Владимир Шадура - Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция - как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

Этот метод, конечно же, не лишён недостатков. В частности, внутри большого рынка создание похожего продукта, как правило, имеет «потолок» в 5-10 миллионов. Крайне редко бывает так, что продавая то же самое, что и все, можно вырасти во что-то действительно большое. Тем не менее, создать бизнес с оборотом в один миллион долларов таким образом – вполне реально.

Другой путь – вывести на рынок нечто новое. Разумеется, здесь больше рисков, но зато и выше цель. Если вы хотите следовать этим путём, ваш товар должен быть действительно «бомбой» на рынке. Под «бомбой» я подразумеваю, что товар настолько хорош, чтобы конкуренты начинали нервничать и перенимать вашу модель. Uber взорвал индустрию такси. Apple взорвала индустрию телефонов. Летающий скейт взорвёт индустрию персональных перемещений. Вот что я имею в виду.

У компаний, которые пытаются взорвать индустрию, более высокий процент неудач. Но, когда они достигают успеха, награда – миллионы или даже миллиарды долларов. Такие компании имеют огромный потенциал для того, чтобы быть купленными другими гигантами. Так, например, Instagram взорвал рынок социальных сетей и именно поэтому был куплен компанией Facebook за один миллиард долларов.

Из личных наблюдений: большинство предпринимателей, которые стартуют по первому пути, переходят к поискам товара – «бомбы» как только крепко встают на ноги и способы оплачивать всё, что нужно для повседневной жизни.

После того, как вы выбрали продукт, который хотите продавать, очень легко достигнуть 6-тизначных годовых оборотов (это продажи на 10 000 долларов в месяц). И это так, хотя на первый взгляд может показаться странным.

Буквально любой человек в состоянии открыть аккаунт продавца на Amazon, послать минимальную партию товара на его склад и создать листинг. Это действительно очень лёгкий бизнес. И это прекрасно.

Тем не менее, многие на этом останавливаются. Продукт создан, лежит на складе Amazon. Как из этой точки прийти к успеху? Что же делать дальше?

Помогая людям стать предпринимателями, я обнаружил, что второй шаг является одним из самых сложных. Тем не менее, я продолжаю считать этот второй шаг одной из самых простых вещей на пути к шестизначной цифре.

Для того чтобы раскрутить ваши продажи, нужно выполнить простой план:

1) Начать получать первые отзывы.

2) Рекламировать ваш продукт.

3) Внимательно следить за процессом запуска товара.

Этот процесс может быть очень удручающим, монотонным до тех пор, пока вы не увидите первые результаты. Но я постараюсь сделать настолько простым, насколько это возможно.

Никто не покупает товар до тех пор, пока у вас нет 50100 отзывов. Итак, первое, что нужно сделать – получить максимально возможное количество отзывов как можно быстрее.

Как это можно сделать? Вы можете отдавать товар всем, кого вы знаете, и просить их написать отзыв для вас. Затем сообщить о вашем товаре блоггерам. Есть масса специализированных форумов и групп, в которых люди готовы получить что-то бесплатно или с большой скидкой в обмен на свой отзыв. Поместите пост в Facebook с просьбой помочь вам в этом. Делайте всё, что сочтёте нужным, чтобы получить ваши первые 5-10 отзывов. Это ваша первая задача.

После этого можно начинать рекламировать ваш товар.

Помните! Не начинайте рекламировать ваш товар, пока у вас нет пяти – десяти отзывов.Никто не будет покупать товар, который не зарекомендовал себя положительно. Существуют сотни путей для рекламирования вашего продукта: показывайте видео на Facebook или Youtube, размещайте статьи в блогах, приглашая читателей посетить вашу страницу на Амазоне. Можно использовать Google Adwords.

Для тех, кто только начинает свой бизнес, я рекомендую два основных способа позиционирования (рекламы) товара:

1) Используйте внутреннюю рекламу на Amazon с оплатой за клики при показе по нужным вам ключевым словам.

Ваша реклама будет показана только тем, кто уже хочет купить именно такой товар. Если у вас хорошие фотографии и есть фундамент из отзывов, люди начнут покупать. Это отличный рычаг для того, чтобы дать хороший старт вашим первым продажам.

2) Создавайте вашу аудиторию на рынке. Объединять ваших потенциальных покупателей в группы и держать связь с ними. Вы можете вести для них блог, записывать подкасты, информировать о ваших новых продуктах и акциях. Размещать видео на вашем канале в Youtube, регулярно обновлять вашу группу в Facebook. Ваши подписчики начнут покупать ваш товар и позволят вам сделать первые продажи, что повысит рейтинг вашей страницы на Amazon.