Юлия Кошечкина - Что скрывают женщины

Вам знакома ситуация, когда вы прослушиваете определенную старую мелодию и невольно вспоминаете о человеке, с которым вас связывала эта песня?

Когда я слушаю «Битлз», у меня появляются приятные чувства защищенности, беззаботности и радости, так как в детстве мой отец довольно часто слушал их песни. Иногда я шучу: «В этот моменту меня легко можно одолжить денег».

Наше бессознательное хранит множество тайн. Вот почему существует столько «не знаю»:

— Почему тебя раздражает эта мелодия?

— Не знаю, но мне неприятно.

А иногда мы знаем, о чем говорим:

— Не могу слушать эту песню. Меня девушка в девятом классе под нее бросила.

Прошло двенадцать лет, но сознание исправно хранит в памяти человека, зафиксированное на этой песне эмоциональное состояние. Это называется якорем, ключом, ассоциацией, условным рефлексом.

Якоря применяется для того, чтобы зафиксировать нужное нам состояние человека, и в любой момент вызвать его по желанию. Якорь — это рычаг, который запускает механизм ранее сформированного условного рефлекса.

Суть этого метода состоит в следующем. Если в какой-то ситуации человек среагирует на какой-либо стимул, то через некоторое время воздействие того же стимула приведет к автоматическому воспроизведению старой реакции.

К примеру, когда девушке плохо, для поддержки ее часто берут за руку и поглаживают. Этот якорь есть у многих. Или же старый друг в приятный момент похлопывает тебя по плечу. Таким образом, новый знакомый, использовав этот якорь, может вызвать у тебя симпатию, чувство доверия.

Якоря бывают трех видов — визуальные, аудиальные и кинестетические. Самые сильные якоря — кинестетические, так как прикосновение фиксируется подсознанием человека. Таким образом, подсознание запоминает, как отвечать на стимул в следующий раз.

Ставить якоря можно и на себя, и на окружающих. При этом следует соблюдать следующие условия.

1. Высокий эмоциональный подъем

Якорь должен быть поставлен при состоянии высокого эмоционального переживания. Допустим, у вашей девушки небывалая радость о выгодной покупке. Погладьте ее по запястью.

2. Частота воспроизведений

Чем чаще и четче ставится якорь, тем легче он воспроизводится.

У девушки небывалая радость после сдачи экзамена, погладьте ее по запястью.

Через какое-то время поглаживание по запястью вызовет у нее старую реакцию — небывалой радости.

Якоря, поставленные на пике переживаний, легко становятся метками, объясняющие телу, какое состояние от него сейчас требуется. Вопрос в том, умеем ли мы пользоваться ими в своих целях и заметим ли того, кто умело использует якоря на нас.

Также существуют так называемые устоявшиеся модели поведения, стереотипное мышление и стереотипное поведение, основанные на тех же условных рефлексах и ассоциациях.

Когда-то мне приходилось сталкиваться с техникой «холодных звонков». Представьте диалог потенциального клиента и продажника:

Продажник: — Давайте встретимся и обсудим выгоды сотрудничества.

Клиент: — Но мы уже заказываем продукцию у другой компании.

П: — Да, вы заказываете продукцию у другой компании, поэтому я хотел бы с вами встретиться.

К: — Да, но я слишком занят для длительных разговоров.

П: — Да, вы слишком заняты, поэтому давайте назначим встречу. Когда вам удобней вторник или среда?

В данном случае, слово «поэтому» служит якорем. Услышав слово «поэтому», всё, что не последовало бы далее, человек уже воспринимает как логический довод. Потом про-дажник ставит вопрос без вариантов: вторник или среда.

Претендент-ловелас может быть интересным, уверенным в себе парнем с искрометным чувством юмора. Быть себе, да и быть. Потому что первым барьером для знакомства может оказаться, как это не банально, внешний вид.

Вы должны выглядеть минимум так, чтобы пройти социальный кастинг. Кастинг на внешнюю привлекательность. Как известно, у мужчин он намного проще, и не доставит вам и десятой доли усилий, которые приходиться прилагать женщинам ежедневно.

У мужчин и вправду все намного проще. Для хорошего, стильного вида не обязательно натягивать желтые ботинки с красной рубашкой или следить за последними тенденциями моды. Выучите несколько простых правил, следуя которым вы всегда будете выглядеть идеально.