Джеф Гоинс - Осознанный выбор

Вам понадобится несколько попыток, чтобы понять свое призвание. Неудача не препятствует вашему успеху. Она ведет к нему.

Мэтт Макуильямс всегда знал, что когда вырастет – станет профессиональным гольфистом. Рожденный в штате Северная Каролина, также известном как «Колыбель американского гольфа», в нескольких сотнях ярдов от второго поля Pinehurst № 2, он думал, что его судьба – пойти по стопам отца. Однако он никогда не мог представить, что собственному отцу придется его уволить, и что еще два года после этого его будут преследовать неудачи. И все это каким-то образом приведет его к призванию [75] Мэтт Макуильямс, онлайн-интервью, взятое автором 20 февраля 2014 г. .

В старшей школе Мэтт выиграл четыре из пяти больших юниорских турниров по гольфу, в том числе чемпионат штата Теннесси среди высших школ. Учась в колледже, он выиграл Кубок Адамс в Ньюпорте, весенний закрытый турнир Берри Колледж, любительский турнир в Каролине и другие. Он был лучшим игроком Университета Теннесси, и у него не было никаких сомнений в том, что его будущее – гольф. Он был так в этом уверен, что бросил университет.

Мэтт играл на профессиональном уровне уже год, но тут боль в запястье, которая беспокоила его со времен колледжа, стала усиливаться. Она постепенно захватила всю левую сторону его тела и стала настолько невыносимой, что ему пришлось обратиться к врачу. Диагноз – острый тендинит. Ему предстоял выбор: лечь под нож или попрощаться с гольфом. Он выбрал второе, решив, что не хочет играть в гольф так сильно, как думал до этого. Но чем ему было заняться теперь? Гольф был единственной вещью, которую он знал, которой жил и которой хотел заниматься. А теперь вдруг все изменилось.

В погоне за делом нашей жизни мы преодолеваем трудности и отвечаем на вызовы, которые, как нам кажется, сбивают нас с курса, являются чем-то, что нужно преодолеть. На самом деле эти трудности часто бывают средством достижения успеха. Не зная, чем заняться, Мэтт пошел работать к отцу на тренировочную площадку для гольфа Knollwood Fairways в Саутерн Пайнс, штат Северная Каролина. Работая инструктором, он обнаружил в себе новый навык: умение торговать в интернете. Он засиживался до глубокой ночи, создавая сайты и рекламные кампании для курсов по гольфу, которым, по иронии, не хотел заниматься. Его абсолютно не интересовал бизнес, который он помогал создавать. Но маркетинг. Ему все больше нравилось это – то, чему бы он никогда не научился, если бы его жизнь шла согласно старому плану.

Понимая, что у него есть талант в привлечении новых клиентов, Мэтт основал в 2002 году собственную компанию Fast Lane Consulting, продолжая работать инструктором по гольфу. Однако 1 июля 2003 года (Мэтт запомнил эту дату – это был следующий день после его дня рождения) произошла неожиданность – отец уволил его. Время было не самое удачное, но Мэтт знал, что когда-нибудь это произойдет. «Это должно было случиться, рано или поздно», – признает Мэтт. Это был первый раз, когда его увольняли.

Лето 2004 года он провел, частично занимаясь избирательной кампанией в конгресс, частично – продажами в интернете и консультированием клиентов. Мэтт продолжал оттачивать свои навыки онлайн-продавца, попутно увлекаясь тем, как слово или изображение может мотивировать человека. «Я мог тридцать шесть часов подряд заниматься оформлением сайта», – вспоминает он.

К концу избирательной кампании, когда услуги Мэтта уже не требовались, он снова оказался на грани того, чтобы стать безработным. Плана на ближайшее будущее у него по-прежнему не было. Он тратил последние деньги, когда раздался звонок друга, попросившего его оформить сайт страховой компании. Это была именно та работа, о которой он молился, и она пришла вовремя. Но это была лишь подработка, в то время как ему хотелось больше стабильности: он становился старше и хотел понимать, что ему делать со своей жизнью.

После выполнения этого заказа его друг вновь обратился к нему, на этот раз уже с предложением сделать совместный проект по созданию клиентской базы для страховых компаний. Сначала Мэтт отказался. Он любил работать на себя и самостоятельно распоряжаться своим временем. Однако положение его становилось все хуже и хуже, других заказов почти не было, и в конце концов он согласился.

В декабре 2004 года они с другом основали свое дело. Первое, что они сделали, – наняли программиста. Мэтт осуществлял все продажи, помогал с управлением и веб-дизайном. Он узнал много нового о продажах и маркетинге, освоил даже базовые навыки программирования. Работа была выматывающей, но ему нравилась.