Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер – продавай как звезда

Например, на моем сайте больше всего ссылок ведет на страницу с бесплатным генератором пресс-релизов под названием Instant Press Release, который я создал много лет назад. Благодаря этому инструменту на мою новостную рассылку ежемесячно подписываются сотни пользователей, хотя я никогда не прилагал никаких усилий для ее продвижения.

В разработки, которые можно встроить в ваш сайт, стоит вкладывать средства. Подумайте над тем, какие ресурсы есть в вашей организации. Это могут быть калькуляторы или экспериментальные модели – все, что можно адаптировать под подобные цели.

Реальные сети.К какому типу сообществ вы относитесь? К какому сообществу выпускников? К каким бизнес-ассоциациям? К каким некоммерческим комитетам или советам? Может показаться, что все эти организации не лучшие источники для получения ссылок с высоким траффиком. Но зачастую они могут быть крайне релевантными в своей отрасли и высокоэффективными для Google.

Я понимаю, что большинство из предложенных здесь методов работы со ссылками требуют реальной работы. Но Google заявляет четко и ясно, что времена покупки ссылок канули в Лету. Создавайте качественный контент, делитесь им и стройте свою репутацию. Тогда сети деловых контактов и ссылок – то, что никогда не выйдет из моды, – появятся сами собой.

Многие методы работы, описанные в этой главе, так или иначе связаны с анализом социальных сетей в расчете на расширение контактов и погружение в сети клиентов. Установив контакты таким образом, вы захотите найти способы получать материальные дивиденды от использования всех тех социальных сетей, в которых вы представлены.

В связи с этим не многие способы дают возврат на инвестиции быстрее, чем проактивная привычка представлять людей друг другу.

Что произойдет, если со всеми вашими новыми навыками слушания, нетворкинга и анализа вы начнете знакомить своих клиентов и поставщиков друг с другом? Подумайте о возможностях: знакомство потенциальных клиентов с журналистами (вы слышали, что один журналист искал собеседника для интервью из отрасли вашего клиента), ваших стратегических партнеров друг с другом (очевидно, что они найдут общий язык), объединение в команду сотрудников ИТ-отдела вашей компании и компании-клиента для работы над общим проектом. Повысит ли такая практика вашу ценность? Выделит ли вас на фоне других? Может ли подобное мышление изменить ваш взгляд на социальные сети?

Представления нужных людей друг другу – жемчужина нетворкинга. На самом деле правильное знакомство может быть куда более ценным, чем обычная рекомендация. И знакомить людей можно по-разному: правильно и неправильно.

У всех нас бывают ситуации, когда коллега или друг говорит: «Тебе стоит познакомиться с Джоном». А потом вы получаете по электронной почте письмо, в котором говорится: «Сьюзи, это Джон. Джон, это Сьюзи. Теперь вы знакомы». Не поймите меня неправильно, люди любят, когда их знакомят. Но теперь у них появилась проблема, как продолжить разговор и нужен ли он им на самом деле. Существует способ лучше представлять людей друг другу.

Во время очередного разговора с одним своим другом я сказал, что мне хотелось бы писать материалы для тематического журнала. Он сказал, что у него на примете есть кто-то, с кем мне стоит познакомиться, а потом отправил нам обоим, на мой взгляд, идеальное письмо-презентацию (в целях конфиденциальности некоторые детали изменены).

Джон,

этим письмом я бы хотел представить тебе своего друга Гари Смита.

Гари – специалист по партнерскому сотрудничеству со средствами массовой информации. В настоящий момент он ведет кампанию в СМИ и недавно выпустил свою книгу «Как вытолкнуть ваш PR с проселочной дороги на автомагистраль». Кроме того, Гари играл ключевую роль в запуске моего коучинг-проекта для финансовых консультантов «Эффективное финансовое планирование». Он крайне заинтересован в применении своих талантов в создании портфолио более высокого уровня и в разработке решений в сфере информационного маркетинга.

Более подробную информацию можно найти на сайте landPR.com.

Итак, в одном абзаце мой друг:

• представил человека;

• подробно описал его опыт и навыки;

• объяснил, откуда они знают друг друга;

• объяснил, чего хочет этот человек.

Потом он сделал то же самое в письме обо мне. Так мы смогли быстро понять, кто есть кто, почему нам стоит пообщаться и о чем мы можем поговорить – по крайней мере, на первом этапе.