Евгений Францев - 100 возражений. вредные

Намерение: ты считаешь себя неразвитым? Это не вариант.

Переопределение: может, есть небольшой интерес к этому, но это можно отложить.

Разделение: уточни стоимость, почитай отзывы, может, и желание пройдет.

Объединение: все хотят развиваться, но не только курсы могут в этом помочь.

Аналогия: все равно, что идти в армию, чтобы похудеть.

Изменение размера фрейма: можно по-разному развиваться, и курсы – не лучший способ.

Метафрейм: если бы они действительно развивали, их заканчивали бы вместо вуза.

Применение к себе: этим ты показываешь, насколько недоразвит.

Другой результат: посмотрим с точки зрения самооценки.

Противоположный пример: иногда курсы только запутывают человека.

Иерархия критериев: главное, об остальном не забывать.

Стратегия реальности: понравилась реклама курсов? Она для того и делается.

Последствия: потом, пройдя множество курсов, обнаружишь, что не в них дело.

Модель мира: развитые люди по курсам не ходят.

Намерение: ты боишься показаться глупым?

Переопределение: тебе это кажется лучше, чем работа, и это не повод…

Разделение: но на один год это можно отложить.

Объединение: знания, конечно, важны, как и опыт работы.

Аналогия: если тебе нравятся сэндвичи с индейкой, не обязательно есть их весь день.

Изменение размера фрейма: учиться можно по-разному, и аспирантура – не лучший вариант.

Метафрейм: если бы ты не жертвовал опытом работы при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что не способен работать.

Другой результат: дело не в том, что тебе нравится, а в цели обучения.

Противоположный пример: иногда что-то нравится, а толку нет.

Иерархия критериев: главное, чтобы знания были полезными. А там…

Стратегия реальности: ты не можешь найти хорошую работу? Аспирантура не поможет.

Последствия: и лет через десять поймешь, что лучше бы нравилось зарабатывать.

Модель мира: целеустремленные люди на учебе не зацикливаются.

Намерение: ты хочешь самоутвердиться? Не получиться.

Переопределение: есть некоторые планы, которые точно могут подождать.

Разделение: но на месяц ее отложить ты можешь.

Объединение: планы, конечно, важны, как и возможность жить сегодняшним днем.

Аналогия: Колумб поплыл открывать Индию, надеясь на ветер, а не на весла.

Изменение размера фрейма: раньше ты прекрасно жил и без этой цели.

Метафрейм: если бы не нужно было ни в чем себе отказывать при этом – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от удовольствий в счет сомнительного будущего.

Другой результат: посмотри, в чем ты себе откажешь из-за этой цели.

Противоположный пример: иногда лучше потратиться на текущие расходы.

Иерархия критериев: важнее не отказывать себе ни в чем.

Стратегия реальности: тебе кто-то посоветовал накопить? Это можно отложить.

Последствия: потом накопишь, и цель уже не нужна будет.

Модель мира: счастливые люди счастливы тем, что имеют.

Намерение: хочешь избежать бедной старости? Бесполезно.

Переопределение: можно постараться спланировать старость, но это бессмысленно.

Разделение: на 5 лет смело можно эту тему отложить, а потом…

Объединение: все хотят спланировать будущее, но планы можно отложить.

Аналогия: все равно, что купить участок на луне в надежде, что когда-нибудь люди будут жить и там.

Изменение размера фрейма: много о чем можно думать в этом возрасте, и пенсия – последнее из этого.

Метафрейм: если бы пенсионные реформы были предсказуемы – да, но ведь…

Применение к себе: говоря так, ты откладываешь жизнь на потом.

Другой результат: дело не в том, когда, а в возможности повлиять на нее, которой нет.

Противоположный пример: есть вещи, которые не спланируешь.

Иерархия критериев: главное – о зарплате думать.

Стратегия реальности: тебе это в пенсионном фонде сказали? У них работа такая.

Последствия: и на пенсии убедишься, что планировать ее было бесполезно.

Модель мира: дальновидный человек понимает, что пенсию не спланировать.

Намерение: хочешь перед девушками казаться лучше?

Переопределение: аксессуары не прибавят тебе достоинства.

Разделение: посчитай, подумай и, может, найдешь, куда еще потратить деньги.