Николай Мрочковский - Быстрые деньги на работе. Как за 9 дней повысить зарплату

Планируйте четкое время и день для обсуждения вопросов.

1. Как я могу улучшить свою работу?

2. Как я могу зарабатывать больше?

Только не выражайте недовольство текущей ситуацией.

Выгоднее подходить c позиции «в целом мне все нравится, но я хочу лучше». Например: «Мне очень нравится моя работа. Но я хочу развиваться и расти. Скажите, что я могу улучшить, чтобы вы были мной довольны? Как я могу качественнее выполнять свои обязанности, чтобы больше зарабатывать? Что я должен для этого сделать?»

Приведем несколько примеров, чтобы вы себя пнули и заставили активно действовать. Двое студентов год назад проходили наш тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» [1]. Им на тот момент было 19 и 20 лет. Они еще ничего не умели – обычные ребята c экономического факультета какого-то вуза.

Мы c нуля учили их разбираться в теме «Увеличение продаж» и как начать консультировать других. Двое мальчишек приходили к серьезным бизнесменам и говорили: «Давайте мы поможем вам поднять продажи». Многие вертели пальцем у виска и говорили: «Да кто вы такие?»

Но за три недели они смогли-таки найти нескольких клиентов и заработали 120 000 рублей.

Возьмем случай посерьезнее. Для владельцев компаний организовали тренинг «Быстрые деньги в бизнесе» [2]. У одной фирмы оборот составлял 800 000 рублей в месяц. За три недели они подняли объем продаж до 2,5 млн. То, что представляется нереальным, может оказаться вполне достижимым.

Порой вы играете на поле, где крайне сложно выиграть, потому что условия игры против вас. Даже если повысите показатели в два раза, это не спасет.

Допустим, вы занимаетесь атомными электростанциями, которые продаются раз в год. Может, проще продвигать дизельные генераторы, которых покупают десятки в месяц?

Сейчас вы можете сказать начальнику: «Хорошо, я понял, что нужно повысить показатели в 10 раз. Помогите мне и скажите, что конкретно сделать, чтобы реализовать этот план? Раз вы так планируете, скорее всего, это реально. Что делать мне?»

У нас на сайте есть текст «Message to Garcia» (infobusiness2.ru/node/2019), где говорится об идеальном работнике. В нем рассказано, как нужно себя вести.

Задача перед переходом к следующей главе: прочитайте его и попробуйте разобраться. Если не владеете английским языком, воспользуйтесь переводчиком Google или найдете на «Яндексе» русскоязычный вариант.

Теперь поработаем над улучшением вашего резюме. Есть много курсов и тренингов, на которых усиливают навыки и дают подтверждающие корочки. Это будет хорошо смотреться в резюме.

Подумайте, какие навыки поднимут вашу ценность на рынке труда? Можете записать ответы прямо в книге:

1. ___________________________________

2. ___________________________________

3. ___________________________________

4. ___________________________________

5. ___________________________________

6. ___________________________________

7. ___________________________________

8. ___________________________________

Подсказываем: знание английского. Сейчас в проекте infobusiness2.ru есть штатный тренер Светлана Зверька – «хакер» иностранных языков. Мы выкладывали видео, на котором она в течение 4 минут разговаривает на восьми языках. Она за 3 минуты поможет вам подтянуть английский.

Универсальные навыки:

1) английский язык;

2) управление проектами;

3) управление людьми;

4) тайм-менеджмент;

5) продажи;

6) переговоры.

Если в дополнение к английскому вы владеете еще одним языком, очень хорошо. По теме управления проектами советуем прочитать книги «Аутсорсинг и проджект-менеджмент» и «Аутсорсинг управления проектами».

Можете пройти наш курс «Быстрые результаты чужими руками» [3]. Если нужна сертификация, есть PMP – Project Management Professional . Там можно получить корочки и добавить соответствующую информацию в свое резюме.

Люди, которые умеют работать c проектами и доводить их до результата, больше других ценятся на рынке труда.

Чтобы подняться на ступеньку выше, надо иметь навыки менеджмента. Получается палка о двух концах: c одной стороны, вас никто не поставит менеджером, потому что вы не умеете управлять людьми, а c другой – у вас нет нужных навыков, потому что никто не ставит вас менеджером.

Соответственно, ваша задача – найти курсы по управлению персоналом или менеджменту. Обязательно прочитайте книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент».

Кроме универсальных навыков есть специфические. Ваша задача – найти в Интернете курсы, которые помогут относительно дешево или бесплатно прокачать в себе нужные навыки. А мы сейчас занимаемся не навыками, а их правильной подачей.