.

Демографическая – способ деления рынка по группам потребителей по признакам пол, возраст, национальность, состав семьи, годовой доход, вероисповедание и др.

Геодемографическая – способ деления рынка по группам потребителей исходя из статистических данных о численности населения в региональном разрезе.

Психографическая – способ деления рынка по потребителям в зависимости от их принадлежности к общественному классу, образу жизни и характеристикам личности.

Сегментация по типу поведения – группирование потребителей по мотивам совершения покупок, интенсивности потребления, отношения к продукции. Здесь традиционно выделяют, прежде всего, потребителей с двумя граничными типами поведения:

* суперконсерваторы люди – выступающие против любых изменений, сохраняющие приверженность своим привычкам и предпочтениям. Они могут принадлежать к разным слоям – от высокого до низкого. У них практически отсутствует творческое воображение и эстетическое восприятие. Они составляют обычно от 11 до 15 %;

* суперноваторы – люди склонные к риску и эксперименту. Это, как правило, высокооплачиваемая категория потребителей, но составляющая не более 3 % потенциальной ёмкости рынка. Ряд исследователей считают, что закономерности и особенности потребительского поведения относятся к наименее изученной проблеме изучения спроса на одежду [24, 25].

Находит всё большее распространение сегментация рынка путём выделения кластеров потребителей, одинаково реагирующих на частоту встречаемости одинаковых моделей одного и того изделия. При этом доказано, что наибольшее влияние на выбор одежды в кластерах оказывают назначение одежды и возраст потребителей [24]. Также ведутся исследования динамики количественного и качественного состава потребителей (динамики демографических волн), оказывающих влияние на спрос ассортимента одежды. Доказано, что при проектировании женской одежды в полиэтнических регионах необходимо учитывать этнорегиональную специфику населения – степень приверженности к национальной культуре [25].

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.