Скотт Беркун - Откровения оратора

Меня совершенно сразили рекомендации Рейнольдса работать на бумаге до тех пор, пока вы не поймете, что хотите сказать и как это можно сделать. Если начинать работу с программы для презентации, то во главу угла вы невольно поставите слайды, а не историю, идею или аудиторию.

Пойдите и послушайте выступление любимого комедийного актера. В работе артисты сталкиваются с теми же проблемами, что и спикеры, но при этом у них нет спасительных слайдов. К тому же их зрители (часто нетрезвые) заплатили деньги, чтобы было не просто интересно, но и смешно. Многим ораторским хитростям я научился у комедийных актеров — мастеров слова нашего времени. Ричард Прайор, Стив Мартин, Генри Роллинз, Джордж Карлин и Крис Рок показывают, как эффективно донести непростые идеи до слушателя. Часто они говорят на удивительно сложные темы (политика, расовые отношения, психология или война), которые многие боятся обсуждать открыто. Но комики с этим справляются — и не в последнюю очередь потому, что заставляют нас смеяться. Просто задайте себе вопрос: «Как бы <���имя комедийного актера> провел презентацию, которую мне нужно сделать на следующей неделе?» И вы сможете критически подойти к подаче материала. Конечно, не нужно выступать в точности как <���имя комедийного актера>, если вы не обладаете таким же отличным чувством юмора или не желаете на своем опыте узнать, что значит быть безработным.

Пожалуй, лучший способ провести полтора часа своей жизни для любого оратора — посмотреть документальный фильм Comedian с Джерри Сайнфелдом в главной роли. За это время можно понять, сколько усилий требуется хорошему комику, чтобы публике казалось, будто он совершенно не прилагает усилий. Даже если вам не нравится юмор Джерри Сайнфелда, вы увидите Криса Рока, Колина Куинна, Билла Косби и других известных артистов, которые расскажут, как готовятся, ищут материал и выступают. В центре фильма история о том, как Сайнфелд решил распрощаться со своим старым материалом и как создавал новый, как опробовал его на практике, дорабатывал и со временем превратил в интереснейшее шоу.

Авторы многочисленных книг обещают, что благодаря ораторскому искусству вы сможете зарабатывать 100 тысяч или 1 миллион долларов в год. Я убежден, что накопление богатства — не то, к чему нужно стремиться оратору. Главное — в другом. Выступления учат мыслить и общаться с людьми, выстраивать важные отношения, включая отношения с собой.

Если вас прежде всего интересует прибыль, помните, что люди приходят на выступления знаменитостей или признанных экспертов в своих областях, а если вы не относитесь к этим категориям, то вряд ли сможете собрать огромный зал, пусть вы в совершенстве владеете ораторскими навыками и будете лучшим оратором всех времен и народов. Об этом мало кто пишет (я написал в главе 3). Наличие специальных знаний в определенной области позволяет получать деньги за выступления в качестве лектора. Существуют разные сертификаты и дипломы по ораторскому мастерству, но держу пари, что у 500 лучших ораторов в мире нет этих корочек. Если вы обладаете знаниями в какой-то сфере, можете найти организации, которые проводят конференции и учебные мероприятия по вашей теме, и они часто приглашают людей, чтобы те читали лекции и проводили семинары. Вероятно, как и мне, вам придется несколько лет выступать бесплатно, пока ваши навыки и репутацию не оценят должным образом.

Лучшее профессиональное руководство на тему заработка ораторской деятельностью из тех, что мне попадались, — книга Алана Вайса Money Talks: How to Make a Million As a Speaker («Консалтинг на миллион долларов»). В ней минимум воды. Это честный (и даже жесткий) рассказ о том, как найти работодателя, как работодатель оценивает, что вы можете ему дать, и как использовать это в своих интересах.

Традиционные библиографические списки очень редко оказываются востребованными. Из них нельзя понять, какую пользу принесли перечисленные книги автору, неясно, что он делал с ними: жадно проглотил, пробежал глазами или использовал в качестве пресс-папье? Я попытался усовершенствовать традиционный формат и поэтому, помимо аннотированной библиографии, привожу ранжированный список. Основная задача — показать, какие источники больше всего привлекали мое внимание во время написания книги.

Порядок, в котором я расположил работы, основан на анализе моего исследования общим объемом в 150 страниц, включающего выдержки из 50 книг. Каждой выдержке я присваивал один балл. Источники приводятся в порядке убывания количества баллов. В книге я упоминаю и другие работы, которых нет в этом списке: дело в том, что я ссылался на них, чтобы проиллюстрировать определенное высказывание, но не считаю, что они существенно повлияли на мое мнение. Эта система ранжирования, конечно, не идеальна (недостаток в том, что не все выдержки были одинаково полезны, а из некоторых хороших книг я вообще ничего не выписывал). Но это лучшее, что я могу предложить.