Елена Ермакова - Эмоциональный копирайтинг. Книга о невероятной любви к живым текстам, написанная за 5 дней

Интересно, почему я не делала так раньше? Все подчиняется эмоциям, если их по-настоящему вытащить наружу.

Поэтому просто будьте экспертом имени себя и для себя. И делитесь этим опытом с окружающими. А ставить или нет приставку «эксперт» – ваше личное желание. Главное – перестать оценивать себя, глядя на других экспертов. Потому что никто, кроме них, не знает, что скрывается на самом деле за красивым фасадом.

Кстати, 80% экспертов не умеют писать от слова «совсем» – на них работает целая команда копирайтеров, маркетологов и редакторов, а они просто харизматично ведут свои эфиры. Это я вам сообщаю 100% экспертно, потому что писала тексты как копирайтер для очень многих, работала как SMM-щик и маркетолог. Но, по этике коммерческой тайны, сказать имена не имею права. За фасадами больших экспертов стоит огромная команда настоящих профессионалов своего дела.

«кто шагает дружно в ряд?

копирайтеров отряд!

вслед идут манагеры, редакторы, дизайнеры,

а на фасаде тишина, там фотография одна»

Но мало кто из экспертов скажет настоящую правду. На фасаде для продаж будет стоять всего одна фотография. Вы поняли, чья.

Глава 4. Страхи продаж: как с этим справиться

Самая краткая основа всех человеческих продаж и страха продавать: «Я совсем не умею продавать – мне страшно, стыдно и я вообще не понимаю, как это делается».

Знакомая ситуация? Лично я ввела бы предмет «Основы продаж» прямо в школе. А то получается парадокс: нам так нравится покупать, но продавать мы почему-то не любим, особенно – себя. Причина простая: нам запретили.

Если вам, мой читатель, меньше 30 лет – вам будет проще. Хотя родители – из СССР, а значит могли в раннем детстве заложить негативные установки: кругом одни барыги, продают только на рынке, зарабатывать надо честным трудом на заводе или идти профессию получать. А выставлять себя (о, ужас!) напоказ перед всеми – вообще стыд и позор.

Но если вам, как и мне – за 40, тогда все понять будет проще. Нас учили отдавать все и помогать всем бесплатно. В школе я была отличницей, старостой класса, председателем Совета дружины и пионерского лагеря тоже. А за свои заслуги получала похвальные Грамоты, потому что нас так учили.

Очень много лет я посвятила терапии у психолога и борьбе с внутренними установками. Мне было стыдно просить за свои услуги деньги, или я просила так мало, что потом наступало полное выгорание. Мозг отказывался понимать, почему сделала работы и вложила сил я вот сто-о-о-о-о-лько, а получила так мало?

Я переживала за всех: мне казалось, что я опустошаю чужие кошельки, приношу людям вред, разоряя их. И продолжала работать бесплатно или – ну очень дешево.

И сильно скучала по настоящим продажам, ведь продавать – это мое самое любимое занятие. Поэтому я продавала за других и работала на клиентов. А мои личные посты трехлетней давности пестрели фразами: «Скидка 90%» и «Цена всего 300 рублей», что означало «купите ну хоть за сколько ни будь».

Главный враг продаж – это страх: что подумают, как подумают и кто подумает. Поймите и запомните: люди обожают покупать! Покупки делают нас счастливыми, радуют, приносят знания, пользу, удовольствие, красоту и здоровье.

Продавайте людям счастье, приятные ощущения от обладания новыми вещами, продавайте жизнь без страха и уверенность в своих услугах. Продавайте стройность, продавайте свадьбу и ее ощущения в свадебном платье. Продавайте дома через эмоции – удовольствие сидеть у камина по вечерам.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Британский психолог и гипнотерапевт