Сергей Безагентский - Лучшие жизненные истории. Дзен-канала «Риэлтор не нужен!»

Квартир у этого дедушки было много. Я знаю лишь о семи, но уверен, что их намного больше. Этот человек давно был долларовым миллионером и раз в три года он перекладывал активы из одной формы в другую. Кстати, кризис 2008 года это человек вышел с плюсом, прикупив три отличные квартиры в районе бульварного кольца по цене на 20% ниже, чем мог бы купить в январе 2008 года.

Дедушка очень хорошо работал с цифрами и людьми. Работал жестко, но очень красиво.

Продавая квартиру, с первых секунд знакомства он не просто располагал к себе, а «устанавливал жёсткую связь», после которой покупатель находился «как в пузыре эмоций».

Задача – никаких негативных эмоций у смотрящего человека к квартире и его собственнику. Если риэлтор покупателя мешал этой задачи, его влияние быстро уменьшалось все теми же словесными приемами.

Когда покупатель чувствовал, что дедушка, в общем-то, безобиден, то дальнейших ходы были лишь делом техники. Играя на нелюбви к риэлторам, дедушка добивался прямого контакта с покупателем и практически «вел» его к сделке.

Мягко подталкивая и направляя покупателя к подписанную договора купли-продажи квартиры. Агенту покупателя оставалось лишь плестись в хвосте и не почти никак не влиять на сделку.

Если даже риэлтор покупателя начинал нарушать планы продавца, то агент собственника быстро вступал в игру и нужная атмосфера сделки восстанавливалась.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.