Артем Нестеренко: Интернет-маркетинг для МЛМ и не только. 7 шагов к успеху

Здесь нужно использовать другие лайфхаки. В тексте – свои, на фото – свои, в видео- и аудиороликах – свои. Но задачи остаются прежними:

– быть заметным: добиваться того, чтобы люди предпочитали общение с вами своим делам или могли совмещать и то, и другое;

– выделяться: сделать так, чтобы люди видели именно вас среди сотен конкурентов;

– добиться того, чтобы ваш контент потребляли целиком: от первой до последней буквы, с первой до последней секунды.

Ваш идеальный клиент здесь, и его можно найти.

– Запомните три важных пункта. Вы должны:

– давать ценность,

– строить отношения,

– приглашать на специальную консультацию.

Я делю всех кандидатов на три категории:

– 3-звездочные.

Они забирают много энергии и нервов, постоянно жалуются, что их показатели не растут, им негде искать людей, а все методы, которые вы им предлагаете, не дают результатов. Но на самом деле они просто проявляют мало активности или вовсе ничего не делают. Эти ребята не работают в полную силу и ждут результатов, как у моря погоды. Надеяться на то, что они покажут класс и добьются умопомрачительных высот, – глупо. Ожидать от них 100 %-й отдачи точно не стоит.

– 4-звездочные.

Эти люди хотят и делают, но уперлись в стеклянный потолок. Они видят перед собой большие деньги, но не могут их получить. Из месяца в месяц они повторяют свой результат, но не сдвигаются с мертвой точки. Каждому такому кандидату мешает развиваться что-то свое: отсутствие навыка стратегического планирования, неумение посмотреть на ситуацию со стороны, банальные страхи и неуверенность. У них свой путь, и если они с него не сойдут, то обязательно пробьют потолок. Им нужна поддержка, мотивация, внимание и грамотные советы мудрого наставника. Если дать им все это, они будут стабильно и хорошо работать.

– 5-звездочные.

Те, что прут как танки, прошибая с треском не только стеклянный потолок, но и любые другие препятствия, которые появляются у них на пути. Их не нужно мотивировать, они и так полны энергии и сфокусированы на своей цели. Им важно быть первым, показывать лучшие результаты и зарабатывать деньги здесь и сейчас, а потом еще завтра… и всегда. У 5-звездочных кандидатов необузданные амбиции, высокие стандарты, большие требования ко всему, что происходит вокруг них, и к самим себе.

На таких людей и нацелена эта книга.

P. S. Со временем и под воздействием грамотного лидера кандидат может вырасти из 3-звездочного в 5-звездочного. У вас есть время подождать? В моем случае это заняло не один год (да-да, когда-то я был 3-звездочным). Вы можете отложить достижение своих целей и методично выращивать суперзвезд из нытиков. Но зачем? Никогда не ставьте подбор на паузу. Продолжайте поиск своих звезд каждый день.

P.P.S. 5-звездочные кандидаты в большинстве своем – люди старше двадцати пяти. Очень редко такой рейтинг бывает у студентов или просто молодых парней и девушек. До двадцати пяти обычно у людей мало мотивации и много отвлекающих факторов. Очень много. Редко есть семья и дети. Зато часто учеба, тусовки, нестабильные отношения. Сконцентрироваться на результате в таких условиях очень сложно. Это я знаю из личного опыта.

Какой же он, тот человек, что должен написать/заказать/прийти к вам в команду:

– он умеет зарабатывать деньги;

– хочет признания и славы;

– готов добиться быстрого результата;

– не страдает гордыней;

– жаждет достичь новых высот.

Интернет дает нам возможность легко искать подходящих людей. Социальные сети позволяют ранжировать аудиторию, выбирать и привлекать нужные сегменты. Да, найти идеального кандидата, который бы соответствовал всем пунктам из списка, действительно очень сложно. Но даже частичное совпадение дает нам большое преимущество в работе с человеком. И главное, что процесс работы с кандидатами до определенного этапа мы проводим, сидя в удобной позе дома, в современном коворкинге, на фудкорте торгового центра, в офисе или на песчаном берегу в тени пальм. Не имеет значения, где вы и что в данный момент делаете. Вы параллельно можете вести переговоры с кандидатом мечты и с успехом закрывать первую линию.

В Интернете вам могут стать доступными люди, недосягаемые в обычной жизни.

Недавно я прочел книгу «Жажда», которую написал Игорь Рыбаков. Он, на секундочку, имеет состояние $1 300 000 000 и входит в список Forbes. Так вот, после прочтения книги я написал пост и отметил его в Инстаграме. Каково же было мое удивление, когда я получил от него сообщение в директ: «Прочитал твой пост по поводу Интернета и предпринимательства. Полностью с тобой согласен».