Сообщество менеджеров E-xecutive - Путь менеджера от новичка до гуру

1. Определите, что конкретно не нравится вам в вашей нынешней работе. Действительно ли конкурентное предложение откроет для вас новые перспективы?

2. Анализируйте предложение не ситуационно, а в перспективе. Не заостряйте все внимание на краткосрочных планах, взгляните на долгосрочные перспективы и основные ценности вашего настоящего и нового места работы. Определите, какая компания наиболее эффективно может удовлетворить ваши долгосрочные ожидания.

3. Более высокая зарплата – не самый важный фактор. Не соблазняйтесь лишь фактором увеличения зарплаты. Эксперты утверждают, что, приняв решение руководствоваться лишь материальными соображениями, вы в конечном счете наверняка будете сожалеть. Определитесь с приоритетами, определитесь с целями и попытайтесь построить сценарии развития вашей карьеры на нынешнем месте работы и в компании-конкуренте. Оцените роли и персоналии ваших нынешнего и будущего боссов.

4. Оцените перспективы профессионального и карьерного роста, привлекательность новой компании, продукта, проекта, отрасли в целом. Большинство менеджеров, обладающих значительным потенциалом, стремятся почувствовать что-то новое, осуществить какой-то оригинальный проект, сделать то, чего они не делали раньше. В случае, если ваш нынешний работодатель сможет предложить вам те же деньги, что и компания-конкурент, возможно, стоит принять предложение с новыми перспективами.

5. В целом консультанты по кадрам утверждают, что работники, которые мотивированы на переход в новую компанию только деньгами или только карьерным продвижением, не являются идеальными и успешными кандидатами. Мотивации на переход, которая описывается только этими двумя факторами, явно недостаточно.

6. Определите, насколько вы адаптивны и стрессоустойчивы. Переход на новую работу потребует от вас серьезных усилий. Вы вновь должны будете доказать свою конкурентоспособность и успешность.

7. Будьте готовы к обсуждению факторов, которые могут повлиять на ваше решение. Обычно в ваших интересах искренне обсудить с боссом сделанное вам предложение и то, почему оно соблазнило вас, почему оказалось более удовлетворяющим долгосрочным целям, которые вы определили для своей карьеры. Будьте готовы к диалогу, особенно если вы в принципе довольны вашей настоящей работой и не собираетесь решать свои частные проблемы. Более того, всегда следует помнить, что расставаться с работодателем надо конструктивно, сохраняя хорошие отношения, ведь вполне возможно, что когда-нибудь вам вновь придется к нему обратиться.

8. Следует также понимать, что, когда вы придете к работодателю с официальным письмом-предложением о работе от конкурента, вы в любом случае будете обсуждать с ним эффективность вашей работы. Если вы действительно эффективный сотрудник, то руководитель будет на вас давить, применит технику убеждающего воздействия с тем, чтобы вы остались в компании. Принять решение в ситуации давления будет сложнее.

9. Попытайтесь спрогнозировать, что ваше начальство может изменить, а что нет. Работая в компании, вы с большой долей вероятности можете просчитать реакцию вашего нынешнего начальника на отдельные пункты предложения о работе и реакцию по позициям, которые вас не устраивают. Будьте готовы к диалогу. Будьте реалистичны и не возлагайте больших надежд на встречное предложение, если вы знаете, что ваша компания не сможет предложить условия продвижения по службе или расширение круга ваших полномочий.

10. Оцените стиль управления, отношение к сотрудникам, специфику корпоративной культуры. Если вы не согласны со стилем управления, принятием решений или операционными методами, спокойно принимайте предложение новой компании. Совершенно бессмысленно надеяться, что иерархическая культура компании, которая, по вашему мнению, препятствует вашей карьере, сможет внезапно измениться. Вот мнение работодателя: «Наши сотрудники иногда получают предложения, и я всегда спрашиваю, что требуется им, чтобы остаться. Если проблема в заработной плате, в степени ответственности сотрудника или неопределенности развития карьеры, мы почти всегда можем среагировать. Но если их не удовлетворяет сам продукт компании, ее культура и стиль управления – здесь мы ничего поделать не можем».

Борис Щербаков, генеральный директор Oracle в СНГ:

Взгляните на тему чуть шире: отношения работодателя и работника – это всегда достижение некоего баланса интересов. Если он по каким-то обстоятельствам оказывается нарушенным, вот тогда и возникают мысли о переходе, начинается поиск новой сферы применения. Опыт показывает, что в очень немногих случаях люди способны трезво оценить перспективы перехода, пусть и на более привлекательную (внешне!) должность и зарплату. Не стоит забывать, что, когда вас покупают, скупиться на посулы не будут, ведь максимизация обещаний – самый эффективный инструмент переманивания. И вот с этими предложениями вы идете к нынешнему начальнику. Если он человек опытный, честный и заинтересованный в вашей успешной деятельности, то он должен представить вам объективно ситуацию, в которую вы уже попали, дать понять, что забивать себе голову радужными картинами из будущей жизни не стоит. Из собственной практики могу сказать, что, если претендент на переход явно ставит цель добиться увеличения зарплаты или повышения в должности, надо отпустить человека с миром. Все возможно: и рост зарплаты, и служебный рост, но если ваше представление о своем месте в компании и вашей ценовой категории как специалиста расходится с представлением об этом вашего руководителя – дело плохо; тогда не раздумывая надо принимать новое предложение. В 99 % случаях контрпредложения делать не стоит – баланс уже нарушен, и поправить его такой мерой невозможно. И кстати, менеджеры, которые используют метод своеобразного шантажа для получения контрпредложений, рискуют так испортить себе репутацию, что в будущем вряд ли вообще смогут рассчитывать на серьезную должность.