Юрий Шибанов - Главная книга виртуоза праздников. Пособие для начинающих

А вот теперь, с визитками, со своими страницами в соцсетях, на которых сразу в шапке профиля крупно написан твой номер телефона, смело иди в люди.

Куда? Везде, куда тебя пропустят!

Например, в магазины, в которых часто бывают открытия дополнительных офисов, во все кафе-рестораны.

Но! Не оставляй визитки у входа. Есть опасность, что их сразу выкинут в урну.

Договорись о встречах с администраторами заведений, ведь именно они принимают заказы. Познакомься, спроси, сколько они обычно платят приглашенному ведущему, если клиенты идут праздновать без своего, заранее выбранного. И назови цену меньше, ведь ты начинающий ведущий. Не стесняйся этого и говори честно. Очень часто заказчики соглашаются на услуги начинающих ведущих, и главным аргументом за тут выступает стоимость работы ведущего.

Почему нужно идти лично, а не сделать, например, рассылку? Ну мы же собираемся стать профессионалами, так ведь? С рассылкой тебя могут навсегда занести в черный список, и второго впечатления ты уже не произведешь. А личная встреча – уважение к коллегам по профессии.

Поздравляю, тебя нашли клиенты. Неважно, в интернете или по «сарафанке», важно, что ты востребован. Помним про то, что второго впечатления произвести нельзя, поэтому внимательно читаем!

Твой внешний вид должен быть безупречен. Нет, фрак надевать совсем не обязательно. Но мятые треники со стоптанными кроссовками и торчащие в разные стороны волосы, будто ты живешь в клетке с бешеными хомяками, тоже неуместны. Оптимальный вариант – форма менеджера среднего звена.

Почему я настаиваю на том, чтобы обратить на это внимание? Потому что клиенты внимательно на нас смотрят, оценивая каждую мелочь.

Кстати, о мелочах.

Не жмись, купи себе для заметок приличную записную книжку-ежедневник, имеющую дорогой внешний вид. А к ней – достойную ручку.

И о тебе сложится правильное впечатление, потому что клиенты поймут: ты своим внешним видом показываешь уважение к ним и к себе.

Теперь о том, что и как им говорить.

Не вываливай сразу все свои знания, не засоряй им мозги ненужной информацией. Не надо рассказывать подробно и в красках, какие варианты праздника ты можешь им предложить. Они решат, что всю эту кашу ты им и будешь показывать на их празднике, и испугаются.

Сначала спроси их, как они сами видят свое торжество. Что хотят видеть на празднике и чего категорически не хотят. Сколько клиентов – столько и мнений: одним подавай цыган с медведями и стриптизом, другим, наоборот, никаких излишеств.

И только после того, как ты уже сориентируешься, чего от тебя хотят, начинай рассказывать, что ты можешь предложить.

Ну и напоследок: сохраняй уважительную дистанцию. Не опускайся до панибратства и не веди себя так, будто ты король в изгнании, но по недоразумению тебе приходится тут прыгать перед чернью.

Микрофон – это паспорт ведущего. Это твой рабочий инструмент. И чем меньше ты будешь зависеть от кого-то, тем спокойнее пройдет твое мероприятие. Страхуйся. Надейся только на себя. Микрофон диджея можно давать гостям, а со своим работай сам. Это прекрасно еще и с точки зрения гигиены.

Без микрофона можно только первое время, пока работаешь первые заказы. Потом рекомендую приобрести микрофон бренда Shure – фантастическое качество.

Чтобы праздник удался на славу и гости потом тебя вспоминали хорошими словами, проговори молодым вот что: свадьбу вы делаете для гостей, поэтому музыку и развлечения нужно подбирать с учетом их вкусов.

Представь такую ситуацию на свадьбе: молодые утвердили плейлист, состоящий исключительно из русского рока, а средний возраст гостей 45—50 лет, и они хотят шансона и попсы.

Совет! Можно взять телефоны нескольких гостей разного возраста и позвонить им ближе к свадьбе, представиться, сказать, что ты ведущий предстоящего праздника и обзваниваешь гостей, чтобы узнать их музыкальные предпочтения. За проявленное к их персонам внимание гости уже начнут вас любить.

Из-за большого количества мероприятий, которые приходится вести, тебя может подвести голос. И произойти это может в самый неподходящий момент – на празднике. Что можно сделать? Первое – это взять небольшую паузу и выпить немного коньяка, связки согреются, и ты сможешь довести мероприятие до конца. Также можно приготовить гоголь-моголь. Он поможет избавиться от охриплости, болей и вернуть голос в короткие сроки. Взбей два яичных желтка с сахарным песком либо медом (две столовые ложки).