Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день

Евгения Ястребова, создатель 18 сообществ с общей численностью подписчиков 4 000 000 человек: «Сейчас средняя цена одного подписчика в развлекательной группе – 2–5 руб. Причем развивать до какого-то уровня группу по цене 2 руб. вполне реально. Можно делать и дешевле, а можно и значительно дороже. Цена подписчика зависит от тематики группы (в более узких группах, скорее всего, будет больше) и от рекламного поста.

Для начала надо научиться его составлять и тестировать на небольших группах, чтобы не потратить на свои опыты кучу денег. Основная цель рекламного поста – сподвигнуть как можно большее число людей зайти в группу. Сразу уточню: репосты – не показатель привлечения аудитории в группу. Почему-то новички пытаются использовать для привлечения именно их. Это очень дорого и неэффективно.

Также цена подписчика зависит от самой рекламируемой группы. Если цель рекламного поста – привлечь максимально много людей в группу, то цель группы – удержать этих людей, чтобы как можно большая часть подписалась на группу. Поэтому она должна быть информативной, наполненной (минимум 20–30 постов на начальном этапе), развивающейся (ежедневно наполняться контентом – на первом этапе достаточно по 2–5 постов в сутки), соответствующей интересам людей, которых привлек рекламный пост. Было бы странно, если бы рекламировалась группа про моду, а при переходе в нее был пост «что сажать в огороде в мае».

Ваша цена подписчика также зависит от рекламной площадки: надо учиться выбирать группы для рекламы, читать статистики групп; это должна быть ваша целевая аудитория.

Про отдачу рекламы и сроки. Большая часть прибыли группы приходит от постоянных клиентов. У новичков, конечно, их нет. Поэтому поначалу прибыль, скорее всего, будет неравномерной.

Откуда брать рекламодателей? Часто они приходят из тех же групп, в которых вы берете рекламу. Далее – с биржи в „ВКонтакте“, из поиска групп в „ВКонтакте“ и совсем немного – с биржи Sociate.

Что делать, чтобы вас чаще искали на бирже? Рекламодатели ищут группы по словам (в их названии), по тематикам, порой по аудитории (ее возрасту), часто ограничивают группы по цене. Вполне логично, что вы должны находиться в большинстве результатов поиска и максимально выше.

Группу нельзя бросать. Она должна жить и постоянно развиваться. И тогда не будет проблем с рекламодателями.

Расскажу немного о специфике развития группы. Обычно я рекламируюсь сразу в n-м наборе групп. Группы подбираю постепенно, день за днем. Сначала обращаю внимание на быстро развивающиеся и преимущественно новые (для трафика в группу они хороши даже при немного не той ЦА, которая мне нужна). Далее я смотрю на статистику, пол аудитории. Но иногда в наборе моих рекламных площадок присутствует пара групп с большим числом мужчин, например.

Далее смотрю на динамику развития. Хорошо, если группа развивается равномерно, а не скачкообразно. Самая большая проблема развивающихся групп в том, что в какой-то момент они могут прекратить двигаться вперед. И если это не совсем моя ЦА и есть вероятность, что группа затормозит, ее я тоже, скорее всего, буду отсекать или заказывать в ней понемногу (преимущественно через биржу).

В каких-то интернет-магазинах тематика превалирует. Например, товары для детей, скорее всего, лучше будут продаваться в группах для мам. По опыту общения с коллегами знаю, что какие-то товары в моих группах не продавались вообще, а у них пошли на ура.

После исследования развивающихся групп я перехожу к группам своей тематики с хорошей статистикой. В моем наборе они есть всегда, и поначалу их число преобладает.

Тут я смотрю на то, чтобы, во-первых, группа была активной и не умирающей. А во-вторых, чтобы в ней был хоть небольшой, но рост.

Надо сказать, что охват для меня – показатель не самый приоритетный и очень сомнительный.Не первый, по которому я отбираю группы. Охват зависит:

• от числа постов (в группе с 5 и с 20 постами в день он совершенно разный);

• от аудитории – в группе с молодой аудиторией он обычно заметно выше, чем в группе с более взрослой;

• от активности в самой группе (ежедневное добавление фотографий в альбомы тоже, например, немного увеличивает охват);

• от динамики развития группы.

И если исходить из принципа „рекламироваться надо там, где охват огромный“, то вас, скорее всего, ожидает провал. Охват показывает динамику рекламной кампании. Это показатель активной аудитории – ее объем. Поэтому по большей части я смотрю именно на активность, а не на охват.