Сью Хэдфилд - Что тебя останавливает?

Минимизация риска: рыночный тест

Собираясь продавать что бы то ни было современным хорошо информированным покупателям, у которых имеется грандиозный выбор, ты должен исследовать и анализировать рынок во много крат активнее, чем другие. Только тогда можно сделать свое предложение уникальным. Для проведения рыночного теста всегда начинай с малого, чтобы минимизировать риски. Если рассчитываешь реализовать сделанные своими руками карты, открытки с животными, серебряные украшения или керамику ручной работы, попробуй продать их на ремесленных ярмарках или дружеских вечеринках. Не кидайся сразу арендовать магазин: аренда предполагает серьезные накладные расходы. Прежде чем начать свое дело, убедись, что в обществе есть потребность, которую твои услуги или продукты призваны удовлетворить. Не забудь, что интернет-продажи срабатывают только при условии, что о существовании твоего сайта известно достаточно большому количеству людей.

В своей публикации в The Sunday Times 21 апреля 2013 года Джон Трихарн, учредитель Gym Group, рассказал, как он создавал свою компанию: он провел исследование рынка, в результате которого выяснилось, что 70 процентов людей пользуются спортивным оборудованием исключительно в фитнес-клубах. Трихарн основал свой первый незатейливый спортзал в Хаунслоу в 2007 году. Членство в этом клубе стоило 9,99 фунта в месяц. Двери клуба еще даже не открылись, а шесть тысяч клиентов уже имелось! На сегодняшний день Джон Трихарн владеет 32 фитнес-клубами по всей Британии, в которых работают 98 сотрудников. В интервью газете The Sunday Times он сказал: «Если ты берешься за дело исключительно ради удовольствия, тебя ждет провал. Помни, что хочешь создать и вести успешный бизнес. Потребуется много упорного труда, но удовольствие тоже будет колоссальным».

Почему все мы обязательно должны реализовать свой творческий потенциал? Потому что только творчество делает людей такими великодушными, жизнерадостными, активными, отважными и отзывчивыми, такими равнодушными к конфликтам и накоплению вещей и денег.

Бренда Уэланд

Понаблюдай или предложи свои услуги бесплатно

Я всегда говорю студентам (взрослым людям, которые хотят сменить род деятельности), что обязательно нужно в течение нескольких дней поработать в той области, в которой они намерены строить карьеру, или хотя бы понаблюдать за работой других. Они были удивлены легкостью, с которой предприятия принимали предлагаемую ими бесплатную помощь. В одном классе у меня обучались самые разные студенты: из агентства по недвижимости, цветочного магазина, ветеринарной клиники, конюшни для верховых лошадей, фитнес-клуба, автошколы, центра садоводства, больницы; несколько человек учились в школах с разнообразным уклоном. Нужно не так уж много храбрости, чтобы просто набрать номер какой-нибудь организации и сказать, что хочешь поработать у них бесплатно, потому что необходимо понять, нравится ли тебе соответствующее направление деятельности. Ну что ужасного может случиться?

Как выяснилось, такой опыт оказался бесценным для всех моих учеников. Некоторым из них стало совершенно ясно, что данная работа не для них. Напротив, другим работа так понравилась, что они попробовали себя в нескольких организациях, выполняя функции, которые раньше даже не рассматривали. Для того чтобы воспользоваться этим способом, не обязательно проходить университетский курс — просто, прежде чем позвонить куда-то, определись, сколько сил и времени ты готов вложить в такое мероприятие. (Джордж предложил работать каждую субботу в течение полутора месяцев, и в конце концов ему даже заплатили.)

Исследуй вопрос

Наряду с работой на бесплатной основе и наблюдениями всегда полезно поговорить с людьми, работающими в аналогичной сфере. При этом понадобится проявить проницательность, так как некоторым захочется прихвастнуть и рассказать только о приятных сторонах и своем несравненном успехе. У других может оказаться предвзятая точка зрения (в особенности если они не собственники, а наемные работники) — эти, скорее всего, станут тебя отговаривать.

Составь перечень вопросов и, если будет возможность, кратко запиши ответы. Прежде всего договорись об удобном для твоих собеседников времени и скажи, что разговор не займет больше десяти минут.

Ниже вы найдете несколько полезных вопросов.

Как давно вы этим занимаетесь?

Вы всегда об этом мечтали?