Дерек Картун - Падение Иерусалима

В парке Шерман Гарден Бен Тов застал Уолтерса возле скульптуры Арпа тот с явным удовольствием разглядывал это чудище с близкого расстояния.

- Какое владение пространством, - воскликнул он и покачал головой, будто сделал Бог весть какое открытие. - И как точно использован материал. Потрясающе!

- Раз вы так считаете, стало быть, так оно и есть. Грех мне жаловаться - это ведь дар городу. В наше трудное время всякое даяние есть благо.

Они опустились на скамейку, где сидели в прошлый раз.

- Хотелось бы расширить и углубить ваши представления о современном искусстве, - заявил Уолтерс. - Мне кажется, вы многое теряете из-за того, что проходите мимо этого богатства.

- Как-нибудь переживу. Поговорим лучше о реальных вещах.

- Я обдумал вашу маленькую проблему и обсудил ее со своим приятелем из Триполи. Умный малый, большой дока по части одурачивания противника. Он говорит, что напрямую всучить липу вашему клиенту не удастся - не такой он дурак. Вот если дать ему какой-то намек, ключ к тайне - а там уж его добрая воля: клюнуть на наживку или воздержаться. Лучше всего было бы подсунуть разумную обоснованную причину, почему не следует поддерживать "Шатилу". Только предлагать надо сугубо деликатно, чтобы клиент и не заметил ничего. Чтобы ему казалось, будто инициатива исходит от него самого. Главное действовать точно в пределах его интеллектуальных возможностей. Не подсунуть проблему, перед которой он спасует. Зато ничто на свете не заставит его отклониться от того решения, которое он, пыхтя и потея, выберет сам. Вот тогда он ваш. Так полагает мой приятель - а он настоящий ас по использованию теории современного маркетинга в нашем деле.

Бен Тов буркнул что-то в ответ и наступила продолжительная пауза.

- Все это я уж лет пятнадцать как знаю, - заговорил он наконец. - Тут и спорить-то, честно говоря, не о чем. Вопрос в том, какая это должна быть причина и каким образом ваши люди сумеют довести ее до сведения клиента.

- Одно - производное от другого. Хорошая идея ничего не стоит, если способ передачи плох. То же самое vice versa.*

______________

* Наоборот (лат.).

- Эти ваши теоретические выкладки приберегите на старость, - усмехнулся Бен Тов. - Вот выйдете на пенсию и пишите себе учебники вдвоем со своим специалистом по маркетингу. А пока перейдем к практике. Для начала поделитесь, как это вы собираетесь передать клиенту наше послание.

- На это я не уполномочен, старина. Но тем не менее объясню.

Уолтерс поправил на носу очки с толстыми стеклами и оглянулся, как бы принимая дополнительные меры предосторожности перед тем, как нарушить правила:

- Транспортный отдел нашего посольства в Триполи вот уже несколько месяцев "протекает", и нам это известно. Блестящая возможность дезинформировать противоположную сторону. И наши люди в Триполи ее не упустили, используют на всю катушку. Знаете, сквозь эту крохотную течь в системе мы протащили кучу всякой дезинформации в Тегеран, Дамаск, в Париж, представьте себе, и даже, правда, всего один только раз - в Москву. Ливийцы с редкостным доверием относятся ко всему, что поступает именно по этому каналу.

- Полезное мероприятие. А почему я об этом не знал?

- Разрешения не было.

- Так ведь и сейчас нет.

- Дело в том, что в Ленгли* решили эту щель законопатить. Из тех соображений, что если так и дальше будет продолжаться, противник обо всем догадается: подобная длительная небрежность в системе безопасности не может быть случайной.

______________

* В Ленгли (США) находится штаб-квартира ЦРУ.

Да и вообще - вы себе представить не можете, какое это неудобство: терпеть в своем транспортном отделе чужое имущество - лазутчика, который днем и ночью глаз не спускает со всего, что вы передаете.

- Очень даже представляю.

Они немного помолчали, и каждый оглянулся - но только один Бен Тов заинтересовался чем-то конкретно, а именно пешеходами, гуляющими среди бела дня в парке.

Про себя он решил на всякий случай изменить место встреч - скульптура ему не нравится, а кроме того, они слишком часто бывают тут вместе, так можно и примелькаться.

- Мой приятель в Триполи предлагает нам прибегнуть к этому каналу, продолжал Уолтерс, - может быть, в последний раз. - Упакуйте как следует свое послание, а мы уж переправим его. Может, конверт ленточкой перевязать или еще что-нибудь в этом роде? Как он любит?

- Непредсказуемый человек.

- Да. Довольно необычный клиент. Зато здоровье хорошее. Давайте сюда это ваше послание.