Елена Спиридонова: Хан Герман - российский предприниматель

Один из самых успешных российских предпринимателей Герман Борисович Хан является Исполнительным директором и членом Правления ОАО «ТНК-ВР Менеджмент», а также членом Совета директоров ОАО «НГК Славнефть» и ОАО «Альфа-Банк». Журнал Forbs оценивает его личный капитал в 8 миллиардов долларов.

Предпринимательская карьера Германа Хана началась в период расцвета кооперативного производства в конце 80-х годов прошлого века.

В 1988 году Хан начал работать в одном из таких кооперативов, под названием «Космос». Организация арендовала помещение в ЦУМе и занималась оптовой продажей швейных изделий, обуви, бижутерии. Здесь он встретил своего первого партнера по бизнесу Александра Фурмана, который поставлял на продажу в «Космос» швейные изделия, изготовленные несколькими московскими швейными кооперативами.

В 1989 году Хан и Фурман организуют собственное дело. Они создали собственный кооператив под названием «Александрина» в котором Фурмана отвечал за пошив одежды, а Хан – за снабжение и сбыт.

Вскоре по семейным обстоятельствам Фурман решил уйти из бизнеса, а Хан не захотел один продолжать дело. Фирма была продана за небольшие деньги, а пути компаньонов разошлись. Планы на будущее были неопределенные, и Герман даже подумывал об эмиграции, когда совершенно случайно марте 1989 года он встретил своего знакомого по институту Михаила Фридмана.

У Фридмана в то время была фирма «Альфа-Эко», специализировавшаяся на продажах, в том числе имелись планы по развитию швейного бизнеса, и Хан со своим опытом оказался как нельзя кстати.

Уже в 1990 году Хан становится начальником оптовой торговли, а затем начальником отдела экспорта компании «Альфа-Эко». В это время Хан и Фридман занимались продажей ковров ручной работы. Сотрудники компании уроженцы кавказских республик выезжали в отдаленные районы Армении, Азербайджана, Дагестана, покупали там ковры ручной работы, а затем сдавали их на реализацию в художественные салоны Москвы. Вообще «Альфа-Эко» торговала всем, от парфюмерии и чешских светильников до сельхозпродукции и вскоре стала довольно крупной торговой компанией. Хану и Фридману удалось получить лицензию на торговлю импортными товарами: кубинским сахаром, алкогольной продукцией, чаем. Но главный финансовый успех пришел, когда партнёры познакомились таким видом бизнеса, как переработка нефти на нефтеперерабатывающих заводах.

С 1992 года Герман Хан становится ответственным за нефтяную программу «Альфы», которая обеспечила три четверти нынешнего капитала группы. Оставив все остальные торговые дела, Хан сконцентрировался на сырьевом направлении, а в 1995 году возглавил сырьевой департамент «Альфа-Эко».

Помимо нефтяного сектора, компания начала развивать свою деятельность в угольной и металлургической сферах экономики. Однако в металлургии «Альфа-Эко» столкнулась с более сильными конкурентами, на угольном рынке ей удалось осуществлять торговлю в небольших объемах, а вот нефтяной сектор принес существенные успехи.

«Альфа-Эко» сразу начала осуществлять поставки нефти на Ухтинский нефтеперерабатывающий завод в Республике Коми и Лисичанский нефтеперерабатывающий завод на Украине. Вскоре компания перерабатывала уже до 1 миллиона тонн нефти на нескольких российских НПЗ.

В 1996 году Герман Хан получает назначение на пост президента компании «Альфа-Эко». Закрепив первые успехи в области переработки нефти, «Альфа-Эко» переходит к ее экспорту, сначала через посредников, а затем и сама компания получила статус спецэкспортера нефти.

На этом этапе партнёры поняли, что быть просто торговой компанией недостаточно и задумались о приобретении активов. Поначалу они покупали небольшие пакеты акций сбытовых компаний, пытались стать партнерами «ОНЭКСИМА» по СИДАНКО, но неудачно.

Зато успешным оказалось объединение «Альфы-Эко» с командой «Реновы», возглавляемой Вексельбергом и Блаватником. Так появилась «Тюменская нефтяная компания» – ТНК-ВР. В начале 1998 года Герман Хан становится первым вице-президентом и заместителем председателя правления «Тюменской нефтяной компании».

Стоит отметить, что обе компании сильно рисковали, риск оправдался. Объединение произошло достаточно легко и безболезненно. Впоследствии Герман Хан в одном из своих интервью заявил, что с обе компании не просто уживаются друг с другом, их связывают отношения дружбы и взаимопонимания.