Светлана Стерхова: Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

Для примера приводится отчет по оценке привлекательности новой продукции по компании, производящей одежду для спорта и отдыха: спортивные костюмы, молодежная коллекция и специализированная одежда (горнолыжные костюмы и др.).

Пример. Отчет по методике оценки привлекательности нового продукта по спортивным костюмам

Результаты представлены в виде «сценариев» – описаний вероятного состояния ряда критериев (рыночных, товарных, сбытовых, производственных) для каждого из товаров, уточненных балльными оценками (табл. 2.2):

• 1– 1,5 балла – состояние выше среднего;

• 1,5—2,5 балла – состояние среднее;

• 2,5—3 балла – состояние ниже среднего.

Таблица 2.2

Анализируемый товар: Спортивные костюмы

По результатам оценки трех видов ассортимента компании строится сводная таблица оценочных показателей (табл. 2.3).

Таблица 2.3

Сводная таблица оценочных показателей по новым товарам

Комментарий по итогам оценки привлекательности исследуемых товаров

Рыночные критерии:

• потребность в исследуемых товарах оценивается как средняя, главным образом потому, что товары по сравнению с прототипами улучшены лишь по второстепенным характеристикам;

• перспективы развития рынка товаров средние, поскольку можно ожидать лишь умеренного его расширения в отдельных регионах или среди ограниченного круга покупателей;

• степень конкурентоспособности товаров средняя, поскольку конкуренты имеют прочные позиции, хотя затраты по запуску изделий в производство умеренные;

• степень стабильности рынка средняя, так как имеется умеренная зависимость от общеэкономических и сезонных факторов.

Товарные критерии:

• характеристики товаров «Молодежная коллекция» и «Специальные костюмы (горнолыжные)» средние, поскольку, хотя эти товары и обладают отличительными свойствами, их патентование недостаточно надежно и легко копируется. Технические характеристики товара «Спортивные костюмы» – ниже средних, поскольку он вообще не имеет отличительных свойств и неконкурентоспособен;

• ценовые характеристики товаров средние и не отличаются от ценовых характеристик конкурирующих товаров.

Сбытовые критерии:

• увязка с существующим ассортиментом средняя, поскольку товары хотя и могут быть приспособлены к существующему ассортименту, но не оказывают положительного воздействия на сбыт остальной продукции;

• реализация товаров «Молодежная коллекция» и «Спортивные костюмы» в целом хорошая, поскольку может быть полностью обеспечена существующей сбытовой сетью и сбытовым аппаратом. Для реализации товара «Специальные костюмы (горнолыжные)» может потребоваться некоторая реорганизация сбытового аппарата и сбытовых сетей;

• рекламные возможности расцениваются как ниже средних, поскольку постановка рекламной работы на предприятии находится на более низком уровне, чем у основных конкурентов.

Производственные критерии:

• ситуация с оборудованием и производственным персоналом оценивается как хорошая. Выпуск товаров может быть налажен на существующем оборудовании с имеющимся персоналом в рамках текущей производственной программы. Для выпуска товара «Специальные костюмы (горнолыжные)» потребуется дополнительное оборудование и некоторая переподготовка имеющегося персонала;