Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

Что еще важно иметь в виду?

Вы должны готовиться к любому предстоящему событию. Это не совсем то, о чем мы говорили относительно горячего чтения, но тем не менее подготовка. Неплохо, например, было бы заранее знать, с кем вам придется иметь дело на переговорах. Также важно заранее быть готовым к обстановке, в которую попадете. Ведь атмосфера в баре и офисе сильно отличается. Так, три слагаемых хорошей подготовки: знание людей, обстановки и конечной цели.

Всегда держите глаза и остальные органы чувств готовыми к восприятию информации. Если бы меня попросили описать бесконечно разнообразную сферу ментального искусства одним словом, я бы сказал «наблюдение». Чем лучше вы наблюдаете за миром вокруг, тем лучшим менталистом становитесь.

Помните, хороший менталист наблюдает не только за тем, что у него перед глазами, но и за тем, что находится на самом краю его поля зрения. Знаете, это крайне полезное умение наблюдать за кем-то, когда он думает, что вы на него не смотрите. Помимо того, крайне важно, что вы слышите и ощущаете, когда остальные думают, что вам нет никакого дела до происходящего.

И еще одна вещь. То, что вы многое знаете о других людях, еще не говорит о том, что и они должны так же много знать о вас.

Пусть они теряются в догадках

Вы, наверное, слышали фразу: «Держите карты ближе к телу».

Почему люди так говорят? Почему такая стратегия эффективна?

Если вы не позволяете другим заглядывать в свои карты, им остается только гадать о вашем раскладе.

Как только вы раскрываете свои карты или рассказываете о своих планах, весь интерес к вам пропадает. Никто больше не стремится узнать, что у вас на уме и чего от вас можно ожидать. С вами все ясно.

Поэтому больше молчите и всегда оставляйте в тайне определенные аспекты своей личности. Это позволит вам действовать с позиции силы и устанавливать свои правила.

Как же следовать этому указанию и при этом не оставить после себя впечатление грубого или равнодушного чудака?

Вам просто нужно принять сознательное решение не делиться определенными подробностями о своей жизни с другими людьми. Скажите себе: «Я не собираюсь ни с кем обсуждать мою работу или детство». Вы все так же можете приветливо и словоохотливо общаться с окружающими, но ограничиваете круг тем для разговора. Правда, новые знакомые могут этого даже не заметить. А большинство людей так и так любят говорить только о себе. Хотите настоящей таинственности? Тогда, если вы обычно ездите домой с кем-то из коллег, попросите такси высадить вас на углу или выйдите на одну автобусную остановку раньше. Попрощайтесь и идите в противоположном от вашего дома направлении.

Со временем все коллеги начнут строить догадки на ваш счет. А та часть жизни, которую вы решили держать в секрете, создаст вокруг вас притягательный ореол таинственности.

Будьте на шаг впереди

Теперь, когда внимание окружающих приковано к вам, можно начинать играть по- крупному. Следующие стратегии помогут вам набрать очки во многих ситуациях.

Услуги

Вы смотрели эти старые гангстерские боевики, где герой говорит, что никогда не хотел бы получить услугу от мафии, потому что тогда он навсегда останется у нее в долгу.

Или помните, как в «Крестном отце» правая рука дона Корлеоне говорит: «Мистер Корлеоне никогда не просит об услуге дважды, если в первый раз ему отказали, понятно?»

Я не хочу сказать, что вам следует раздавать услуги направо и налево с целью получить контроль над кем-то, но в контексте этой главы иногда это может оказаться неплохим средством. Услуга может быть очень сильнодействующим оружием, потому что тот, кому вы ее оказали, все время будет гадать о том, когда же вы попросите вернуть долг.

Я не имею в виду десять баксов, одолженные накануне приятелю. Такая услуга не может создать достаточного резонанса в душе человека. Хотя нужно помнить, что о величине и силе этого резонанса можно судить, только отталкиваясь от личности того, кому оказана услуга. Потому что одна и так же услуга может показаться вам сущим пустяком, а кому-то другому - монументальной задачей.

По сути, когда вас просят об одолжении, подумайте о том, что вы сможете впоследствии для себя из этого извлечь. Возможно, если вы останетесь после работы, чтобы помочь коллеге закончить проект, позже он сможет порекомендовать вас на другую позицию. Вот еще информация для размышления. Почему не стоит предлагать услугу, когда вас о ней еще не попросили? Это может по-настоящему насторожить человека: «Что ему от меня надо?» Вы, может, и не собирались предъявлять ему этот счет, но его оценка ситуации останется прежней.