Дмитрий Меренков - Командировка в Африку. Приключения

«Продается Муж. Умный. Высокий. Красивый. С комплектом рыболовного и охотничьего снаряжения. Единственный недостаток – редко бывает дома».

Это обо всех мужчинах Африки. По крайней мере, южной. Но дом все равно нужен. А то бывать будет негде!

С жильем было сложно. О таком как двухэтажная квартира Николая, где приютилась семья Марка, не приходилось и мечтать. Удалось снять небольшой типовой домик в квартале эконом класса с участком в привычных шесть соток. На заднем дворе был еще один домик-для слуг. Двор был практически пуст. Только на заднем дворе росло деревцо неопределенной породы: высотой метра полтора, а ствол диаметром сантиметров пятнадцать. Стояло лето и своей зеленью дерево подчеркивало пыльность и сухость земли во дворе. Огораживали двор плохо подстриженные кусты живой изгороди, высотой метра лва, чрезвычайно колючие. Ворота из сетки-рабицы. Семья Марка была сугубо городской, наверное, поэтому он так самоуверенно заявил жене – здесь будет город-сад. Знал бы, каких трудов будет стоить это обещание.

Типовой дом.

Первые шаги были сделаны и в области профессиональной. Аппарат Торгового Советника из трёх человек, пришел к единогласному выводу – все необходимо начинать с нуля. В стране пребывания лишь немногие знали о такой великой державе, как Советский Союз и уж совсем избранные о торговых возможностях СССР. Задачу продвижения советских товаров нужно было решать в обычных условиях: денег на рекламу нет; возможности предложить товар на основании изучения спроса нет; уверенности, что на полученную от покупателя заявку тебе хотя бы отрицательно ответят из Москвы – тоже нет. Оставалось полагаться на собственные силы и делать то, что можешь.

А что может торговый представитель в обозначенных рамках? Какую кашу сварит повар, располагающий вместо крупы плотницким инструментом? Вы совершенно правы – «Кашу из топора». Не читали русских сказок, кажется невозможным?

Вот поэтому Вы здесь, а они там. Кашу варят.

Нашли путь решения задачи: заводить связи. Искать партнеров, которые поверили бы в возможность торговать даже на таких условиях.

Где искать таких партнеров? Ответ прост – везде! Если быть постоянно готовым, то судьба предоставит шанс. Не сложно было определить и группы товаров, которые стоило бы предлагать – это ТНП (Товары Народного Потребления). Сырьевая группа востребована не была ввиду отсутствия средств переработки, не было производства. А ТНП и в Союзе относились к дефицитным. Нужно было искать необычное решение. И опять это были связи, то есть люди, верившие в возможность торговать и в существовавших условиях. И таких людей нужно было искать в России. Очень важно было провести первую сделку, обозначить свое присутствие на рынке. Марк решил начать знакомство с местными бизнесменами-индусами, поскольку имел опыт работы с ними в предыдущей командировке. Руководство его идеи одобрило. Так или иначе, первые шаги были сделаны.

Наступило время действовать, воплощать в жизнь замыслы и решения. Наиболее сложным представлялось заведение деловых связей. Бизнес в Ботсване вели торговцы из ЮАР, белые и цветные. В стране уже работали крупные международные торговые сети: «Спар,», «Транс Африка» и другие. Войти в этот «Мирок» со своим товаром нечего было и думать. Но из прессы стало очевидным и существование посредников – перекупщиков.

Были многочисленные объявления в газетах, и Марк изучал их, пытаясь вычислить перспективных партнеров. Привлекло внимание извещение о предстоящих соревнованиях по ловле карпа на том самом искусственном озере рядом с Габороне. Пропуск в Министерстве водных ресурсов Марк уже приобрел, других препятствий не видно. Соревнование обещало скопление мужиков среднего класса, среди которых наверняка будут бизнесмены средней руки, а они рассматриваются Аппаратом Торгового Советника как возможные партнеры. Где ещё их ловить?

К тому же Марк рыбалку любил и вызов принял. Решил взять с собой сына. Парню уже стукнуло двенадцать, вторая загранкомандировка, да и рыбачит не первый день. Пора в люди выводить!

Готовиться начали с вечера. Проверили удилища, которые привезли из Москвы. Только одно из них, двух коленка, годилось для ловли карпа. Замесили наживку – мука на яичном желтке. Рецепт был российский, но местных ни Марк, ни Виктор (сын) не знали. В стране находились меньше недели. Привезенные с собой крючки и лески были рассчитаны на подмосковных карасиков, никак не на карпа. А все потому, что не «соблюдал дистанцию», поверил малознакомому человеку, утверждавшему – в Ботсване ловится одна мелюзга. А тут ловят карпов!