Евгений Францев - 100 возражений. мужчина и женщина

Переопределение: да, это забавная профессия, и именно поэтому…

Разделение: но ближе ознакомится с их свадебной программой мы можем, а потом…

Объединение: все ведущие разные, и мы можем выбрать поспокойнее.

Аналогия: все равно, что отказываться от проектора на презентации, чтобы не подумали, что будет кино.

Изменение размера фрейма: много вариантов празднования можно придумать, и с тамадой лучше всего.

Метафрейм: если бы это не нравилось гостям – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, ты недооцениваешь эту профессию. Будет лучше, если…

Другой результат: посмотри с точки зрения гостей.

Противоположный пример: иногда с виду странные услуги оказываются очень кстати…

Иерархия критериев: главное, чтобы гостям понравилось.

Стратегия реальности: ты видела работу непрофессионалов. На самом деле они…

Последствия: потом увидишь довольных гостей и убедишься, что так лучше.

Модель мира: для ярких людей должна быть яркая свадьба.

Намерение: ты хочешь, чтобы у ребенка все было? Мы сможем его обеспечить.

Переопределение: да, меньше, чем хотелось бы, и при этом можем позволить себе ребенка.

Разделение: давай спланируем бюджет с учетом ребенка, а потом посмотрим, можем ли.

Объединение: все зарабатывают по-разному и заводят детей.

Аналогия: львы начинают больше охотиться только тогда, когда появляются львята.

Изменение размера фрейма: у всех разная зарплата, и у нас она подходящая.

Метафрейм: если бы мы вообще не работали – конечно, но…

Применение к себе: эти слова как повод найти дополнительные доходы для этого события.

Другой результат: дело не в количестве денег, а в заботе, которую мы можем ему дать.

Противоположный пример: иногда семьи живут и на меньшие доходы с детьми…

Иерархия критериев: важнее, что мы сможем любить его.

Стратегия реальности: меньше чем кто-то из знакомых? Но и мы можем…

Последствия: когда он родится, мы сможем ему дать все, что нужно.

Модель мира: с точки зрения наших родителей мы хорошо зарабатываем.

Намерение: ты хочешь, чтобы ему было комфортно? Мы дадим ему комфорт.

Переопределение: да, количество комнат ограничено, и это не помешает нам…

Разделение: давай представим, что он есть, спланируем, как нам жить, и, может, все получится.

Объединение: все живут в разных квартирах и заводят детей.

Аналогия: и на 6 сотках земли можно построить и отличный дом, и баню.

Изменение размера фрейма: у всех разные условия, и наши подходят.

Метафрейм: если бы у нас не было этой квартиры – конечно, но…

Применение к себе: говоря так, мы уже начинаем обсуждать, как лучше нам жить с ребенком.

Другой результат: дело не в количестве комнат, а в нашем желании иметь детей.

Противоположный пример: некоторые живут в одной комнате…

Иерархия критериев: главное, чтобы при этом мы были счастливы. И ребёнок…

Стратегия реальности: у тебя нет знакомых с детьми, живущих в одной комнате? Будем первыми.

Последствия: потом сама обрадуешься, что нас стало больше.

Модель мира: для молодой семьи это нормальное явление.

Намерение: ты хочешь пестрой жизни? Ребенок дополнит ее.

Переопределение: да, такие серьезные шаги нужно делать осознанно, и именно поэтому…

Разделение: давай поговорим, что изменится, найдем плюсы и потом еще раз…

Объединение: жить для себя – это прекрасно, и ребенок не помешает.

Аналогия: если ты приехал в Японию, тебе не обязательно есть только суши.

Изменение размера фрейма: все могут жить в удовольствие, и ты с ребенком сможешь.

Метафрейм: если бы на этом жизнь заканчивалась – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, ты начинаешь понимать, что тебе нужно, и можешь это совместить с ребенком.

Другой результат: посмотри с точки зрения счастья стать родителем.

Противоположный пример: иногда именно с ребенка начинается настоящая жизнь…

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь стать хорошим отцом.

Стратегия реальности: твои знакомые с детьми несчастливы? Это не про нас.

Последствия: когда ребенок родится, ты поймешь, что это и есть лучшее в жизни.

Модель мира: для ценящего жизнь человека это – возможность зажить по-настоящему.