Артем Сенаторов - Поиск издателя. 6 непростительных ошибок автора на пути к контракту

Медиа-актив — это место в котором аккумулированы ваши читатели. Не надо только приводить пример с Пелевиным, потому что его сейчас очень часто приводят в пример типа «Вот Пелевин, его же нигде нет, его нет в социальных сетях, он не дает интервью» и все хотят как Пелевин. На самом деле, если по-честному, то людям просто лень этим заниматься, потому что работа довольно серьезная, но, поверьте мне, это того стоит.

Медиа-площадка — это, например, ваша страница в какой-нибудь социальной сети. Давайте разберем какой-нибудь пример. Давайте рассмотрим разные примеры, чтобы вы понимали, как это примерно работает.

Эзотерика — это такая история, которой прежде всего интересуются женщины, то есть это 100% женская тема. Конечно, есть и мужчины, которые интересуются эзотерикой, но если мы посмотрим срез аудитории, то он будет преимущественно женским. Соответственно вам нужно понять в какой социальной сети больше женщин. Я вам скажу, что это Instagram. В российском сегменте Instagram примерно 80% женщин. Другими словами, если вы будете создавать свой медиа-актив — обратите внимание на Instagram, потому что там вам будет проще найти ваших читателей, которые будут покупать вашу книгу и платить вам деньги. Давайте рассматривать это таким образом — это очень отрезвляет. Как это делается? Если коротко — нужно найти чисто женского блогера. Давайте подумаем на какую тему может быть чисто женский блогер, чтобы вообще не было мужской аудитории. К примеру, это может быть педиатр, то есть на педиатра подписываются в основном мамы, поэтому можно заказать у такого блогера рекламу. Обзор стоит от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от количества подписчиков. Тестировать лучше на низких ценниках. Нужно попросить, чтобы этот блогер выдал объявление типа «Девочки, всем привет! Давайте сегодня хватит о болячках, давайте и о себе подумаем. Надо ведь отдыхать, а как мы отдыхаем? Ведь лучший отдых с книгой. Сегодня я порекомендую классную книгу на тему эзотерики, и вы знаете, я верю, что ничего не бывает просто так. Так вот рекомендую страницу Анны Петровой, у нее как раз сейчас будет розыгрыш книги, и ее можно будет получить бесплатно». Все, вы получаете себе клиентов.

Фантастика. Фантастика — это мужская аудитория. С этим я порекомендовал бы вам обратиться в две соцсети. Во-первых, это «Вконтакте», потому что там в принципе есть любая аудитория. Во-вторых, это может быть, например, «Одноклассники». «Одноклассники» уникальны тем, что пользователи «Одноклассников» есть только в «Одноклассниках» и все. Это я даже у себя в семье вижу: моя теща постоянно играет в «Сокровища пиратов», будь они неладны, и сажает мой iPad. В общем она есть только в «Одноклассниках» и больше нигде, и она как раз старшего сегмента, то есть если ваша аудитория в сегменте 35+, то вам нужно туда. Плюс обращайте внимание, если вам нужна мужская аудитория, на социальные медиа, то есть не сети, а медиа. Например, какие-нибудь сайты или форумы, посвященные автомобилям — там львиная доля будет мужская.

В общем, вам нужно создавать свои медиа-активы. Можно ли это делать бесплатно? Да, можно, но тогда у вас все будет очень-очень медленно идти. Я бы рекомендовал в это инвестировать что-то, то есть лишний раз в кино не пойти, а купить рекламный пост и расти, потому что ваш медиа-актив вам понадобится не только для того, чтобы книгу продавать. Вы можете делать с ним, что угодно. Вы можете приглашать людей на творческие вечера, собирать отзывы, можете показать два варианта обложки и спросить, какой выбрать — люди будут голосовать, вы наберете огромное количество комментариев и потом действительно издадите книгу, а людям будет приятно, что они что-то решают и к их мнению прислушиваются. Важно, что вы выбираете то, что люди захотели увидеть, то есть это такая win-win-стратегия.

Когда я полгода искал контракт на свою первую книгу (она называется «Аскетская Россия» и вышла в 2011 году, написали мы ее с моим соавтором, другом Олегом Логвиновым в 2010, то есть уже более семи с половиной лет назад) нас не хотело видеть ни одно издательство. Мы были на грани отчаяния. Мы написали во все издательства, нас выгнали отовсюду. Олега не пустили в издательство «АСТ», то есть ему назначили встречу, когда он пришел, перед ним двери закрыли. Вот мы с ним встречаемся и думаем, что делать. В результате нас взяло небольшое издательство, которое называется «Городец», точнее их импринт «Флюид». Мы получили по 30000 рублей аванса, подписали контракт и пошли отмечать в пиццерию Ill Patio. Я как сейчас помню, мы такие: «Все, мы суперзвезды! Нам надо позвонить Сереге, вот он утрется. Да, у нас получилось! Вау, контракт с издательством!». Но на самом деле получается, что после этого основная работа и началась. Через два месяца я перезваниваю во «Флюид» и они говорят: «Сенаторов, ничего не продано», и я понял, что это дело рук утопающего.