Олеся Корытько: Бизнес с нуля

Основу экономики европейский стран составляет малый и средний бизнес (МСБ). Это придает устойчивость экономике ЕС даже в кризисные моменты (источник 1). Практика индустриально-развитых стран свидетельствует, что МСБ способствуют росту среднего класса в обществе и улучшает благосостояние граждан в целом. В настоящее время власти СНГ активно работают над тем, чтобы улучшить условия для создания и ведения малого и среднего бизнеса в своих странах, следуя примеру индустриально развитых экономик (источник 2).

Однако практика показывает, что порядка 70 % малых и средних предприятий (МСП) приостанавливают свою деятельность или прекращают работать в первый же год. В Казахстане, например, в 2010 году только 55 % зарегистрированных МСП были активны (источник 3). Для сравнения: 85 % предприятий, созданных по методике Центра развития предпринимательства Восточной Англии (ЦРПВА), продолжают успешно работать и через три года с момента их создания. Три года для бизнеса – это критичная точка, которая определяет, будет ли компания продолжать работать или нет. За этот срок предпринимателю важно освоить механизм привлечения и удержания клиентов и сформировать базу постоянных клиентов, которая будет основой стабильного бизнеса.

Возникают вопросы: «Почему в Англии продолжают успешно работать 85 % компаний, а у нас только 55 %? Что мешает нашим предпринимателям вести бизнес успешно?»

Наряду с внешними факторами, которые формируют бизнес-среду, существуют еще и внутренние обстоятельства, которые играют важную роль в успехе бизнеса. А именно – сам предприниматель, его подготовка к созданию собственного дела, знания, умение вести бизнес грамотно. Курс «Бизнес с нуля» подробно обучает именно этому аспекту.

Рассмотрим две модели создания бизнеса.

Первая – рискованная модель, которая распространена среди отечественных предпринимателей при запуске своего бизнеса. В этой модели предприниматель интуитивно выбирает бизнес-идею, ему кажется, что она должна работать. Он регистрируется в налоговых органах. Затем с трудом получает кредит в банке, используя чаще всего купленный бизнес-план, который не имеет ничего общего с его планами. И только получив денежные средства и закупив товары, будущий бизнесмен начинает искать своих потребителей.

Посмотрев на эту модель с точки зрения притока и оттока денежных средств, мы видим, что, регистрируясь в налоговых органах и взяв обязательства по кредиту, предприниматель обязан выплачивать налоги, проценты и погашать кредит. Т. е. он расходует средства, еще ничего не заработав. Как кажется предпринимателю, продажи должны пойти сразу, как только у него появится товар. Однако, как показывает бизнес-практика, для того чтобы наладить продажи, требуется шесть и более месяцев кропотливой работы. В связи с чем в этот период доходы могут не покрывать расходов бизнеса. Используя данную модель, предприниматель серьезно рискует на первых этапах создания бизнеса. В результате он может не только не заработать, но и потерять то, что имел.

Давайте обратимся ко второй – жизнеспособной модели для создания бизнеса, которую рекомендует ЦРПВА. Во-первых, идея бизнеса должна быть построена на потребностях рынка, для этого следует изучить, что нужно людям, за что они готовы платить. Во время исследований можно найти пробел на рынке, придумать что-то новое, что будет востребовано. После того как вы определились с бизнес-идеей, рекомендуется проверить ее жизнеспособность и подробно описать свои действия в бизнес-плане. Затем осуществляется поиск ресурсов. Заметим, что ресурсы могут быть различными – не только финансовыми, но и человеческими, временными, информационными и т. д. Например, в процессе поиска ресурсов может быть найден партнер, с которым вы сможете разделить какие-то затраты, связанные с ведением бизнеса, например, аренду офиса или доставку товаров и пр. На этом же этапе происходит тестирование (проверка) продукта или услуги. Для этого потенциальным (возможным) покупателям предлагается опробовать товар, затем собирается обратная связь (отзывы), при необходимости совершенствуется продукт.

И только после того как вы подготовитесь к запуску бизнеса и удостоверитесь в его жизнеспособности, происходит регистрация в государственных органах. Вы не нарушаете закон, подготавливаясь к бизнесу без регистрации. Нарушение происходит, когда совершаются продажи без правоустанавливающих документов.