VLADIMIR - Трейси Брайан

успех? В чем вы действительно сильны?

Ваш второй вопрос, это: «Глядя на перспективы в моей индустрии,

каким будет мое конкурентное преимущество через 3-5 лет?» Если все

будет продолжаться так, как сейчас, и вы могли бы составить прогноз

для себя на ближайшие 3-5 лет, и рассмотреть, что вам понадобится в то

время, чтобы действовать превосходным образом?

Многим людям трудно ответить на оба эти вопроса. Они не уверены

в том, какие конкурентные преимущества у них есть сегодня, и как резу-

льтат, они не представляют, в чем будет заключаться их конкурентное

преимущество в будущем. Если вы находитесь в подобной ситуации, вы

в большой опасности не достижения или даже неудачи в вашей карьере.

ВАШЕ ПОТЕНЦИАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ

ПРЕИМУЩЕСТВО

Вот следующий вопрос: «Каким должно быть ваше конкурентное

преимущество?» Если бы вы могли быть абсолютно выдающимся в лю-

бой сфере, что бы это могло быть? Если вы не уверенны, подойдите и

спросите у вашего босса или коллег. Спросите их: «Если бы я был дейст-

вительно, по-настоящему хорош в одном из своих, навыков, какой из них

имел бы самое большое позитивное влияние на мои результаты?»

Вы, обычно, знаете ответ на этот вопрос, как только задаете его. Ес-

ли вы сомневаетесь по поводу выбора одного навыка, который мог бы

помочь вам более всего, попросите совета у других. Люди, окружающие

вас, а особенно ваш босс, может дать вам ответ па этот вопрос очень бы-

стро.

Когда вы знаете ответ, вы устанавливаете развитие этого навыка в

качестве своей новой цели или задачи, к которой нужно стремиться. Вы

очень позитивно изменяете свое мышление в этой области и начинаете

представлять себе, что вы обладаете способностью быть абсолютно вы-

дающимся в этой области. Вы записываете ее, устанавливаете крайний

срок, составляете план и начинаете работать над

самосовершенствованием в этой области. Почти сразу вы начнете

развивать победную грань своей работе, которая даст вам возможность

продвинуться вперед толпы.

УВОЛЬТЕ ШТАТ

Многие компании сегодня подвергают своих сотрудников

процедуре которая может оказаться очень травматичной. Они

собирают всех вместе, а затем увольняют целый штат. Они объявляют,

что будут нани-

100

Брайан ТРЕЙСи

мать новых сотрудников, и каждый из уволенных сейчас, может снова

обратиться за трудоустройством на свою же должность, как посторон-

ний подрядчик, предоставив заявление.

Это заявление должно включать описание того, что они намерены

делать, как они намерены это делать, во сколько они оценивают свой труд,

и сколько компания заработает или сэкономит, выплачивая им зарплату,

которую они требуют.

Как вы можете себе представить, многие работники просто постав-

лены в тупик, когда им предлагают эту процедуру. Сама идея анализа их

текущей работы и описания ее в форме бизнес-предложения, вместе с

обоснованием того, почему им должны платить ту сумму, о которой они

просят - непреодолимое задание. Большинство никогда не задумывались о

своей работе в таком аспекте.

В итоге, босс добавляет еще одну деталь. Он говорит, что каждый из

них будет конкурировать с другими претендентами, представившими

заявления на ту же должность. Тот, кто предложит компании лучшее ре-

зюме или лучшую цену, получит должность.

ЧЕТКО ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ДЕЙСТВИЯ

Если вы получили эту должность и вам пришлось написать заявле -

ние на эту работу, начиная с самого важного и ценного, что вы делаети

для своей компании, как вы представите себя? Как бы вы продали себя

настоящему работодателю? Как бы вы представили дело для их денег,

которые вы хотите зарабатывать?

Каковы ваши основные навыки? Какими особыми талантами и спо-

собностями вы обладаете, которые вас делают ценным и выделяют вас

среди остальных работников?

Каковыми должны быть ваши основные умения, или каковыми бы

они могли, быть в будущем? Что вы можете делать так превосходно, что

заслуживаете тех денег, которые хотите зарабатывать? Ваши ответы на

эти вопросы очень существенны для вашего успеха в карьере.

НАСКОЛЬКО ВЫ ХОРОШИ?

Существует простой способ для определения, насколько вы хороши

в том, чем занимаетесь: Пользуетесь ли вы большим спросом! Если вы

очень хороши, люди постоянно пытаются перезаполучить вас у вашего

настоящего работодателя. Вы регулярно получаете приглашения на ра-