Мередит Макивер - Думай как миллиардер. Все, что следует знать об успехе, недвижимости и жизни вообще

Так вы начнете понимать язык юридической казуистики. Если вы сможете пересказать условия договора более простым языком, вы сразу увидите, какие выгоды сулит вам сделка, а также ваши обязательства по ней. И как только вы четко уясните себе все плюсы и минусы, вам будет гораздо легче в случае необходимости сказать твердое «нет».

Вероятно, мой совет покажется вам странным, тем не менее миритесь с тем, что люди нелюбезны с вами. Мне нравится, когда со мной держатся холодно, потому что таких людей проще контролировать. Если человек проявляет по отношению ко мне раздражение или злобу, одно удовольствие своим отказом поставить его на место или загнать в угол. И наоборот, гораздо труднее проявлять жесткость к тем, кто приветлив и доброжелателен.

Можно долго делиться советами, как научиться думать подобно миллиардеру. Но мне всегда казалось, что легче учиться на конкретных примерах. Ниже приводятся отличные образцы мышления владельца миллиардного состояния.

В прошлом году я написал критическое письмо президенту Колумбийского университета, бывшему президенту Мичиганского университета Ли Боллингеру. Как человек, искренне преданный делу застройки Нью-Йорка, я проявляю заботу о некоторых культурных учреждениях этого города, а Колумбийский университет, по моему мнению, – величайшее сокровище мегаполиса. Миссия, возложенная на Боллингера, предполагает среди прочего расширение университета, причем не только числа предлагаемых академических курсов, но и кампуса. Я всегда одобрительно относился к этой миссии.

Но вот в сообществе риелторов и застройщиков Нью-Йорка распространились слухи о том, что Боллингер интересуется участком земли по соседству с территорией университета, в Гарлеме. К моему величайшему изумлению, на тот момент Боллингер контролировал лишь 40% этого 17-акрового участка. Из этой ситуации можно извлечь для себя ценный урок: никогда не следует объявлять о своем намерении до заключения сделки, особенно если речь идет о недвижимости. Иначе вам придется заплатить за желаемое огромные деньги. В данном случае оставшиеся 60% территории этого участка Боллингер приобретет по более высокой цене, поскольку его же стараниями владельцы этой земли осведомлены о том, как она ему нужна. Это пример никудышной практики ведения бизнеса, и если бы я состоял в совете попечителей Колумбийского университета, не колеблясь, объявил бы Боллингеру: «Вы уволены!»

Эта история – не только дурной пример практики бизнеса. Боллингер совершил еще одну ошибку: он решил приобрести участок в месте со скверной репутацией. Эл Лернер, мой близкий друг, к сожалению, умерший от рака, в течение некоторого времени состоял членом совета университета. Этот человек обладал поистине уникальным даром предвидения. Он полагал, что Колумбийский университет должен занять чудесный 15-акровый участок свободной земли вдоль берега Гудзона, примыкающий к Вест-Энд авеню между 59-й и 62-й улицами. Тогда часть университетского кампуса непосредственно соседствовала бы с самым сердцем Манхэттена. Это сделало бы кампус более доступным для нью-йоркцев. Но увы, сейчас Колумбийский университет располагается в одном из самых непривлекательных районов города, и стараниями Боллингера это положение вещей сохранится на очень долгое время. На самом деле Колумбийский университет заслуживает лучшего места. Кстати, участок земли, который хочет приобрести университет, принадлежит мне.

Только некомпетентный человек мог допустить, да еще и старательно поддерживать тот беспорядок, я бы даже сказал беспорядки , которые творятся в Организации Объединенных Наций. Под руководством генерального секретаря этой авторитетной организации, Кофи Аннана, один из самых значительных мировых институтов допустил непростительную ошибку.

В чем же заключается суть проблемы, которую столь неудачно разрешила Организация Объединенных Наций? Не так давно я встречался с одним из высокопоставленных чиновников ООН, речь шла о возможности реконструкции комплекса занимаемых ею зданий в городе Нью-Йорке. Ознакомившись с пожеланиями заказчика и принимая во внимание требование не переселять сотрудников ООН на время ремонтных работ, я пришел к выводу, что готов выполнить реконструкцию за два года при затратах в 400 млн долл. Выбор пал именно на меня, потому что я построил свою Trump World Tower на Юнайтед Нейшнс-плаза (рядом с ООН) всего за 300 млн долл. Администрация ООН никак не могла этому поверить, хотя это чистая правда: если ты хоть что-нибудь понимаешь в своем деле, то всегда сможешь сделать правильные вещи за правильные деньги.