Саймон Уинтроп - Менталист. Скрытые механизмы влияния на окружающих

1. Выуживание. Перефразируйте то, что услышали от объекта своего чтения, и преподнесите в виде вопроса или позитивного замечания. Часто объект реагирует на это, рассказывая еще больше. При этом он склонен забывать, что сам послужил для вас источником информации.

2. Слушайте, а потом говорите. Нет, я говорю не о вашей свадьбе. Если вам удалось задеть объект чтения за живое, скорее всего, он захочет рассказать об этом. Сделайте паузу достаточно продолжительную, чтобы он смог выразить все, что хочет. Часто люди, которые посещают сеансы «экстрасенсов», больше говорят сами, чем слушают того, кто якобы должен был открыть им глаза.

3. Используйте свою артистичность. Иногда в самом начале чтения в наличии имеется слишком мало информации, поэтому ее нужно подавать как можно более драматично. Не бойтесь использовать театральные эффекты.

4. Пусть они думают, что вы знаете больше. На приеме у врача вам никогда не казалось, что он что-то недоговаривает? Именно такие ощущения должны возникать у объекта вашего чтения. Если вам удастся убедить его в том, что вам известно что-то, о чем он даже не подозревает, он станет верить вам еще больше.

5. Лесть может все. Лесть и комплименты никогда не навредят чтению. Случается так, что человек отвергает позитивные комментарии, но ответить на это довольно просто: «Вы склонны подвергать сомнению слова людей, которые стараются похвалить вас».

6. Говорите им то, что они хотят услышать. Когда дело касается холодного чтения, это золотое правило. Люди воспринимают лишь то, что хотят услышать. Ваша задача как раз вычислить, что это.

Подробнее о выуживании

Хочу вернуться к одному из тринадцати пунктов инструкции Хаймана. На этот компонент я хочу обратить ваше пристальное внимание.

Выуживание по своей сути - это все тот же допрос, только проведенный вне полицейского участка. В процессе выуживания вы получаете информацию, побуждаете собеседника на нее прореагировать и тем самым получаете еще больше информации. То есть характер обратной связи дает вам представление о том, в какую сторону двигаться дальше.

* Выуживание по своей сути - это все

тот же допрос. В процессе выуживания

вы получаете информацию, побуждаете

собеседника отреагировать на нее и

тем самым получаете еще больше информации.

Эта техника очень популярна среди медиумов, которые утверждают, что говорят с духами. Теперь, увидев этот трюк в очередном телешоу, вы точно сможете распознать использование выуживания.

Вот как это обычно происходит:

Вы говорите объекту чтения: «Я вижу в вашей жизни человека, чье имя начинается на букву В».

Если реакция на это утверждение положительная, можно продолжать: «Возможно, Владимир или Валентин. Я вижу В...»

Помните, если вы все делаете правильно, подопечный сам сделает все возможное, чтобы найти совпадения, и будет упорно игнорировать тот факт, что ему требуется прикладывать для этого большие усилия, да и сами совпадения весьма отдаленные.

Итак, вы сделали ставку на букву и, в конце концов, обязательно услышите что-то вроде: «Да! У меня была тетушка Валя!»

Значение выуживания для менталиста сложно переоценить.

Самое важное в этой технике поощрять даже самый легкий положительный отклик со стороны объекта чтения - вербальный или физиологический.

То есть если подопечный легко кивает головой, когда вы говорите: «Кто-то в вашей семье тяжело это переживает», нужно быстро поблагодарить его за подтверждение.

Поощрение побуждает вашего подопечного к открытости и, как следствие, дает вам больше фактического материала для работы.

* Поощрение побуждает вашего подопечного

к открытости и, как следствие, дает вам

больше фактического материала для работы.

УПРАЖНЕНИЕ НА ЧТЕНИЕ

НАЧНИТЕ С ИМЕНИ

Я люблю начинать чтение с техники, в которой используется имя объекта. Ведь нет ничего приятнее для слуха человека, чем звуки его имени. Суть техники заключается в составлении акронима, в котором каждая буква имени - это первая буква какого-то качества. Для подбора нужных нам качеств используем, конечно же, утверждения Барнума. Итак, начнем: «Я думаю, имя Симон означает...»

1. С - Думаю, С - это ваши сомнения в правильности совершенных поступков и принятых решений.

2. И - Эта буква в вашем имени говорит о том, что иногда в вас возникает потребность излить свои чувства, но вы все же склонны не давать им выхода. Чаще всего вы прячете свои внутренние переживания.