Елена Спиридонова - Марс - семья миллиардеров, владельцы продовольственной компании

– А почему бы этот коктейль не запихнуть в шоколадную оболочку?

– Он же жидкий! – постучал пальцем по лбу Марс-старший.

– А если его взбить до густой пены? – не унимался дипломированный сын. – Это можно было бы назвать как-нибудь туманно – Milky Way (Млечный путь), а в рекламках напирать на то, что батончик не тонет.

– Да, вижу, что после университетов мозги здорово едут набекрень. Какой идиот пойдет топить батончик?!

– А мы в рекламе дадим фотографию толстячка, который попал в кораблекрушение, но накануне съел пять наших батончиков Milky Way и безо всяких спасательных жилетов уцелел».

Фрэнку Марсу, привыкшему вести бизнес по старинке, трудно было уразуметь то, что говорил его сын. Однако предпринимать что-то новое было просто жизненно необходимо. На дворе стоял 1928 год, страну охватывал кризис, и Фрэнк Марс вместе с сыном начал производство непотопляемого батончика Milky Way. Результат получился ошеломительный, особенно для Марса-отца, который за год заработал 800 тысяч долларов. Это был предел его мечтаний, он выстроил себе новый дом и не переставал благодарить небо за ту сумму, которая обеспечила ему безбедную старость.

Зато на сына впечатление производило гораздо большее количество нулей, за ними Форрест Марс и отправился в Англию.

На первых порах в Англии его ждало разочарование: плавающий Milky Way у англичан особого интереса не вызвал. Еще бы, ведь там плавал сам Нельсон, где уж шоколадному батончику было конкурировать со знаменитым адмиралом. Следовало придумать что-то другое.

В 1932 году Форрест Марс арендовал цех для производства конфет в маленьком городишке Слу. Логика подсказывала Форресту: чтобы развернуть бизнес в незнакомой стране в первую очередь нужно сделать, чтобы твое имя стало известно всем. Так появился шоколадный батончик «Марс», изготовленный Форрестом Марсом.

Те, кому приходилось жить в Англии, единодушно повторяют, что эту страну бесполезно обозревать или осмысливать – ее нужно открывать. Первое открытие, которое сделал для себя Форрест Марс, было малоприятным. Оказалось, что англичане, особенно взрослые, едят мало сладостей. Требовался неординарный подход, способный повлиять на психологию английских обывателей, и Марс его нашел. С присущей ему энергией он принялся всех убеждать, что употребление сладкого не приносит никакой пользы. Другое дело шоколадный батончик Mars – это вовсе не лакомство, а пища, необходимая человеку для поддержания своего организма. Mars способен восстанавливать силы, снимать физическую усталость, нервное напряжение и стрессы. Давно замечено, что в самую откровенную ложь люди верят легче всего, и Марсу тоже поверили.

Удача, наконец, повернулась к Марсу лицом, деньги текли рекой, появилась возможность расширить производство, тем более, что такое решение вынашивалось давно. Неутомимый Форрест мечтал вновь покорить Америку. У него наготове уже была новая идея – M&M's, ожидавшая воплощения в реальность. Америка стояла на пороге Второй мировой войны, и американских граждан, одевших на себя военную форму становилось все больше. Боец с остатками растаявшего шоколада на губах, безусловно, не выглядел героем, но M&M's было тем, что «тает во рту, а не в руках». Действительно, не бороться же с врагом руками, перепачканными шоколадом! Зато с M&M's можно было смело идти даже в рукопашный бой. Таким образом, Марсу удалось выставить M&M's прямо таки героическим продуктом.

Марс вообще был гением рекламных трюков и запоминающихся слоганов. Например, Вы идете с подружкой в кино на последний сеанс и хотите угостить свою Мэри чем-нибудь вкусным. Тут появляется «Twix – сладкая парочка», в точности, как Вы с Мэри. Осталось только шепнуть на ушко «Сладкая ты моя!», и поцелуй от Мэри Вам гарантирован.

Форрест Марс владел тонкостями психологи рекламы, умело играл словами. Фраза «Толстый-толстый слой шоколада» звучит как строчка из веселой песенки. Удовольствие, которое невозможно измерить» – воспринимается как поэма. «Звезды едят Марс» – выглядит как намек – Вы же тоже его едите. А уж фраза «Так хорошо должно быть каждый день» способна загипнотизировать и отодвинуть на второй план все проблемы.

Марс был необычайно плодовит: Milky Way, Mars, Twix, M&M's, Snickers, Bounty, – это все его произведения кондитерского искусства, но Форрест не останавливался на достигнутом. Во время второй мировой войны, когда солдаты проводили дни и ночи в окопах, именно Марс изобрел новый способ обработки рисовых зерен раскаленным паром. На фронте рис быстрого приготовления решал многие продовольственные проблемы. На кондитера посыпались многочисленные военные заказы, а вместе с ними все новые и новые нули определяли увеличивающийся капитал бизнесмена.