Анвар Бакиров - НЛП. Игры, в которых побеждают женщины

Да, если вы все еще отказываетесь понимать избранную мною торговую метафору со всеми ее поставщиками, товарами и дорогами, то примите хотя бы следующее допущение: люди, способные нас понять, встречаются настолько редко, что мы бережно их холим и лелеем . Невольно вспоминается издевательский вопрос от Николая Козлова: «Ты так косноязычен?»

Технология установления раппорта.Итак, долгожданный механизм. Не буду говорить, что он и вправду придуман нэлперами – его «секрет» кроется в нашей речи. Еще раз проследите взаимосвязь между словами «взаимопонимание», «общность», «согласие», «похожесть». Очень «симметричные» слова!

Обратите внимание, как похожи собеседники, склонные соглашаться друг с другом. Дело здесь не только во внешнем сходстве – в согласованности их движений, одинаковости поз, копировании им дыхания друг друга. Очень легко убедиться в отсутствии доверия между людьми, когда в их поведении отсутствует общее. Еще раз внимание! Только что вам была дана техника повышения качества взаимоотношений…

Сказывается любовь автора ко всяческим техникам, алгоритмам, правилам… Простите грешного и читайте дальше.

В НЛП эта техника называется подстройкой (своих действий под его) или же отзеркаливанием (его поз, жестов, мимики, дыхания, скорости и громкости речи, манеры выражать мысли…). Не мне вам рассказывать, дорогие красавицы, о любви к зеркалам. Впрочем, это как раз то, что меня с вами роднит. Мы любим смотреться в зеркала и искать свои отражения даже в других. В других мы ищем себя! А когда находим – проникаемся глубоким доверием. Бессознательным. В этот момент между нами устанавливается невидимая, но крепкая связь – раппорт – та самая дорога, что облегчает понимание и увеличивает взаимную ценность. Что и требовалось.

Вы уже поняли, что отныне при общении с Принцем вы будете отзеркаливать его всеми доступными средствами. Или не только с ним…

Здесь важно напомнить о сохранении вашей природной естественности и грациозности. Вы же не станете копировать типичную мужскую посадку?! В юбке, по крайней мере… И ковырять в носу пока не обязательно. Чтобы подстроиться к этому «милому» жесту, достаточно подправить прическу… Хотя зачем вам тот, кто ковыряет при даме в носу?

Есть для этого один «секрет». Хитрые нэлперы выделили два основных вида подстройки: прямая и перекрестная . Прямая основана на буквальном повторении: жест в жест, взгляд во взгляд, вдох во вдох… Перекрестная подстройка разрешает, например, подстраиваться к дыханию покачиванием ноги, мелодикой речи, постукиванием карандаша. Перекрещивание рук можно отразить перекрещиванием ног, смену позы – сменой темы разговора, громкость речи – активностью жестикуляции… Так что сохранить естественность вы теперь сумеете.

Идея подстройки ясна – можно применять. Любопытных таки придется отослать к соответствующей литературе.

К чему все это приведет? К тому, что в его восприятии вы будете отличаться от других, выделяясь сходством с ним. Сходством, льстящим его самолюбию. Причем на бессознательном уровне! Мало кто сознательно обращает внимание на детали своего поведения, и ему трудно будет уличить вас в желании понравиться и привлечь его внимание. Вы не оставите ему никаких шансов на сопротивление, и ему останется только констатировать вашу всевозрастающую привлекательность.

А если он и это проигнорирует?Ну и… бог с ним! Если учесть, что теперь-то у вас поклонников хватает, то зачем вам столько «париться» ради одного-единственного? Вы теперь интересны? Интересны. Его бессознательное доверие завоевали? Завоевали. Общение у вас классное? Не вопрос: раппорт работает. Так чего ему еще от вас надо?

Забьем, а?

Очистив ряды читательниц от благополучно «забивших», обратим внимание на еще один немаловажный момент – на насыщенность вашего с ним общения. Да, при общении вам действительно теперь есть чем поделиться, и оно вряд ли окажется пустым. Или окажется?

Сейчас разберемся. Допустим, вы стали непревзойденным специалистом в области ухода за домашними растениями, культуры древних инков и нейролингвистического программирования. Если вы сумеете вовлечь его в свои дела, то вы выиграли. А если он стабильно интересуется только футболом, авторемонтом и компьютерами? Да… В этом случае область пересечения ваших интересов пуста.

Таким образом, на первый план выходит сходство ваших интересов . При отсутствии общих интересов от скуки спасает только азарт завоевания. Плач девчонок всей планеты: «Получил – бросил!» Неохота? Придется искать общее дело . И если поиски окажутся безуспешными, то опять возникает момент выбора: зачем он вам? Чтоб завоевать и бросить? Вы же, надеюсь, не собираетесь всю жизнь довольствоваться скучным общением?