Дэвид Киркпатрик - Социальная сеть - как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Итак, в разгар ужина в Village Pub Цукерберг перестал слушать собеседников. Это заметил Мэтт Колер.

Цукерберг вышел в уборную и не возвращался довольно долго. Колер решил пойти посмотреть, все ли с ним в порядке, и нашел Марка сидящим на полу мужского туалета с поникшей головой. Он плакал. «Сквозь слезы он твердил: “Это неправильно. Я не могу этого сделать. Я дал слово!” – вспоминает Колер. – Он просто рыдал. Поэтому я предложил: “Почему бы нам не позвонить Дону Грэхему и прямо спросить, что он думает по этому поводу?» Цукербергу потребовалось какое‑то время, чтобы успокоиться и вернуться за столик.

На следующее утро Марк позвонил Дону Грэхему. «Дон, я не говорил с вами с того момента, когда мы согласовали условия сделки. После этого мне поступило значительно более выгодное предложение со стороны венчурной фирмы. У меня возникла моральная дилемма», – начал он.

У Грэхема уже состоялся разговор с Брейером, поэтому он был огорчен, но не удивлен. Но, кроме того, Дон был поражен поступком Марка. «Я подумал: “Ух ты, для двадцати одного года впечатляюще. Марк не звонит мне, чтобы поставить перед фактом, а хочет решить проблему путем переговоров”». Грэхем понимал, что даже его первое предложение было чересчур хорошим для столь небольшой и молодой компании, и не видел причин, по которым он мог бы увеличить сумму. Кроме того, он считал, что, независимо от его мнения, фирма Accel Partners все равно предложит больше.

– Марк, деньги имеют для тебя значение? – поинтересовался Грэхем. Цукерберг ответил утвердительно. Деньги могут уберечь компанию Thefacebook от разорения и позволят отказаться от кредитов.

– Ты знаешь, что взять деньги у них – не то же самое, что взять их у меня? – спросил Грэхем. – Они поставили цель, по достижении которой перестанут с тобой сотрудничать и постараются манипулировать тобой. В то же время у моей компании пока нет таких связей, как у них, и того опыта, который есть у них, и мы не будем указывать тебе, как управлять Thefacebook .

Сегодня Грэхем говорит: «Я был бы счастлив, если бы мы никогда не дошли до этапа IPO. Но Марк сказал, что взвесил все преимущества и недостатки предстоящей сделки с Accel Partners , и ясно понял, что она предпочтительнее».

В завершение двадцатиминутного разговора Грэхем сказал: «Марк, я решу твою моральную дилемму. Делай, как считаешь нужным, возьми деньги у них и развивай свою компанию. Удачи тебе!» Цукербергу эти слова принесли огромное облегчение. Он стал еще больше уважать Дона Грэхема и восхищаться им.

Марк еще раньше написал Брейеру письмо с просьбой встретиться тет‑а‑тет в офисе Accel Partners .

Позже в то же утро (в среду 6 апреля 2005 года) он один отправился пешком в офис Accel Partners . Вместе с Джимом Брейером они сели за стол в маленьком конференц‑зале. Марку нравилась приветливость Брейера, но Паркер проинструктировал его, как правильно оговаривать детали подобных инвестиционных соглашений. Марк сказал, что если фирма Accel Partners согласится повысить предварительную оценку стоимости Thefacebook до 75 миллионов долларов, а Брейер займет кресло в совете директоров Thefacebook , то он готов подписать договор. Ифрузи – хороший парень, и все такое, но он пока только начинающий и слишком неопытный бизнесмен. «Это задело мои чувства, – вспоминает Ифрузи, – но я был вынужден согласиться с его логикой». Цукерберг решительно заявил, что, если Брейер откажется стать членом совета директоров, он заключит сделку с Washington Post . Для Цукерберга решающим фактором была возможность привлечь на свою сторону опытного инвестора из Кремниевой долины, коим являлся Джим Брейер.

Приоритетом последнего было получение большей части собственности. Accel Partners старалась иметь не менее 15 процентов акций компаний, в которые она вкладывала инвестиции. Но Цукерберг и Паркер не считали, что Thefacebook нуждается в дополнительных капиталовложениях. Прошлым вечером за ужином им удалось найти частичное решение. Фирма может инвестировать еще 2,7 миллиона долларов, а Цукерберг, Паркер и Московиц получат специальный бонус – по одному миллиону каждый.

При заключении подобных соглашений инвестор обычно стремится заставить нынешних владельцев разводнить свою долю собственности, создав пул акций, который остается нераспределенным. При этом предполагается, что будущим сотрудникам часть зарплаты будет выплачиваться в виде опционов на акции. Используются сложные схемы подсчета, но в результате инвестор получает больше, а предприниматель – меньше (относительно доли владения компанией). Венчурная фирма, как правило, настаивает на том, чтобы держатели акций выделили пул для будущих сотрудников в размере 20 процентов.