Екатерина Иноземцева: Фрипаблисити. Как прокачать личный бренд без бюджета

Я написала статью для Forbes о том, как… написать книгу на примере «Стартап без купюр». Конечно, без воды и рекламы. Наоборот, описали весь свой опыт по шагам: как использовать «метод снежинки» и составить план книги, как выбрать героев и развернуть сюжет, как выбрать издательство и почему мы сотрудничаем с «Манн, Иванов и Фербер», сколько можно заработать на продажах книги.

Это был успех. Статья до сих пор в топе материалов на эту тему. Теперь большая часть трафика по запросу «как написать книгу» идет в Forbes. Мало того, что мы пропиарили книгу и за несколько дней увеличили продажи, так ещё и получили заинтересованный трафик на свои аккаунты в соцсетях и порадовались авторскому гонорару за статью.

Forbes тоже счастлив: он до сих пор получает новую аудиторию благодаря этой статье. Аудитория стоит денег, а журнал получает её бесплатно.

Этим примером мы делимся, чтобы показать, как можно сорвать даже не двойной, а тройной куш: заниматься любимым делом и создавать из него качественный контент, пиарить свой продукт или бизнес и ещё получать за это заслуженное вознаграждение.

Дедушка О’Гилви, отец современной рекламы, говорил: «Контент – король». А мы считаем, что не контент, а ваша целевая аудитория. Ведь именно она теперь определяет контент.

Таковы реалии современного писательского мира. Как и в маркетинге, целевая аудитория в писательстве – это прежде всего потребности и боли, которые вам нужно решить. Важно понимать технологию работы с аудиторией и отслеживать реакцию читателей на тексты.

Как только вы начнёте смотреть и вчитываться в тексты с позиции вашего читателя, а не личного авторского эго, во-первых, вы сильно разочаруетесь в своём тексте. Хорошо, если это произойдёт. Так и эго станет легче. Во-вторых, вы получите огромное поле для доработки и улучшения. В-третьих, научитесь понимать и ценить время и внимание своего читателя.

В наш век перенасыщенности информацией и гипертрофированности словесных форм сложно добиться читательского внимания. Сделать это можно только в двух случаях: когда текст одновременно и полезный, и увлекательный. Только когда обе шестерёнки работают, статья летит на крыльях в высоты писательского мастерства. И главное, приносит ощутимую социальную пользу.

Пример из нашей бизнес-практики

Полгода назад мы искали смотрителя на наш проект TheOstrov.ru – необитаемый остров на Мальдивах, где мы проводим бизнес-квесты для бизнесменов. Райское место, непыльная работа, отдыхай себе на Мальдивах, размещай фоточки в Инстаграме, да ещё получай за это неплохой социальный пакет. На вакансию приходили письма четырёх типов. 96% из них были письмами-автобиографиями.

«Добрый день, меня зовут Тимур, мне 27 лет, окончил медицинский, опыт работы (такой-то), занимаюсь спортом. С детства военное училище, правильное питание на протяжении многих лет. Финансировал открытие первой в городе гостиницы».

Ещё мы узнаём, что Тимур любит жаркие страны, рано встаёт по утрам и чувствует себя отлично, проспав 4 часа. Тимур явно горд собой. И мы, в общем, тоже можем порадоваться за Тимура. При этом как вы думаете, взяли ли мы его на работу? Нет. Потому что так и не поняли, как это всё поможет нашему бизнесу.

Ещё 3% соискателей писали в стиле «человечный человек», рассказывая истории из личного опыта, приводя сочные аргументы в защиту своей кандидатуры, делясь своими увлечениями. Их было читать интереснее, но ничуть не более полезно для того дела, ради которого мы, собственно, читали эти письма.

И всего 1% писал о себе полезно и интересно – они объясняли нам с фактами и деталями из прошлого опыта, как именно помогут нашему проекту.

Писательство – это искусство на стыке смежностей. На пересечении физиологии, маркетинга и писательства возникает нейромаркетинг – возможность буквально «программировать» тексты и сообщения так, чтобы клиент реагировал на продукт.

В рекламе, рассылках и социальных сетях проекта TheOstrov мы используем нейромаркетинг для конкретного психотипа читателя. Одно и то же сообщение можно упаковать по-разному. Можно сказать: «Айда на приключения, лучший драйв и лучший кураж – здесь!». И он работает на один тип людей. Или, например, так: «Воссоединись с природой, будь с собой, останься наедине с мыслями и чувствами», – и это совершенно другой тип людей. Продукт при этом один и тот же.