Алексей Сабадырь - Сетевой маркетинг формула успеха

Вы знаете поговорку, что доказательство пудинга в еде; точно так же доказательство стабильности компании сетевого маркетинга заключается в продолжительности выживания. На самом деле, за более чем 60 лет истории сетевого маркетинга и после десятков тысяч стартапов сетевого маркетинга только около 42 компаний дожили до своего 5-летия.

Любой владелец бизнеса признает, что первые годы самые трудные. Это период, когда компания только строится и доход, скорее всего, низкий. Если у компании нет надлежащей финансовой поддержки, она вряд ли выживет в эти годы. Вы бы не захотели присоединиться к компании, выживание которой слишком зависит от дистрибьюторов.Компании сетевого маркетинга требуется время, чтобы набрать обороты по самой природе бизнеса – реклама из уст в уста, люди рассказывают людям. Прежде чем он достигнет максимального импульса, он должен иметь финансовую поддержку, чтобы пережить первые препятствия.

Поддержка клиентов для дистрибьюторов также является важной частью компании. Если их дистрибьюторы чувствуют, что ими пренебрегают, они просто не останутся. Особенно на сегодняшнем рынке, где есть тысячи компаний сетевого маркетинга. Дистрибьюторы – это потребители и продавцы, и пренебрегать ими – значит совершать самоубийство.

Печальная реальность индустрии сетевого маркетинга заключается в том, что есть много мошенников, которые приходят только ради быстрых денег, прежде чем они закроют магазин и исчезнут. Это потребует, чтобы вы проявили должную осмотрительность, например, проверили веб-сайты, предупреждающие потребителей. Эти мошенники, как правило, делают упор на компенсационный план, а не на реальный продукт – если он действительно существует – и применяют тактику продаж с высоким давлением, чтобы убедить вас присоединиться к «возможности на первом этаже». Эти преступники питаются человеческой жадностью и мало сочувствуют наивным. Высококачественные (по возможности уникальные) продукты или услуги по разумной цене, которые в идеале должны быть расходуемыми, чтобы пользователям приходилось покупать их снова и снова.

Традиционно компании сетевого маркетинга могут производить продукцию более высокого качества просто потому, что им не нужно платить непомерно высокие цены за рекламу. Только подумайте о миллионах долларов, которые такие компании, как Nike, ежегодно платят звездам спорта за 30-секундный рекламный ролик. Эти деньги, если бы Nike следовала модели сетевого маркетинга, могли бы пойти на разработку продуктов более высокого качества и на выплату более высоких зарплат своим работникам. Поскольку большая часть бюджета обычной компании уходит на рекламу, компании сетевого маркетинга будут поставлять более качественный продукт, при прочих равных условиях, на каждый потраченный доллар.

Также помните, что вы хотите, чтобы вам постоянно платили, поэтому вам нужен продукт или услуга, которые являются расходными материалами, чтобы покупателю приходилось постоянно пополнять свой запас. Компании по производству продуктов питания и телекоммуникации очень хорошо подходят под это требование.

Помимо расходности, еще одним важным фактором является то, насколько «необходим» этот продукт или услуга. Отрицательная сторона навязывания пищевых продуктов заключается в том, что большинство людей беспокоятся о своем здоровье только после того, как оно уже пошатнулось! (Вы преуспеете в вербовке в местной больнице). Если вы продаете такую услугу, как веб-хостинг, медицинское страхование или юридические услуги, у вас, скорее всего, будет меньше отсева в нижестоящей линии.

Если компания продает продукт, который вы можете купить в местном универмаге, вряд ли у вас все получится. Уникальный или запатентованный продукт будет лучше, поскольку у вас будет меньше конкурентов – вы очень рано узнаете, что не существует такой вещи, как нулевая конкуренция, хотя некоторые компании захотят заявить об этом.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.