Грант Кардон - Если ты не первый, ты последний. Стратегии продаж. Как быть лучшим на рынке и обойти своих

Продолжайте заполнять расписание и на каждую секунду планируйте какое-то действие или мероприятие. Когда меня спрашивают: «Вы что, живёте по точному расписанию?», я отвечаю: «Да нет, конечно». Но если у меня есть распорядок дня, то каждый день я вижу, какие действия я обещал себе выполнить. Я предпочитаю смотреть на расписание и думать о том, как же возможно всё это выполнить, второму варианту: жить без расписания и впадать в апатию, потому что делать нечего. Что бы ни делала экономика, каждый день я решаю, что обязательно сделаю что-то, что введёт меня прочнее на рынок, и этому и посвящаю день.

Чем больше дел у меня в расписании, тем больше вероятности, что я сделаю нечто продуктивное. Чем больше я сделаю, тем лучше у меня настроение, а чем лучше настроение, тем больше я сделаю. Когда у вас поднимется настроение и когда вы каждый день действительно начнёте добиваться большего, то рынок наградит вас даже за те ваши действия, которые никак не касаются вашей непосредственной работы.

В качестве примера — вот недавний распорядок дня:

6:00 Подъём, выпить воды с лимоном, записать мои цели

6:15-7:00 Физические упражнения, слушать познавательную лекцию, плавание, душ

7:00 Завтрак с семьёй

7:20-8:00 Дорога в офис, навестить клиента по дороге, в пути всё время слушать учебный материал

8:00-8:15 Провести собрание со своей командой

8:16-9:00 Написать еженедельную статью для газет Huffington Post и Business News

9:00-10:00 Собрание о сетевой стратегии, о маркетинге и продвижении

10:00-11:50 Звонки клиентам, после этого — обычные и электронные письма тем же клиентам

12:00-2:00 Обед с очень важным клиентом

2:00-3:00 Работа над книгой, собрания о разработке продукции компании

3:00-4:30 Разработать презентацию PowerPoint для нового семинара

4:30-5:00 По дороге домой заехать к клиенту, с которым я работаю лично

5:15-6:30 Отдых — время для развлечений и для семьи

6:30-8:00 Работа над книгой. Исследования: подготовка к новой радиопередаче об экономике

8:00-10:00 Посмотреть кино с семьёй (не смотреть новости)

10:00 Душ, записать цели, провести время с женой, лечь спать

Упражнение:

Чем вам поможет строгое дисциплинированное расписание? Назовите два результата:

Почему любая производительность лучше никакой?

Запишите, какими бесполезными действиями вы занимаетесь каждый день.

Когда вы составляете расписание, что нужно определить первым делом? Назовите два пункта.

Прямо сейчас составьте себе расписание до конца дня и на всю эту неделю и придерживайтесь его настолько точно, насколько возможно.

В прошлой главе мы уже говорили с вами о том, что ваш настрой определит количество и эффективность ваших действий. Всегда непросто поддерживать себя в положительном настроении, а уж тем более — во время экономических спадов. Это относится ко всем: к вам, к вашим покупателям и ко всем вашим конкурентам. У того, кто сумеет не потерять оптимизм, когда вокруг трудности, будет существенное преимущество, и более вероятно, что у него получится наступать и побеждать.

Когда экономика снижает обороты, обычно самое опасное — это не новые реалии и не экономические факторы, а та волна вредоносного мышления, которая может хлынуть на рынок и повлиять на людей, которые примут и начнут распространять подобное мышление. Пускай отрицательный настрой и не записывается в ведомости прибылей и убытков, но он всегда как-то влияет на итоговую сумму.

В такие времена лучшее решение — избегать негатива и всех его последствий: безнадёжности, депрессии, потери веры в себя и недостатка целеустремлённости, — избегать любой ценой. Ведь все эти «вредители» обязательно дадут о себе знать в ваших действиях и результатах. Потенциальные и существующие клиенты учуют любой пессимизм с вашей стороны и примут ваши действия за выражение беспокойства и безнадёжности. Скорее всего, это пробудит в них страх, и именно страх и будет руководить их откликом и реакцией, а это вам уж точно не поможет.

Бесчисленные опросы и исследования показали, что отрицательный настрой и вправду может приводить к плохому здоровью, к несчастным случаям и к падению результативности. Члены Американской медицинской ассоциации считают, что 90 процентов всех заболеваний — это психосоматические заболевания, то есть они вызваны разумом. Если вы верите, что заболеете, то вероятнее всего, что так и будет. Если вы верите, что попадёте в аварию, то пора уже звонить в автомастерскую — потому что скоро придётся чинить машину. Если вы верите, что вы бессильны во время экономических спадов, то вы подтвердите свои слова меньшим количеством действий. Такие са- моисполняющиеся пророчества говорят о мощности вашего разума и о силе вашего настроя.